什麼是工業品營銷?什麼是工業品大客戶營銷?什麼是工程營銷?什麼是工程大客戶營銷

時間 2021-08-11 15:57:05

1樓:匿名使用者

狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。

在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業(b2b)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。

任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業採購原料、輔助材料、裝置、配件等相關中間產品,這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的,這些商品就叫工業品,區分於個人日常購買的商品,個人購買的大多叫消費品。

工業品的採購物件,決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的採購者相對於個人消費品來說,採購者是專業使用者,對產品的各類指標和使用方式是非常瞭解的,因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類效能指標,生產過程、客戶使用狀況。

這個說來就非常多了,總之你要能應付客戶提出的各類問題,比如不同商品效能差異,**差異的原因。

所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售,或者說你不是賣產品的,是給解決方案**商。

有些工業品產品的客戶較為集中,單個客戶的單筆交易量較大,這類客戶就可以稱為工業品大客戶。

工程市場從字面意思就很容易理解了,也屬於工業品營銷的範疇,但也有一定的區別。

比如說建材、安裝、工程裝置等都屬於工程市場。

2樓:華光魂

工業品因其受眾面小,且較分散,很多營銷方案效果並不是很明顯,很多工業品企業也只把網路作為推廣平臺,例焊接材料行業,很多生產企業只有**推廣自己的品牌而未在**進行銷售,而工業品營銷根據工業品的特性進行營銷宣傳方式(不能照搬消費品營銷方式)

什麼是工業品營銷,都有什麼特徵?

3樓:系外會計師

“吉盛多”致力於為企業提供非核心物料一站式打包服務,做行業領先的一站式工業採購平臺。吉盛多工業品**,讓天下沒有難做的採購;mro採購平臺,**實惠,覆蓋車間化學品,膠粘,焊接,安防,勞保清潔,辦公,搬運倉儲,包材,工具,磨料磨具,氣動液壓,刀具,量具,機械裝置,電氣電料,照明,工控,儀器儀表,實驗室產品,泵管閥,製冷暖通,緊固,密封,電機,軸承,鏈傳動等具體產品。有效破解工業品營銷採購過程中的利潤、成本、質量、可靠性、效能、功能性、滿意度等難題。

主要特徵是冰山模型:浮在海面的 是 **;而隱藏在海面下是質量、服務、品牌、關係。。。。等等,需要考慮並解決客戶決策的各個因素。

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