影響銷售業績的因素是哪些?該怎樣分析

時間 2021-09-11 22:27:00

1樓:武珈藍許

通常影響銷售業績的主要因素包括:

銷售潛質(salesaptitude)

所謂銷售潛質即是指做銷售工作本身適合的先天性素質,其在銷售業績的決定因素中,重要性超過50%,也就是我們常說的用合適的人做合適的事。因為銷售分成很多職位,包括內部支援性銷售,**銷售,開發性銷售,大客戶銷售等。所以銷售潛能也是和所從事的銷售職位相互聯絡的。

不同的職位要求具備不同型別的銷售潛能。銷售潛能靠人為的面試和感覺是不足以相信的,必要的時候要藉助專業的測試工具來進行,如disc,mbti,cpq等。最好是有專門適合**銷售職位的測評工具。

因此,從一定意義上說,合適的**銷售是招出來的。在下文中我們將以某個具有代表性的測評工具舉例,來說明「**銷售」職位通常應該具備那些特質。

產品知識(productknowledge)

這個和每個企業本身的業務經營有關,當然也包括市場與競爭對手方面的知識。關鍵看銷售人員能否熟練掌握,並能靈活使用到實踐當中,一般企業都有專門的人負責培訓這方面的內容。

銷售技巧(salesskills)

所謂的銷售技巧,也就是你做銷售這件事情本身所需要的具備的專業的技巧,包括了常見的傾聽技巧,挖掘客戶需求技巧,個性化的交流技巧等等,如果你不熟練掌握這些技巧,你就不是一名專業的銷售人員。但是,銷售技巧好,並不代表你取得的結果就一定好,社會上說的「把任何東西賣給任何人的銷售天才實際上都是不存在的」,業績做的好不好一定是綜合因素的結果。

自我激勵(selfmotivation)

這就是我們通常所說的心態部分的問題。有些人能夠自動自發,或遇到困難越挫越強,這樣的我們叫做自我激勵,通常這樣的人在自我方面能打上高分。

但有些人一定要有人強迫,或對其施加激勵,才能做事。這樣的叫做外在激勵。要想成為成功人士,一定要從「要我做」向「我要做」轉變。

涉及這方面的性格和能力因素是最為複雜的,也是人性裡最難把握的部分。根據著名心理學家榮格的觀點:人只有被自己激勵,其他人很難長久地改變和激勵我們個人本身。

不過我們可以創造有利的激勵環境,比如為員工提供明亮寬敞的辦公環境,有合適的領導幫助提升其能力,包括對優秀的員工進行有針對性的培訓,這些方式方法都是可以用來影響員工自我激勵的重要因素。

2樓:鄒升亮

希望對你有幫助

成交法則 1.主動成交法:客戶沒有說買,也沒提出異議時。 如:

①我這邊先給你帶一個療程好吧! ②:你先帶一個療程用一下!

2.選擇成交法:給客戶只有兩種選擇的機會 ①:

你是要一盒還是一療程? ②:你是要白色的還是黑色的?

3.假定成交法:假定客戶使用後的狀態,給客戶描繪使用產品以後會出現的良好效果 ①:

你用十天左右你會感覺精力體力比較旺盛,二十天左右睡眠有所改善。 4.優惠成交法:

通過提供優先條件促使客戶立即購買 ①:剛好我們這邊有個活動,只要你滿五百我們就有價值一百三的禮品相送。 ②:

我們這邊也在做回饋老客戶買一送一的活動,現在你只要花平時一瓶的錢,就可以買到兩瓶產品。 5.從眾成交法:

以對比的形式減輕客戶的擔心 ①:舉一個同市不通地區的案例,比你年紀打,症狀比他嚴重,但是用了效果都是很明顯的! 6.

機會成交法:只有一個機會 ①:今天是我們公司一週年司慶,最後一個優惠活動日,現在你不訂購以後就沒這麼優惠了!

7.危機成交法:突出情況的嚴重性 ①:你這情況現在不加以**很容易形成慢性疾病,你知道腎虛是百病之源,不加以調理很容易形成腎虧、腎炎…… 8.

限制成交法:用限購的方式給客戶造成錯覺 ①:今天我們這款產品做活動,為了防止不法商販趁機謀取暴利,每位客戶限購二十瓶。

而且活動僅限今天一天

3樓:比伯漆

影響因素為:

1對於塗料的專業知識的瞭解,以及塗料的使用方法,這種知識技巧可以保證你對老客戶的長期技術支援和新客戶的講解

2:塗料的**,這個是根據塗料使用的行業和公司對塗料的定位而確定,一般公司都會制定較為合理的**,過高則會影響銷售的產量

3:開發塗料的客戶的方法,就是通過網路或者塗料的使用的領域所在的範圍來開發新客戶。

4:塗料的品質,良好的塗料品質可以保住客戶使用後,不至於退貨,確保長期合作

新客戶增加,老客戶不丟失,產品的價位適中,則塗料的銷售產值之日可待.

