1樓：匿名使用者
這個其實很簡單，不知道樓主的公司了不瞭解iso質量控制體系那一套。裡面應該有合同評審報告的要求：業務員和客戶草簽了合同，或者說是達成了初步意向之後，會向pmc和工程部報告，這兩項可以不管。
只看最終一項，這合同必須有老闆或者說是總經理簽字生效，這個就很有玄機了。
1， 工廠有工廠的優勢，為什麼要學外貿公司那一套呢，外貿公司要面向眾多**商，有涉及到眾多的商業祕密，所以管理會嚴些，缺乏靈活性，所以就必須有外貿經理總覽。工廠也要這麼做，豈不是自找麻煩。
2， **權放給業務員是必須的，這樣他們才能靈活運用，充分體現出工廠的優勢。具體做法是：
a: 工廠把低價下放給業務員，這個所謂地底價，就是公司最終能接受最低**。是考慮到各種成本之餘再加上自己能接受的最低利潤。
b: 業務員在底價的基礎上可以自由加價，但是不能低於最低價，也不能高於某個最**。這裡設定的最**是為了防止業務員漫天要價，進而嚇跑客戶；或者有時候客戶接受了這個**，突然有一天發現另一家同樣產品的**會低的離譜，這樣客戶也會流失。
c，前面提到了合同要總經理最終批准，其中一個目的就有控制最終**。當然讓放權給業務員，只要業務員沒有打破最低價和最**，你就不能指手畫腳。
3，不要怕一些祕密被一些同行看到，如果他們有心要得到你們的底價等祕密，他們有的是辦法，就像你們也有辦法得到別人的底價一樣。
4，業務最終的提成可以根據他們的總銷售額，當然這個要根據你們底價來算；也可以根據他們的毛利來算，這個要建立在他們**的基礎上。總之，業務有了底價，有了自由，就形成了有序的市場競爭的局面：**低了他們，可能影響他們的提成，**高了他們賣不出去，可能影響他們的業績。
綜上而言，lz放開手就是
2樓：匿名使用者
其實你首先應該在公司內部新建一個部門 外貿部~~~或者把原先的業務部分成2部分,在業務初期統一由老闆管理此部門~~~
然後，既然是外貿，那麼必須有專業的外貿銷售人員來任職，他的工作是就是接到國外客戶的詢價，然後問業務部要價(這裡的價不是指底價，而是包含利潤的**），然後根據運輸條款等來計算出口**，然後**給國外
總之區分外貿和國內業務，這樣管理起來比較容易，且不容易出錯~~~另外因為非專業外貿人員在計算**的時候也經常出錯，搞混fob和cif等。。。所以還是聘請專業人士吧
最後，在業務提成方面，業務部因為**給外貿員時不是底價而是賣價，所以業務員還是按照原先的提成方式，至於外貿員則按照外貿加價部分提成。。。，
ps：要規定外貿員所有的往來email都cc給boss。。。最好是公司it能通過網路來限制業務員只能用公司的email來收發email
先說這些了，呵呵~~~其實你可以找找做外貿的朋友多討論討論~~~
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