如何管理好供應商,需要什麼技巧

時間 2021-10-22 06:09:10

1樓:匿名使用者

**商管理具體要做的一些重要工作如下:

一、選擇優秀的**商

1.**商**物料的順暢:使生產不會因為待料而停工。

2.進料品質的穩定:保障生產成品品質的穩定。

3.交貨數量的符合:使公司生產數量準確。

4.交期的準確:保障公司出貨期的準確。

5.各項工作的協調:良好的配合使雙方的工作進展順利。

所以選擇**商,直接影響企業的生產與銷售,對企業影響非常大,因此,選擇優秀的**商是非常重要的。

一個好的**商應包括哪幾大主體?

一個好的**商,應該有以下幾大主體:

1.優秀的企業領導人:企業有了優秀的領導人,企業才能健康穩定地發展。

2.高素質的管理幹部:企業有了高素質,有能力的管理幹部,企業的管理才有效率、充滿活力。

3.穩定的員工群體:企業員工的穩定性,才能保證產品品質的穩定,流動性過大的員工群體,其產品品質會受到相當的影響。

4.良好的機器裝置:良好的機器裝置,其產品品質更能加以保證。

5.良好的技術:企業不單要有素質高的管理幹部和良好和良好的管理,還應有經驗豐富有創新的技術人員,只有技術不斷改善創新,才能使產品品質更加有保障,材料成本不斷下降。

6.良好的管理制度:激勵機制的科學,管理渠道的暢通,以及各種管理制度的健全,能充分發揮人的積極性,從而保證其**商整體是優秀的,其產品品質是優質的,其服務是一流的。

二、**商調查

**商的調查主要有以下內容:

1. 管理人員水平:

◆管理人員素質的高低。

◆管理人員工作經驗是否豐富。

◆管理人員工作能力的高低。

2. 專業技術人員素質的高低。

◆其技術人員素質的高低。

◆技術人員的研發能力。

◆各種專業技術能力的高低。

3. 機器裝置情況:

◆機器裝置的名稱、規格、廠牌、使用年限及生產能力。

◆機器裝置的新舊、效能及維護狀況等。

4. 材料**狀況:

◆其產品所用原材料的****。

◆其材料的**渠道是否暢通。

◆其原材料的品質是否穩定。

◆其**商原料**發生困難時,其應變能力的高低等。

5. 品質控制能力:

◆其品管組織是否健全。

◆品管人員素質的高低。

◆品管制度是否完善。

◆檢驗儀器是否精密及維護是否良好。

◆原材料的選擇及進料檢驗的嚴格程度。

◆操作方法及製程管制標準.

◆ 成品規格及成品檢驗標準是否規範。

◆ 品質異常的追溯是否程式化。

◆ 統計技術是否科學以及統計資料是否詳實等。

6. 財務及信用狀況:

◆ 每月的產值、銷售額。

◆ 來往的客戶。

◆ 來往的銀行。

◆ 經營的業績及發展前景等。

7. 管理規範制度:

◆管理制度是否系統化、科學化。

◆工作指導規範是否完備。

◆執行的狀況是否嚴格。

�6�1**商開發的步驟有哪些?

三、**商開發的步驟主要有:

1. 物料分類:

◆將主生產物料和輔助生產物料等按採購金額比重分成abc三類。

◆按材料成分或效能分類,如:塑膠類、五金類、電子類、化工類、包裝類等等。

2.蒐集廠商資料:根據材料的分類,蒐集生產各類物料的廠家,每類產品在5~10家左右,填寫在�0�0廠商資料表�0�3上。

3.**商調查:根據《廠商資料卡》名單,採購部門將《**商調查表》傳真至**商填寫。

4.成立**商評估小組:由副總經理任組長,採購、品管、技術部門經理、主管、工程師組成評估小組。

5.調查評估:

◆根據反饋的調查表,按規模、生產能力等基本指標進行分類,按abc物料採購金額的大小,由評估小組選派人員按《**商調查表》所列標準進行實地調查。

◆所調查專案如實填報於調查表上,然後由評估小組進行綜合評估,將合格廠商分類按順序統計記錄。

7. 送樣或小批量試驗:

