服裝零售銷售分析,服裝行業的銷售分析怎麼做?

時間 2021-09-13 18:49:11

1樓:尹鶴鶴

你可以講一下你的銷售結構,暢銷款是哪幾款,先做一下你銷售的概括,然後細分一下都哪些暢銷款,共銷多少件,一般這類暢銷款是什麼樣的消費群體,多大年齡,什麼場合穿。大約就這些就可以了

2樓:百盛服飾

說賣貨的細節 還是前景分析

3樓:

服裝零售除了觀察顧客的購買訊號、把握好成交的時機外,還要注意一些促使顧客成交的方法和技巧,以便協助顧客縮小服裝選擇的範圍,幫助他們最終確定喜歡的服裝。一般來說,促使顧客成交的方法有以下幾種:

1.建議法

當顧客對商品的所有情況都瞭解了,那麼建議購買就非常重要了,特別是對一些想購買高階服裝的顧客,為他們建議的內容包括何種品牌、何種款式、什麼顏色、品質如何、銷量怎樣、以何種方式付款等。銷售人員建議顧客購買時要積極、主動,但是不要催促和糾纏。否則會令顧客感到反感。

2.激將法

激將法就是銷售人員通過一定的語言手段刺激對方,激發對方的某種情感,由此引起對方的情緒波動和心態變化,並使這種情緒波動和心態變化朝著己方所預期的方向發展。激將法對以下幾種型別的顧客比較適合:

(1)猶豫不決型。(2)依賴型。(3)恃才傲物型。

「激將法」的使用一要看對人,二要掌握火候,而且在生意場上不可常用,千萬不可奉為「經典之作」,只有在萬不得已的情況下,才可亮出這一招。

3.自暴家底

有一類顧客總是疑神疑鬼,不是對服裝的質量懷疑,就是懷疑銷售人員在欺騙他。對於這類顧客,要自暴家底。

4.過時不候

有一類顧客,也許是由於吃虧多了而產生了一種恐懼心理,總認為貨比三家不會吃虧。這樣說的目的是從時間和商品緊俏方面給顧客一種壓力,這樣就會促使他立即購買。

5.「富蘭克林法」

「富蘭克林法」的核心內容是:將顧客購買商品所能得到的好處和不購買商品的不利之處一一列出,用列舉事實的方法增強說服力。

6.喜新厭舊法

明確地告訴顧客,新的比舊的划算,當然不是讓顧客浪費。你要讓顧客明白,愛惜舊的服裝是一種正常的心理,但總是穿舊的服裝卻不經濟,應適時地更換。

以上是依倩雪整理的服裝零售方法,希望對你有所幫助。

服裝行業的銷售分析怎麼做?

4樓:匿名使用者

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能瞭解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

售罄率=(一個週期內)銷售件數/進貨件數 :

暢銷的產品是不需**的,只有滯銷的產品才需要**。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命週期為3個月,鞋子為5個月。

如果在三個月內,不是因為季節、天氣等原因,衣服的售罄率低於60%,則大致可判斷此產品的銷售是有問題的,當然也不必等到三個月後才可以確定,一般而言,三個月內,第一個月尺碼、配色齊全,售罄率會為40~50%,第二個月約為20~25%,第三個月因為斷碼等原因,售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時,且無其他原因時,就有必要特別關注,加強陳列或進行推廣了。

存貨週轉率=(一個週期內)銷售貨品成本/存貨成本

庫存天數=365天÷商品週轉率

側重於反映企業存貨銷售的速度,它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內週轉的次數。從理論上說,存貨週轉次數越高,企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

庫銷比=(一個週期內)本期進貨量/期末庫存

這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

存銷比=(一個週期內)庫存/週期內日均銷量

存銷比的設定是否科學合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場,響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

銷售增長率==(一週期內)銷售金額或數量/(上一週期)銷售金額或數量-1 類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

動銷品項:為本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量

庫存金額:為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)

銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

老顧客貢獻率:

如果公司一年有100萬毛利,假設只有兩個客戶a和b. a客戶創造80萬,b客戶創造20萬, a公司的客戶貢獻率為80%,b公司的客戶貢獻率為20%。

品類支援率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

客單價=總銷售金額÷總銷售件數

坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×週轉率

交叉比率通常以每季為計算週期,交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好,因它同時兼顧商品的毛利率及週轉率,其數值愈大,表示毛利率高且週轉又快。

