1樓：匿名使用者
簡單回答兩句：
除非詳細評審表中對商務正偏離有加分，或者招標檔案商務條件要求逐點響應，一般都不用一一響應，投標檔案裡在商務偏離表中第一排全部填寫「無」就可以了。
注意不要留空，會被視為沒有提供。
希望能幫到你，需要進一步討論，歡迎追問。
2樓：遊樂裝置
除非詳細評審表中對商務正偏離有加分，或者招標檔案商務條件要求逐點響應，一般都不用一一響應，投標檔案裡在商務偏離表中第一排全部填寫「無」就可以了。
注意不要留空，會被視為沒有提供。
商務條款偏離表：廣義上招標檔案中除技術部分外都屬於商務條款。 因為招標檔案第一部分的內容一般是標準的商務檔案格式，所以重點是審查列在「投標資料表」和「合同條款資料表」中的變化，其中「投標資料表」中重要的專案有：
**方式和相關費用的要求；業績要求；貨物驗收後需要備件的年限；
評標考慮因素的全部內容（交貨時間、付款要求、備件**、售後服務等）；「合同條款資料表」中關注的條款有履約保證金要求、目的地、伴隨服務、備件、保證期、維修響應時間和付款條件（有些因素會在技術要求中說明）。
和上述條款有差異的地方應在商務偏離表中指出，如交貨期和付款時間等。投標人的優勢在這裡也要強調，如維修點和保稅庫等。根據招標檔案的不同要求，商務條款的偏離可能會直接造成廢標，也可能導致評標**的調整，所以最好是沒有偏差，應儘量滿足招標檔案的所有要求。
3樓：無交耐活
招標檔案中偏離表裡一般就是「/」符號帶過了。
投標檔案裡就是填的無。
風投對什麼樣的商業計劃書感興趣
4樓：匿名使用者
說起商業計劃書，很多人認為那是給風投們看的，自己的公司規模還太小，用不著商業計劃書。的確，風投在選擇一家企業進行投資時，首先要看的就是商業計劃書，也只有商業計劃書過了風投們的法眼，風投才會進一步跟創業公司接觸，從這一點上可以看出，商業計劃書是撬開風投口袋的第一把鑰匙。
如果拋開風投，商業計劃書就沒有價值了嗎?答案當然是否定的，對於一個初創型公司，一份完善的商業計劃書，能幫助創業者掌控未來公司的發展方向，瞭解專案狀態，潛力及執行策略等。
1、直奔主題
撰寫商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資，不是與他們閒聊，因此，
撰寫商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，風險投資者很忙，沒時間閱讀無關資訊。
2、產品說明
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處於什麼樣的發展階段?
它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?
產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。
商業計劃書對產品的闡述，要讓投資者感到：「這種產品是獨一無二的!」
3、競爭對手分析
在商業計劃書中，應細緻分析競爭對手的情況。然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產品***，送貨迅速，定位適中，**合適等等，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
4、營銷計劃
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
5、如何生產
商業計劃書中應該明確下列問題：如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?
生產需要哪些原料?擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?
