我是做電話銷售的沒有一點點經驗天天沒業績急死我了

時間 2021-10-14 23:18:51

1樓:巡山老妖

我大學畢業之後第一份工作就是**銷售,也算做了一段時間的,雖然說業績不是非常好,但是多多少少還是積累了一些經驗,下面就你這話題來簡單分享一下我的一些經驗。

****

首先****這個就非常的重要,我們以前是專門給企業做**的公司,所以一般都是直接找公司負責人或者網路部來談這個事情。很多人,比如說如果去打黃頁那都是被人打爛掉了,成效就會非常的低,所以在找客戶**這方面非常重要。後來發現,找那種招聘報紙上面的**很有效果。

一般都是新公司和要做**的需求。

登記意向客戶

如果在公司打一天**,有時候也可以發現不少意向客戶,有的是最近有需求的,有的是過一段時間有需求的,也有的是沒有找到負責人的,這個時候要使用一本子。專門把各種客戶的需求情況寫下來,需要重點跟進的,最好單獨放在一個地方寫,然後的話要經常打**去詢問這個事情,有意向的客戶我們會以送資料的名義去見一面聊一下。

持續跟進

持續跟進,這一點真的很重要呀,因為這個客戶不光是你聯絡。同樣的,還有很多同行公司也在聯絡他,特別是那種馬上就有需求的客戶,經常有時候一個客戶忘記聯絡,隔幾天發現她已經和別人簽單了。

最開始有意向客戶的話,可以讓老同事帶著你去,我們那個時候,老同事帶新同事業績就對半分。多多學習一下別人的**技巧,談單技巧,另外的話還有很多話術,這個真的是,一下也講不完,自己多積累,慢慢的就有經驗了。

2樓:

銷售對於很多初入職場的人來說,這是一個非常考驗個人能力的一種行業。不僅鍛鍊你的個人的業務能力,而且也非常鍛鍊你的個人的心智。特別是銷售中的**銷售特別會讓人產生挫折感,**銷售一般存在於房地產行業以及保險行業比較多。

打**推銷產品,通常來說對方一般都是比較排斥,所以相對於來說**銷售業績是很難做上去的,那麼該怎麼辦呢?下面我說一下個人的想法。

如果說你已經做了很久了,然而還是一點業績也沒有的話,那麼首先你就考慮到你自己是不是適合做銷售類的工作。所謂行行出狀元,並不是每一個人都適合做銷售這行業的。很多人都是在工作兩到三年後,才知道自己的適合自己的工作內容以及找到自己的工作前途。

第二種就是如果短時間內沒有出業績,那麼你就要考慮自己的是否掌握住工作的技巧。找到原因,然後想到解決方法。到底問題是出在哪兒了,是**的號碼有問題,還是自己的語言表達能力有問題。

只有找尋到自己相關的一個問題,解決問題,才能更好的提高自己的業績。

所以銷售這個行業做的好的人是很賺錢的,但是做的差的人就等於拿點死工資渾渾噩噩的過日子,既然自己選擇了這個行業那麼就努力試試能否掌握住工作技巧吧!

企業管理商業管理的基本知識?

3樓:企慧網:免費註冊公司

企業管理包括的內容很多很多,包括,管理學,高數,基礎會計,市場營銷,企業戰略,商務談判,國際**,人力資源,生產管理,財務管理,人力資源等。

現在在企業管理裡面學財務管理比較好,現在這個方面的人才很短缺,企業管理對全面要求的素質比較高,是現在熱門的專業,但我希望你能仔細再斟酌一下,因為這個專業在從業的時候門檻比較高,而且學的面還太廣,沒有專業的特長,我本身就是學習企業管理的,但現在卻從事著財務工作,其中有很多無奈,企業管理學固然有意思,但在就業的方向來說比較狹窄,雖然短缺這方面的人才,但整體的素質上不去仍然是這個專業的弊端。??

