1樓：客情關係維護
答: 銷售是能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術”。
銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是尋找有需要者，把東西賣出去。銷售是一種極具挑戰性的工作，每成交一次，心裡都會有種成就感。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。
營銷：營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業所有部門全面協同做好的工作。
我覺得這是營銷的精髓所在。
真誠營銷，傳遞企業形象名片
是要從日常工作做起，培養自己豁達而不失嚴謹、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風，依託印刷集團強大的印刷資源平臺做後盾，始終以一種積極健康的心態面對客戶、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：
你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那隻對你有好處，客戶要的是對他們有好處的東西。情發乎真合乎理，要想成功，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是後期的客情關係維護，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業形象的名片。
2樓：家居整體運作諮詢
營銷部代表銷售，兩者還是有比較大的區別的。
營銷在於讓於擴大品牌的知名度、提升品牌的影響力、有效佔領消費者的心智。品牌通過營銷能吸引更多的客戶前來購買和消費。而銷售更多在於直接將產品或服務賣給客戶。
拿抓羊舉個例子，營銷在於培養一大片草原，進而吸引羊的到來，而銷售則在大草原上直接去抓。如果將營銷和銷售有效結合，將助力企業更加快速達到銷售目標和發展目標。
談談你對銷售的理解？
3樓：匿名使用者
很多人做銷售，銷售同樣一件商品。但是有人做的好，有的人做不好，我覺得最根本的原因還是自身綜合素質的原因。與其說，銷售人員在銷售商品，不如說，他們是在銷售自己。
因為客戶是通過你這個人才能瞭解你介紹給他的產品，當客戶拒絕你這個人的時候，那怕你的商品再好，他也很可能不會接受的。當客戶接受了你這個人，他充分信任你了，他相信你所帶給他的東西一定是對他有幫助的，所以他幾乎可以接受任何你推銷的對他有意義的商品。所以，作為一個資深的專業的銷售人員，首先要學的是推銷自己。
4樓：匿名使用者
認真學習樓盤相關資訊，做到滾瓜爛熟，成竹在胸，與客戶交流時可以信手拈來。
認真學習公司相關諮詢，做好銷售顧問的角色。
認真學習房地產相關政策，做好客戶的心理工作，幫其下達購買決心。
我喜歡銷售，它鍛鍊人的成長，關鍵是能改善自身生活條件
去面試銷售。考官：談談你對銷售的理解。我該怎麼回答？
5樓：芥末留學
要看你怎麼扯了，很bai多人從事銷售，du很多人都沒做好銷zhi售，我覺得銷售是一種
dao態專度。在銷售過程中會遇屬到各種各樣的困難，尤其是上門銷售。吃閉門羹，被人呵斥辱罵，甚至是掃地出門。
有些人從此一蹶不振，改行換業；而有些人跨過了這個坎，自己成了老闆。之所以會這樣，完全取決於銷售者的態度，第一，對這個職業的態度，銷售是一個完全符合按勞分配原則的職業，並且最鍛鍊人，如果你想多得就得多勞，所有問題都是你要解決的問題，你是在給自己打工！第二，對這份工作的態度，銷售是一個雙贏的事情，你給別人提供他所需的產品和服務，客戶付出相應的報酬。
6樓：匿名使用者
很多人做
銷售復，銷售同樣一件商製品。但bai是有人做的好，
du有的人做不好，我覺得zhi最根本的原因還dao是自身綜合素質的原因。與其說，銷售人員在銷售商品，不如說，他們是在銷售自己。因為客戶是通過你這個人才能瞭解你介紹給他的產品，當客戶拒絕你這個人的時候，那怕你的商品再好，他也很可能不會接受的。
當客戶接受了你這個人，他充分信任你了，他相信你所帶給他的東西一定是對他有幫助的，所以他幾乎可以接受任何你推銷的對他有意義的商品。所以，作為一個資深的專業的銷售人員，首先要學的是推銷自己。
7樓：匿名使用者
銷售就是把合適的商品賣給需要的人，是一個互惠互利的過程，在這個過程中，我作為銷售人員就是為顧客選擇最適合他的商品，
8樓：霸氣微漏
兩點，一是瞭解產品，二是瞭解客戶。瞭解產品就是知道產品優缺點，適用人群以及市場上同類產品的資訊。瞭解客戶就是明白客戶的需求，再針對做出解答。
9樓：賀蘭群島
銷售的本質，把優質的產品給需要的人！
10樓：無畏的大兵
‘銷售就是做人，銷售你的產品前 先銷售自己…… ’ 希望能幫到你
11樓：匿名使用者
我感覺銷售就是 找到客戶的價值觀 改變客戶的價值觀 種植新的價值觀 把產品賣出去
12樓：匿名使用者
銷售就是把產品賣出去把錢收過來！不看過程！只看結果！
13樓：疋li啪啦
銷售就是讓對方有買你東西的慾望，並順利賣出
14樓：月光風光好
就是把自己手裡的東西賣給別人
15樓：沫王府
我想改變，我需要鍛鍊，和不斷的學習，
談談你對市場營銷的認識？
16樓：安居樂業
市場營銷是盡力保證企業只生產能夠賣得出去的產品，而不是推銷賣不出去的產品。企業作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者的需求，並最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務。
企業所有的行為，企業所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。企業要滿足消費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求，因此需求是企業研究營銷問題的核心，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。