是買裝置還是租裝置?解釋有關產品組裝，儲存以及傳送方面的固定成本和變動成本的情況。
風投商業計劃書一般多少字
5樓：地獄的小妖
這個沒有字數限制，主要是能把你要做的事情說明白，把你認為的亮點寫出來，每天風投要看很多的商業計劃書，不是每個字都去看的。主要大概先看下你做的那個行業，目前企業處在那個階段，企業遇到什麼樣的困境等。。我見過一頁字的計劃書，也見過上千頁的計劃書。
所以說商業計劃書不在乎字多少，而在乎計劃書裡面是否有料。。。如果還是不太明白，可以找幾份計劃書看下就明白了。希望能給你一些幫助。。。
6樓：不平凡的凡人
這個不要少也不要多 自己捉摸
風投商業計劃書用ppt做好還是word做好
7樓：匿名使用者
如果是提供給客戶的書面材料，用word做。
如果是需要給客戶進行計劃演示，用ppt做。
一般來說，應該是用word把書面材料整理好以後，有演示必要再做ppt。
8樓：匿名使用者
一般來說，先做word，word上要詳細些
之後再做ppt,把綱要和主要的一些內容放上去，給客戶看的時候，放ppt，一邊放一邊講
word是作為材料的。
如何寫一份風投喜歡的商業計劃書
被風投問到公司營銷模式商業機密怎麼辦
9樓：每天的芊芊
換家風投公司。如果你的公司確實是盈利的，而且是肯定會還，那麼肯定會有投資方的！
如何寫一份風投喜歡的商業計劃書
10樓：匿名使用者
商業計劃書內容不在於多，關鍵點在於站在投資者的角度思考問題。投資者他們希望看到什麼？得到什麼？
那麼這些都是重點。當然前提必須是實事求是。所以商業計劃書核心內容應該包含：
1、摘要
摘要是整個商業計劃書的「鳳頭」，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
2、專案介紹
主要介紹專案的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。
3、市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
4、行業分析
主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同型別企業進行對比分析，做swot分析，表現企業的核心競爭優勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
7、財務分析
主要對未來5年營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資**期、投資回報率等。
8、資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風險分析
主要介紹本專案將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
11、結論
對整個商業計劃的結論性概括。
12、附件
附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。中哲-諮詢
11樓：匿名使用者
如何寫商業計劃書無數創業者關心的問題。網上有也有資料的指導，但說到底這個問題沒有標準答案，因為每個人寫商業計劃書的用途是有所區別的。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，
風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用ppt做。一方面ppt**排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業專案;另一方面ppt一般是按頁檢視，讓人更有耐心去了解。
內容大概在
20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分(2-3頁)：what—講清楚你要做什麼。
用2-3頁ppt講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對專案一目瞭然。
這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的專案、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的專案不要去做。這樣的專案已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。
相對成功概率低，投資人不願意同賭。
第二部分(4-6頁)：why now—行業背景、市場現狀
用4-6頁ppt講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的專案抓住了一個使用者的痛點。或者你的專案可以為使用者帶來更高價效比的產品或服務。
儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分(5-10頁)：how—如何做，以及現狀
用5-10頁ppt講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個專案是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分(2-3頁)：who—你的團隊
用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業專案。
專案是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。
有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的專案更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是專案，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分(1-2頁)：why you—優勢
用1-2頁ppt講清楚你的專案和團隊優勢。「事為先、人為重」，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。回答好兩個問題：
「為什麼是現在做這個專案?」、「為什麼你們能做成功?」
第六部分(2-3頁)：how much—財務**與融資計劃
用2-3頁ppt講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務**。早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長**興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年專案要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象，請一定交個投資人一份專業的商業計劃書，以增加專案融資的機率，所以請一些長期對接風投的專業撰寫機構，如前瞻產業研究院等，比自己盲目弄一份計劃書成功機率大得多。
如果投標人聯合串標,觸犯了招標投標法是應該廢標還是罰款
遊樂裝置 處以罰款的同時廢標。招標投標法 第五十條第一款規定 與招標人 投標人串通損害國家利益 社會公共利益或者他人合法權益的，處五萬元以上二十五萬元以下的罰款 的同時，第二款還規定 前款所列行為影響中標結果的，中標無效。投標人之間相互約定抬高或壓低投標 投標人之間相互約定，在招標專案中分別以高 中...
什麼是開標,評標,定標，招標檔案中評標和定標原則是什麼
我是一個麻瓜啊 1 開標，是指在投標人提交投標檔案後,招標人依據招標檔案規定的時間和地點，開啟投標人提交的投標檔案，公開宣佈投標人的名稱 投標 及其他主要內容的行為。2 評標是指評標委員會和招標人依據招標檔案規定的評標標準和方法對投標檔案進行審查 評審和比較的行為。評標是招標投標活動中十分重要的階段...
投標檔案中的“投標函附錄”是招標人填寫還是投標人填寫
虢湛浦燦 投標檔案 所有的東西都是投標人寫的，招標人只寫 招標檔案 若招標人寫投標檔案，就等於老師出題，然後自己寫答案。 居凌貊梓玥 投標函只是投標檔案的一部分您的投標檔案至少要包括 投標函 投標 表 資格證明檔案 投標偏差表 商務部分 投標偏差表 技術部分 以及 按招標檔案投標人須知和技術規範要求...