商業管理也就是通常所說的工商企業管理,都是些企業管理的內容,包括內容可以參考一下mba的課程,如人大的課程設定為:

·必修課程

·選修課程

還有什麼疑問 請追問? 樂意回答。

商業企業管理如何做到

4樓:夏道萌

通俗地說,「我欲將心向明月,奈何明月照溝渠」,意思是,我好心好意地對待你,你卻無動於衷,毫不領情。內心的失落感自然不言而喻。造成這種情況主要是因為「星星不知我心,明月不解風情」。

其實,這種推斷並不全面。真誠的付出沒有贏得明月的回訪,原因至少有這麼幾個,一是明月原本就未曾感知到「我心向明月」;二是明月雖有感知,但確無意於照我心;三是明月已有感知,也有意朗照我心,但一時間層雲阻隔,月光暫難抵達;四是明月已然照著我心,可我自己卻未曾感知到。這樣看來,明月「未照我心」,責任不全在明月了。

無論出於哪一方面的原因,「我欲將心向明月,奈何明月照溝渠」,都是讓人倍感傷心的,畢竟自己的真心付出沒有得到應有的尊重。這種現象的造成,本質上都是彼此之間不能夠相互理解。不被理解的孤獨感讓人難受。

正是如此,古往今來,渴望被理解成為人們的共同期望,期待「我心向明月,明月照我心」都是人們的普遍希冀。

「我欲將心向明月,喜見明月照我心。」每個人都希望與周邊的人們和諧相處,每個真心的付出都渴望得到善意的回報。學會欣賞別人,學會被人欣賞,我們的內心會多一份溫暖,我們的生活會多一絲甘甜。

希望採納

5樓:

商業企業管理要做到些什麼請予細化說明一下,方便分析**吧!

商業企業管理 概念

6樓:

商業企業就是買進貨物,然後轉手賣給別人,從中獲取利潤。不對進來的貨物進行加工,再生產以得到更大的利潤。

這類公司的管理就是商業企業管理。

推薦幾本關於企業管理和商業管理的書籍

7樓:匿名使用者

後來的事實證明,這位同學所贈予我的都是真玉良言!

當初看這本書印象最深刻的就是那種醍醐灌頂之感,才發現自己以前很多管理員工、對待工作的方法都是錯誤的,才發現原來管理應該這麼做,才發現原來身為一名管理者要做這麼多專業的事兒……

什麼是管理,什麼是領導力,什麼是績效,什麼是組織,小到如果管理好一個團隊,大到如何管理好一家公司,都能從中管中窺豹找到答案。我想,閱讀與學習對於一個人最大的幫助莫過於此。

人們常說「世上無難事,只怕有心人」,對於企業管理而言又何嘗不是如此呢。但是,管理畢竟不同於其他常理性工作(這也是很多管理的門外漢經常掉進的坑,他們對管理學嗤之以鼻,唯心的認為管理就是憑感覺意識流,而事實遠非如此,很多能真正起作用的管理方法往往與常理相悖),光憑「有心」距離把事做成還差之甚遠。因此提升管理方面的專業技能就顯得尤為重要,而對於很多人而言在這條學習的路上倘若能有個明師(mentor)指點往往會事半功倍。

8樓:匿名使用者

《從優秀到卓越》、《第五項修煉》、《德魯克管理思想精要》、《基業長青》、《競爭優勢》、《競爭戰略》、《個性與組織》、《新定位》、《彼得原理》、《z理論》、《卓有成效的管理》等

9樓:匿名使用者

基於你是自己做生意,相當於管理者,故推薦以下書籍(我公司就是這麼做的):

基本篇:

卓有成效的管理者(珍藏版)(德魯克管理經典著作)贏(第二版)(傑克·韋爾奇經典著作)

做不可替代的中流砥柱——中層管理者的12項修煉執行:如何完成任務的學問(白金版)

團隊執行力

打造高績效團隊

工具篇:

帶隊伍:中基層管理者 系列

超級中層商學院 系列

常識篇:

不可不知的心理常識(珍藏版)

領導不可不知的經濟學常識

《經濟法》

專業知識技能篇:這是必須的!

