1樓：奶娃的爸
1，你確定總的部門提成額度，比如整個電子商務部門可以提部門銷售額的5%
2，根據每個員工的實際工作量，工作重要程度，積極性，在期年限等，給每個員工設定不同的係數，比如部門主管係數是3，工作積極的係數是2，表現最差的係數是1.8，如果有文員，文員就是係數最低，比如1
3，設定kpi考核制度，也就是設定一些條件給員工打分，每個月打分，每三個月或者半年彙總一次平均分
4，根據3中得出的平均分值，調整係數值，即表現好的係數加大，表現差的係數減小
5，最終分配公式：銷售額5%/員工係數總和*個人係數=該員工個人最終分配到的錢
6，舉例，比如四個人係數如下，2，2，1.5，1.5 總係數是7； 銷售額是100萬，提成是5萬
50000除以7=7142多一點， 那麼係數是2的，拿到的就是14284元
2樓：黑暗づ天堂
考核可以分成幾部分來做
考核**量 20%考核**成功率 20%
考核所有**接單金額，按照百分比提成 60%大致如此
3樓：動漫奇談
電子商務提成分配方案如下：
提成標準（毛利潤的35%作為獎勵：分配為經理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%（按人員分配）。毛利潤為售價-進貨價）
跟單部（經理；主管/店長；員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5）：
1、員工提成為：毛利潤x 30% x 0.85 = 提成金額2、店長、主管提成為：部門總毛利潤x 30% x 0.05 = 提成金額
3、經理提成為：部門總毛利潤x 30% x 0.10 = 提成金額
4樓：喔滴
呵呵，好帖，好好看看，
這兒有一個：
合法、沒風險、沒加盟費；
產品質量高、**還便宜；
獎金制度簡單、倍增容易；
不傷人不傷己、不愁人脈；
永續發展的生意。
歡迎交流
電子商務銷售提成方案怎麼提？
5樓：亓憐南
一、適用範圍：電子商務部運營主管及客服、推廣人員 二、薪資構成：運營主管薪資構成=底薪+提成
客服、推廣人員薪資構成=底薪+提成 三、說明：
1、總銷售額=當月銷售實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下： 1、運營主管 提成比例 1% 總銷售額 ＞10萬≤30萬 1000-3000 ＞30萬≤50萬 ＞50萬≤80萬 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80萬≤100萬 100萬以上
2、無指標銷售額提成-：客服部人員發放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。
一個客服當月完成10萬元的銷售額，那麼按照2%的提成即2000元，或採用下列方案
客服提成方案 提成比例 個人銷售額 ＞3萬≤10萬 ＞10萬≤20萬 ＞20萬≤30萬 ＞30萬≤40萬 ＞40萬≤50萬 50萬以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1% 2200-3300 1．15% 3450-4600 1.2% 4800-6000 1.25% 6250
3、後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)
電商提成制度
獎金 總銷售額 ＞15萬≤30萬 ＞30萬≤50萬 ＞50萬≤80萬 100萬以上
個人獎金 300 500 800 1000 團隊組長獎金 技術組長、倉庫主管、售後客服 500 800 1000 1500
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設定團隊獎勵如下： 一、業績突破獎
當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。 二、優秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網路推廣取得實際效果，對**、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，並取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
6樓：來自天生橋溫暖的黑櫻桃
以資料說話，說下你們做過的案例，再給客戶講下他找你們服務，將解決什麼問題，多用點資料，客戶看了才吸引。
7樓：泰康橡膠網
這個要看你銷售什麼，很多產品不一樣。大眾的提成是：
1、每銷售一筆從中拿多少錢作為提成。
2、一個月完成多少銷售額，然後看達成目標的情況，再根據實際完成指標，對應的拿提成點，比如說，目標十萬，全部達成可以拿百分之20的提成；如果未達到十萬，但超過警戒目標（之前可以設定，如最低達成6萬為警戒目標），可以按實際達成率來拿提成，提成點可能是百分之10 或者百分之15等等。
3、沒有設定期望目標，做多少提多少，事先設定好提成點，然後你銷售了多少 就可以拿多少提成，這個和第一點類似。
電子商務薪酬激勵制度的方案怎麼制定？
8樓：小炫馬紮
一.部門職能：
1.客服部：主要負責售前諮詢，售後服務及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售後客服
2.市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：資料分析專員，直通車廣告推廣專員
3.物流部：主要負責倉儲管理，配貨、打包、發貨及配貨客服部工作;
4.產品部:主要負責產品整理，買手，配合市場部進行產品整理，配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售後處理，配合技術部進行產品編輯。
5.資料部：負責**維護，產品編輯，美工;含有職位:產品攝影師，平面/網頁美工，文案編輯
6.運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經營，發展規劃;含有職位：運營總監，運營助理
7.其他部門：人事部，財務部，行政部等等
二.薪酬組成：
底薪+福利待遇+提成+獎金
三.底薪制度：
1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;
2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;
3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經理保底提成及普通員工保底提成;
4.產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