影響銷售業績的因素是哪些,該怎樣分析 10

4樓:武珈藍許

通常影響銷售業績的主要因素包括:

銷售潛質(salesaptitude)

所謂銷售潛質即是指做銷售工作本身適合的先天性素質,其在銷售業績的決定因素中,重要性超過50%,也就是我們常說的用合適的人做合適的事。因為銷售分成很多職位,包括內部支援性銷售,**銷售,開發性銷售,大客戶銷售等。所以銷售潛能也是和所從事的銷售職位相互聯絡的。

不同的職位要求具備不同型別的銷售潛能。銷售潛能靠人為的面試和感覺是不足以相信的,必要的時候要藉助專業的測試工具來進行,如disc,mbti,cpq等。最好是有專門適合**銷售職位的測評工具。

因此,從一定意義上說,合適的**銷售是招出來的。在下文中我們將以某個具有代表性的測評工具舉例,來說明「**銷售」職位通常應該具備那些特質。

產品知識(productknowledge)

這個和每個企業本身的業務經營有關,當然也包括市場與競爭對手方面的知識。關鍵看銷售人員能否熟練掌握,並能靈活使用到實踐當中,一般企業都有專門的人負責培訓這方面的內容。

銷售技巧(salesskills)

所謂的銷售技巧,也就是你做銷售這件事情本身所需要的具備的專業的技巧,包括了常見的傾聽技巧,挖掘客戶需求技巧,個性化的交流技巧等等,如果你不熟練掌握這些技巧,你就不是一名專業的銷售人員。但是,銷售技巧好,並不代表你取得的結果就一定好,社會上說的「把任何東西賣給任何人的銷售天才實際上都是不存在的」,業績做的好不好一定是綜合因素的結果。

自我激勵(selfmotivation)

這就是我們通常所說的心態部分的問題。有些人能夠自動自發,或遇到困難越挫越強,這樣的我們叫做自我激勵,通常這樣的人在自我方面能打上高分。

但有些人一定要有人強迫,或對其施加激勵,才能做事。這樣的叫做外在激勵。要想成為成功人士,一定要從「要我做」向「我要做」轉變。

涉及這方面的性格和能力因素是最為複雜的,也是人性裡最難把握的部分。根據著名心理學家榮格的觀點:人只有被自己激勵,其他人很難長久地改變和激勵我們個人本身。

不過我們可以創造有利的激勵環境,比如為員工提供明亮寬敞的辦公環境,有合適的領導幫助提升其能力,包括對優秀的員工進行有針對性的培訓,這些方式方法都是可以用來影響員工自我激勵的重要因素。

5樓:鄒升亮

希望對你有幫助

成交法則 1.主動成交法:客戶沒有說買,也沒提出異議時。 如:

①我這邊先給你帶一個療程好吧! ②:你先帶一個療程用一下!

2.選擇成交法:給客戶只有兩種選擇的機會 ①:

你是要一盒還是一療程? ②:你是要白色的還是黑色的?

3.假定成交法:假定客戶使用後的狀態,給客戶描繪使用產品以後會出現的良好效果 ①:

你用十天左右你會感覺精力體力比較旺盛,二十天左右睡眠有所改善。 4.優惠成交法:

通過提供優先條件促使客戶立即購買 ①:剛好我們這邊有個活動,只要你滿五百我們就有價值一百三的禮品相送。 ②:

我們這邊也在做回饋老客戶買一送一的活動,現在你只要花平時一瓶的錢,就可以買到兩瓶產品。 5.從眾成交法:

以對比的形式減輕客戶的擔心 ①:舉一個同市不通地區的案例,比你年紀打,症狀比他嚴重,但是用了效果都是很明顯的! 6.

機會成交法:只有一個機會 ①:今天是我們公司一週年司慶,最後一個優惠活動日,現在你不訂購以後就沒這麼優惠了!

7.危機成交法:突出情況的嚴重性 ①:你這情況現在不加以**很容易形成慢性疾病,你知道腎虛是百病之源,不加以調理很容易形成腎虧、腎炎…… 8.

限制成交法:用限購的方式給客戶造成錯覺 ①:今天我們這款產品做活動,為了防止不法商販趁機謀取暴利,每位客戶限購二十瓶。

而且活動僅限今天一天

6樓:匿名使用者

1.沒耐心 2、口才不夠好不能忽悠住人。

銷售業績分析下降原因

7樓:八哥說科技

銷售業績下降原因往往是存在多方面,分析原因一般可以從:產品市場、團隊管理、供銷關係、顧客立場等角度進行。

1、

分析調查產品市場,瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如:是不是競爭對手一下子多了好幾家,讓市場份額佔的比例縮小?

或者是不是對手的產品比我們的更好,價效比更高等等。

2、

管理好公司的業務團隊,提高業務部的業務能力,提升超市業務的效值。團隊配合差:大家討論配合之間存在的問題,通過溝通和班次的調整,利用互補來進行調整。

3、把握好供與銷這條**鏈。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完**的fab和搭配,同時看中暢銷款**,或是一週內根據銷售**,每次搞活動前補足貨品。

4、根據顧客的購買心理,站在顧客立場,為顧客所關心的切身利益著想,體諒和關心到顧客。

8樓:匿名使用者

銷售業績下降的原因無非就是內部原因和外部原因兩種,內部原因就是銷售人員的水平問題,或者是不夠有士氣,外部原因就是市場到了冷凍期

9樓:書海

1、市場問題

你看整體環境怎麼樣,如果環境不太好,可以改變產品的包裝,從側面進攻,做差異化營銷。也可以針對不同人群,從中提取不同的買點。

比如:不同的包裝 杯子 可以賣出不同的價位,不細說 ,認真想想自己會領悟出來

2、競爭對手分析

是否在同類產品中殺出了黑馬,讓你措手不及

3、團隊問題

是不是跟主要人員的離職有關係

團隊人員出現了消極怠慢的情況

10樓:ofweek人才網

不要去依靠範文來寫,其實一家店的銷售業績是有很多方面造成的,有員工的心態問題,貨品陳列問題,客流問題,員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多,而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~

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