擴充套件資料
市場營銷觀念
市場營銷觀念是由外向內進行的，起始於明確定義的市場，強調顧客的需要，協調影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關係並由此獲利。通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程。
市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足慾望和需求”，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發點、以顧客需求為中心、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統的推銷有著本質的不同。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
17樓：張鈺濤
所謂市場營銷，並不僅僅指我們日常生活中所理解的銷售，當然銷售包括在市場營銷之中。從感性上來理解市場營銷，他應該包括從產品的市場調研開始，歷經產品研發、設計、試銷、大規模投放市場、產品的售後服務等一系列過程。
市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總戰略包括：產品策略、**策略、營銷渠道策略、**策略等。市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反覆的過程。
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。
18樓：阿道小仙女
所謂市場營銷就是個人和集體通過創造、提供**並同別人交換產品及其價值，從而滿足消費者需求和慾望的一種社會和管理過程。
企業的生命在於營銷。市場是企業經營管理的出發點和歸宿點。
談談你對市場營銷的體會和看法
19樓：潘迪生
對於市場營銷，有些人理解
片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，“可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和**等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。
”正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何:
營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和**計劃，讓消費者瞭解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。
所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：
“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或使用者手中所進行的企業活動。” 英國營銷學會則認為，“一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據使用者和消費者的需要來安排生產。” 日本企業界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
儘管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：
(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
20樓：demon陌
市場營銷學涉及到很多領域和諸多學科，是一門錯綜複雜的社會綜合性學科。
市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關係的一系列過程。
市場營銷特別涉及到點子商務、管理學、概率學、統計學、經濟學、數學、心理學等等。隨著internet技術的不斷髮展，網際網路勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。
個人認為，市場營銷要做的幾個步驟如下：
1.詳細的市場調查，深入的產品研究，分析自身優勢和劣勢，明確市場需求，形成swot；
2.分析產品使用價值和經濟價值，甚至文化價值；
3.組織隊伍，不斷強化素質和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍；
4.不斷擴張銷售網路和營銷渠道，全面撒網，重點捕魚；
5.完善和改進營銷體制。比如，著力做好crm，改進erp，完善tpl等等；
6.形成獨特的企業文化，提升企業價值，從而形成品牌價值。這裡主要是指品牌價值。
要想在市場營銷領域裡開拓一片天空絕非一朝一夕。冰凍三尺，非一日之寒。做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。
談談你對市場營銷最核心思想的理解
市場營銷最核心的就是最後一道關口了終端銷售，實現企業的價值最大化，消費者得到滿足，社會產生效益！但現在的市場營銷就是我們要努力的一個方向 讓推銷成為多餘，讓終端成為多餘，讓你的客戶上門來找你。所以這就需要我們做一些前奏的工作了，也就是關於一些產品的研發，生產製作，產品策略，策略，渠道策略，以及 策略...
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「理財，就是理人生」，這句話你覺得對嗎？
對於很多人來說，他們在理財的時候，通常對於自己的人生也是一種規劃，因為畢竟對於大家來說，如果自己的資金都理不完整的話，很有可能會讓他們自己在面臨著以後人生的抉擇的時候出現諸多的問題。這個時候我們也會發現有一些人，他們認為理財就是在整理自己的人生，對於自己的人生實現一種規劃，讓自己的人生得到一定的保障...