10樓:匿名使用者

書是死的,捧著書永遠是文字,是學不到經驗的。還沒吧生意做大,就不要幻想管理幾十人,出制度,出管理,出流程,幻想著大公司才有的那些管理。幻想生意做大後,就怕管理能力不行,馬上就像學習管理知識,急著管理門的公司,其實開始營業也就你倆人而已!

企業從小到大,從地攤到公司,做任何生意都要了解這產品所有的生產流通流程,怎麼生產,什麼質量,怎麼進,怎麼運輸,怎麼賣,誰會買,在**賣,怎麼營銷,怎麼算賬成本等等,許許多多細節問題。

給你一個地址,正好有人問這個第一次做生意

11樓:匿名使用者

看大家的作品就錯不了。德魯克、波特、諾頓等

12樓:匿名使用者

企業管理對於一個公司發展相當重要,如果公司沒有按照正確的管理方式執行後期容易出現各種問題。

北駿鼎盛集團對於企業管理等領域頗有研究,是一個相當成熟的企業管理的領導者!

☎:四零零七七八八三八零

什麼事商業企業管理

13樓:夏道萌

企業管理(business management)是對企業的生產經營活動進行組織、計劃、指揮、監督和調節等一系列職能的總稱。

管理一詞還有許多定義,這些定義都是從不同的角度提出來的,也僅僅反映了管理性質的某個側面。為了 北京落地堂管理顧問有限責任公司

對管理進行比較廣泛的研究,而不侷限於某個側面,我們採用下面的定義: 管理是通過計劃、組織、控制、激勵和領導等環節來協調人力、物力和財力資源,以期更好地達成組織目標的過程,當然還要有一定的眼光對市場的觀察。企業管理要點:

需建立企業管理的整體系統體系。   企業管理的現實效益取決於管理的落地程度,管理落地是企業生命力強弱的核心指標。

管理的範疇

從管理物件來分,可以將管理分成業務管理和行為管理。業務管理更側重於對組織的各種資源的管理,比如財務、材料、產品等相關的管理。而行為管理則更側重於對組織成員行為的管理,以此而產生了組織的設計、機制的變革、激勵、工作計劃、個人與團隊的協作、文化等等的管理。

  企業的業務管理和行為管理應該是相輔相成的,就像人的兩隻手一樣,要配合起來才能更好的發揮管理的作用。如果其中任何一隻手出了問題,都會對管理的整體帶來損失,甚至讓企業管理停滯不前,受到嚴重的阻力。

資訊系統的分類

相對應的,作為管理落地的工具,資訊化軟體也可以分為兩大類:erp軟體系與協同軟體系。其中,erp軟體系包括:

財務軟體、物流軟體、crm、hr、庫存軟體甚至各種行業性業務管理軟體等,其作用主要是幫助企業業務管理推行落地的。協同軟體系包括:協同oa、hr、crm、績效、網路、門戶、im、郵件等,其作用主要是幫助企業實現行為管理落地的。

希望採納

14樓:匿名使用者

人們把處於流通領域之中的,以投資和經營以基本手段來獲取利益

我想知道商業管理與企業管理的區別?

15樓:匿名使用者

商業管理也就是通常所說的工商企業管理,都是些企業管理的內容.企業管理包含了商業管理。

管理不止是管人,當然管人是管理工作中比較重要的比較難的一部分。

打個比方, 一個製造企業 從 採購——生產——銷售 這一流程,都要進行管理,不止人,還有材料,資金等管理。

這麼多管理工作,肯定不會是同時一個人乾的,這就需要團隊了,而團隊建設也是管理工作的重點。

至於賺錢不賺錢~如果你能做到管理層,錢是肯定有的。關鍵是看你有沒有這個決心和能力了

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