◆比價議價:對送樣或小批量合格之材料評定品質等級,並進行比價和議價,確定一個最優的**效能比。

8. **商輔導:列入《合格**商名冊》的**商,公司應給予管理、技術、品管上的輔導。

9. 追蹤考核:

◆每月對**商的交期、交量、品質、售後服務等專案進行統計,並繪製成圖表。

◆每個季度或半年進行綜合考核評分一次,按評分等級分成優秀、良好、一般、較差幾個等級。

10.**商之篩選:

◆對於較差之**商,應予以淘汰,將其列入候補名單,重新評估。

◆對於一般之**商,應予以減少採購量,並重點加以輔導。

◆對於優秀之**商,應加大採購量。

**商管理專用術語主要包括:**商調查、**商開發、**商評估。

2樓:晨光科力普省心購

隨著**鏈在國內的快速發展,以往採購的訂單式管理在慢慢的向**商管理靠攏,我們科力普省心購,作為晨光旗下專業的辦公用品採購平臺,與很多**商有合作,根據以往的經驗本文將**這種變化的原因以及資料在**商管理中的一些應用。

一、為什麼要對**商進行管理?

**商管理的發展要從美國三大**鏈管理協會說起:**管理協會(ism)、運營管理協會(apics)、**鏈管理專業人士協會(cscmp),三者分別側重於採購、運營、物流管理。其中**管理協會的前身為美國採購經理聯合會(napm),名稱的更改同時標誌著採購地位的提升,從訂單處理轉為對**商的戰略管理。

1.**鏈複雜度的提高:隨著技術驅動、**商整合等行業市場因素,**鏈趨於全球化、多級化,**商區域逐步整合。導致**商數量大大增加,**商議價能力不斷提高。

2.**鏈風險的增大:在網際網路時代,企業的很多資訊處於透明狀態,一旦發生質量、缺貨問題很容易給企業帶來大量損失。

3.企業自身腐敗問題的優化:採購的腐敗問題主要發生在兩個階段,**商的尋源和**商的後期管理。

在尋源階段如果沒有系統的**商評估和流程,如果只是拍腦袋,按照**進行評估,就為尋源經理的腐敗創造了可觀條件;**商的後期管理階段如果沒有績效管理,一些不良**商就可能長期隱藏。

二、資料在**商管理中的作用

既然**商管理如此重要,那麼資料如何在其中發揮作用?

**商的資料化管理主要發生在**商尋源、**商分類、**商的後期管理三個方面。在**商尋源上提供各家**商可量化的資料對比分析,避免拍腦袋選擇**商,提高**商的質量水平、減少在**商尋源階段的腐敗現象;在**商分類階段提供資料支援,對現有**商分類維護;在**商後期管理方面,提供持續化的績效量化分析,繼續排除質量等方面不合格的**商,同時告訴**商一個資訊:我們在對你們的績效進行對比分析!

從而激勵**商對自身加大監管。

**商的資料化管理根據各家企業管理模式的不同,在業務展現上有所不同,但是所用的指標有一定的借鑑性。下面就指標如何分解,以及各個指標的含義和關聯描述。

三、如何把業務分解為可量化的指標?

**商管理的指標沒有定式,一定要是符合自身企業**商管理水平的指標,確保整套體系能夠運用在具體業務中。關於指標庫的建立,有一些工具可以使用,比如計分卡、scor模型等,具體指標分解的工具後續帆軟研究院會開單章介紹,這裡我們就浙江傳化bi指標庫的建設進行簡單解析。

從下圖中可以看出,指標的獲取主要分為兩種方式、一個保障。

方式一:組成調研小組,對業務進行訪談調研,對指標進行總結;

方式二:調研小組從**鏈整體的角度對指標進行細分;

保障:確保統計口徑一致、統計標準可觀,**商之間有可對比性。三者結合對指標進行篩選,從而建立指標庫。

四、具體指標的解讀

下圖是**商管理常用的一些指標,主要從五個方面來對**商進行評估和管理:**商財務能力、成本、交貨、質量、服務。可以看到,財務能力是在**商和公司日常業務之外的補充考核,是通過財務對**商資質的分析,為企業在選擇**商方面提供了強力依據。