5.資料部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
6.運營部：運營總監3500至50000元不等，運營助理2000元至5000元不等;
7.其他部門：根據公司相關人事方案執行。
四.福利待遇：
餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。
五.提成制度：
1.無指標銷售額提成-：客服部人員發放的提成方法。
比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那麼按照2%的提成即2000元;
2.訂單數量定額提成：資料部和物流部的提成方法。
如每個月成功的訂單數量有10000筆，那麼按照每筆定額提成1元共計1萬元發放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發放給資料部員工;
3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規定比例的提成。
六.獎金制度：
1.總指標優秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀員工獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金資料，各個部門經理執行;
2.總指標優秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀管理獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金資料並由運營部執行;
3.總指標優秀運營獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的20%的比例發放優秀運營獎金，由運營部與人事部、財務處制定並共同執行;
七.計算方法：
1.銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產品成本價
2.銷售純利=銷售毛利-訂單數量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售後快遞費損失-其他運營成本
3.總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一，並且總指標應該大於或等於當前員工底薪總額，比如，當前所有員工的底薪為2萬元，那麼總指標需要在2萬或2萬以上，那麼銷售純利應為6萬或6萬以上)
4.單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費，那麼這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)
八.薪酬特點：
1.客服部是一個執行部門，一個**平臺的盈利與客服的工作息息相關，制定無指標銷售額提成，讓每個客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務態度與工作效率。
2.市場部是一個富有挑戰性的部門，公司制定有指標完成提成，類似於對賭協議，公司給你預算市場推廣費用及讓各個相關部門配合你的工作，並且根據市場推廣費用制定銷售目標，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個市場員工有目標性地更加細化市場推廣工作，提供銷售轉化率。當然，如果出現了市場部員工很難完成指標，就得好好分析其中的原因，是指標制定太高，還是市場人員的自身能力問題。
3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設計方法，並針對不同員工進行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業務員薪酬設計方法：快遞業務員沒有底薪，只有8%的快遞營業額的提成，新員工提成不足1800元發足1800元，老員工提成不足2500元發足2500元。
這樣子以來，在保底提成保障下，公司發貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的，我們只是幹苦力的份。
4.資料部採取底薪加訂單定額提成的設計方法，資料部的工作性質類此於外面的一些廣告企劃公司，但畢竟資料部是屬於公司內部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那麼公司按照每個月訂單定額提成，讓資料部員工收入與訂單量化相關，這樣子有效促進資料部員工更加努力把公司的資料做到最好，最完善。
5.公司的總指標完成獎金，為公司銷售毛利的三分之一併且大於或等於公司當前員工底薪總和，當整個團隊完成總指標後以後按照總指標發放獎金。這樣子的計算方法相當於公司拿出銷售毛利的三分之一發放員工工資，三分之一用來發放獎金，三分之一用來公司自己留用作為發展資金及員工福利待遇。
總指標制定，有效考核整個團隊的運營狀況及運營總監的能力。
6.市場部與客服部都沒有制定經理級別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個部門的經理的職位是流動的，讓員工去競爭這個職位，比如這個月誰銷售量高，誰就當下個月的部門經理，享受部門經理的管理獎金。
7.產品部享受底薪與優秀員工獎金及優秀管理獎金。
電子商務具體說明，什麼是電子商務？電子商務的不同定義說明了什麼？
廣義的電子商務定義為，使用各種電子工具從事商務或活動。這些工具包括從初級的電報 廣播 電視 傳真到計算機 計算機網路，到nii 國家資訊基礎結構 資訊高速公路 gii 全球資訊基礎結構 和internet等現代系統。狹義電子商務定義為，主要利用internet從事商務或活動。電子 商務 電子就是現代...
電子商務概論，電子商務概論
江愛冷曼安 電子商務專業是融電腦科學 市場營銷學 管理學 法學和現代物流於一體的新型交叉學科。什麼叫電子商務概論？ 從總體上來看，電子商務是指對整個 活動實現電子化。從狹義上講ec electronic commerce 是指在網際網路 internet 企業內部網 intranet 和增值網 va...
什麼是電子商務？電子商務是什麼
電子商務，簡稱電商，是指在網際網路 internet 內部網 intranet 和增值網 van，value added network 上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化 網路化。一般電子商務包括電子貨幣交換 鏈管理 電子交易市場 網路營銷 事務處理 電子資料...