5樓:匿名使用者

服裝有種類/款式/季節/銷售行為的影響,一般分析結果都是資料統計,對比,最後形成報表,如果手頭沒有詳細資料,就只能從行業分析 產品分析 季節性分析 銷售行為和方式 服裝分類分析等幾方面進行說明;例如是否符合整個行業的平均銷售和利潤,所有額度,是否把握了整個行業的銷售或流行趨勢,與季節性的關係是什麼,是否符合銷售行為和方式,總體上是否優於其它的服裝公司;分析主要是將產品與進行相關比較,歷史的,當前的,將來的,從中找出優勢和劣勢,加以總結;

6樓:品牌**超棒

服裝超市和折扣店成新風景

服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論,但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市**的服裝在款式上往往不流行,**較實惠,質量一般也***;至於折扣店,則既有品牌優勢、又有**優勢,但大多數折扣品是過季的,在花色和型號上難以有保障。

百貨商場為主要銷售渠道

百貨商場是服裝銷售重要的渠道,據資料統計,全國排名前20的商場在排名前100的商場中佔有接近50%的銷售額,這說明儘管各地服裝批發市場發展速度快,但大型百貨商店仍是服裝類商品銷售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,仍然以百貨業態為主要渠道。

服裝批發市場規模日益擴大

目前就服裝批發市場規模來說,年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看,廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次,作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場,整體上具有以下優勢:低廉的**、豐富的款式品種

7樓:匿名使用者

成本分析 利潤分析 風險分析 客戶分析 現金流分析 ....

服裝零售行業資料分析如何著手開始?

8樓:殤城陌

你要先了解你所銷售的服裝的市場定位

根據客戶購買的量去確定高銷量產品

涉及不同的擺放位置及**活動觀察資料變化

給你推薦一本書《營銷說服力》

9樓:

隨著全球經濟一體化的深入推進,服裝行業競爭日益激烈,行業逐漸向科技化、健康化等方向發展,這也對我國服裝行業發展提出了更高要求,同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步,實現勞動生產率的大幅提高。

2023年我國服裝行業原材料**商分佈

2023年我國服裝行業原材料**商分佈

由上圖可見,我國服裝行業原材料**省份多分佈在沿海地區,隨著中西部大開發的深入,中西部各個省份開始承接產業轉移的大潮、服裝產業由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區。2023年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區,尤其是中西部地區仍然保持著較好的發展勢頭,江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上,實現了較快發展。

根據《中國服裝行業產銷需求前瞻與發展前景**分析報告前瞻》資料顯示,2023年1-12月,紡織服裝製造業銷售收入總額達到12476.497億元,同比增長27.33%;利潤總額達到769.

287億元,同比增長32.92%。

2023年1-6月我國規模以上企業累計完成服裝產量124.7億件,比2023年同期增長7.73%,其中梭織服裝63.

52億件,針織服裝61.18億件,分別比2023年同期增長8.05%和7.

40%。;規模以上企業14243家,主營業務收入同比增長11.66%;利潤總額同比增長9.

66%;限額以上企業(單位)服裝類商品零售額累計4538億元。

10樓:匿名使用者

1、首先要確定分析目的,也就是想要解決什麼問題。如果目的明確進入下一步,如果目的不明確,則需要通過焦點訪談等內容確定目的。

2、根據目的選擇資料,資料包括現有資料、二手資料、調研資料。如果現有資料不全面,需要提供二手資料和調研資料,二手資料可以從行業協會取得,調研資料可以從調研公司取得,具體以目的的時效性和要求具體分析。

3、資料全面後,首先清洗資料,然後將清洗後的資料進行檢驗和選擇,以確定資料具有代表性。

4、選擇適當的統計分析方法或資料探勘方法進行分析。比如時間序列、線性迴歸、因子分析、聚類分析等。

5、對分析結果進行解釋,並對決策提供支援。

11樓:超超呢

親,做任何分析,都要先有目標或者疑問,然後根據你的目標來定你需要怎麼分析,需要哪些資料,所有分析應該都是業務導向的而不是資料導向,也就是說,應該先看我們想分析什麼,然後看我們是否有相關的資料,而不是我們有很多資料,該怎麼分析

12樓:匿名使用者

同問!!!

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