故,下面針對財務能力進行詳細介紹。

此處的財務分析主旨是層層分解,從財務指標深入到運營指標,再到資本結構,力求全面分析**商的財務狀況。總體上看,財務指標屬於歷史資料,往往沒有絕對意義,需要和歷史資料、競爭對手資料、行業資料進行對比分析。

一般上市公司的財務指標都容易獲取,但是對於非上市的企業一些固有的指標就比較難以獲取,這時可以通過該**商和企業之間的財務往來記錄進行間接分析,也可以對**商的財務狀況有一個清晰的認識。

五、**商財務能力:

**商的財務能力分析從清償能力開始、清償能力取決於盈利能力,盈利水平取決於公司的週轉能力,最後是資本結構,是**商的基石,決定**商的長期績效。

1.清償能力:清償能力的衡量是為了判斷**商是否有資金鍊中斷的風險,在這裡要注意的是不要把庫存當作流動資產計算在內,如果庫存計算在內,可同時對比庫存週轉率或庫存週轉天數,來綜合判斷公司清償短期債務的能力。

· 流動比率

公式:流動資產/流動負債。

說明:體現該公司清償短期債務的能力,低於2就說明該公司可能有短期清償困難。

· 速動比率

公式:(流動資產-庫存)/流動負債。

說明:體現**商清償短期債務的能力,低0於.5表明該公司的現金流風險高。

· 淨運營資本週轉率

公式:(流動資產-流動負債)/總資產。

說明:體現**商的清償能力,必須是正的,否則說明該公司有資金中斷的風險。

2.盈利能力:主要體現為資產回報率和淨利潤率,比較適合公司和公司之間的對比分析。

· 資產回報率

公式:淨收入/平均總資產。

說明:體現**商利用資產的效率,用做**商之間的對比分析,當一個公司的資產回報率低於另一個公司時,往往說明改公司在技術、庫存管理、質量控制等方面存在不足之處。

· 淨利潤率

公式:淨利潤/營業額。

說明:體現**商的盈利能力,越高越好,但是因為行業間指標數值差距大,需要做對比分析,可以與競爭對手、歷史資料、計劃資料進行對比,從而看出公司的盈利水平。

3.週轉能力:週轉能力不僅包括應付賬款、應收賬款,同時也包含庫存管理能力等。

· 應收賬款週轉率

公式:銷售額/平均應收賬款。

說明:體現**商及時收回賬款的能力,週轉率越高,收回賬款的能力越強,資產利用率越高。

· 應付賬款週轉率

公式:銷售成本/平均應付賬款。

說明:體現**商管理應付賬款能力,週轉率越低,說明**商可能面臨資金週轉問題。週轉率越高,說明公司從採購到付款的週期越短。

· 庫存週轉率

公式:銷售成本/平均庫存

4.資本結構:資本結構是公司的基石,在此反映**商的長期績效。

· 總負債與權益比率

公式:總負債/總權益。

說明:體現**商的資本結構,最好和行業水平進行比較,越高風險越大。

· 長期負債與權益比率

公式:總負債中,長期負債/總權益。

說明:體現**商的資本結構,最好和行業和歷史水平進行對比,總體上看是越低越好。

上述對財務相關指標進行了詳細的描述,主要用於**商初步選擇階段,把握**商整體的運營水平,關於成本、交貨、質量等方面可以根據企業自身的業務進行選擇性的實施。

既然通過財務指標篩選了**商,為什麼還需要對**商進行多方面、長時間的績效管理呢?原因是,選擇並不難,難的是後期的管理和共同進步。而且**商績效的管理,是企業採購轉型的必經階段。

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供應商管理如何做

商管理具體要做的一些重要工作如下 一 選擇優秀的 商 1.商 物料的順暢 使生產不會因為待料而停工。2.進料品質的穩定 保障生產成品品質的穩定。3.交貨數量的符合 使公司生產數量準確。4.交期的準確 保障公司出貨期的準確。5.各項工作的協調 良好的配合使雙方的工作進展順利。所以選擇 商,直接影響企業...

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