商場裡特賣,扣點20,商品銷售規定要低於5折,進貨時是以原價的3 5折,再扣除增值稅發票8的稅,算盈利

時間 2021-08-11 17:07:05

1樓:匿名使用者

比方100元,進貨價是35(成本),五折銷售是50,50*20%=10元,這是商場要扣除的扣點!剩下40減去你的成本35你還有5塊的毛利,再扣除50*8%=4個點的**和員工工資、物流費等等,你肯定是不賺錢了,除非是拋貨還可以勱強做做!商場就是不好做,慎重考慮吧!

另外你可以和商場去談,一般商場有正價點和**點,看品牌了!我們這一般正價維持在20個左右,**在12到15之間!只要6折就算**!

一般五折都屬**點的範圍!當然如果合同沒表明就不太好講了!你先試著和商場經理去談談!

不行塞點錢(在你覺得合適的範圍內)!這個時候利潤最重要!賠本的買賣還是不幹的好!

2樓:慎明軒佘瑩

1.計算淨價。由於你將收取的價款時11100,其中包含稅款,所以不含稅**是11100/1.17=9487.18

2.銷項稅是:8487.18*0.17=1612.823.你需要交納的增稅是:銷項稅-進項稅

你沒有提供購物貨物的情況,無法計算進項稅。

3樓:匿名使用者

扣點是按銷售額扣嗎?問題不清!!

4樓:匿名使用者

大體看可以盈利,關鍵是銷售價定多少

商場活動扣點、回款演算法

5樓:匿名使用者

扣點核算方法

1、滿100送50,相當於花100元現金,買了150元商品,即100/150=6.7折

如原扣率為25%,原利潤為25元,**商結算額為75元。

參加活動後,**商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變,**商可結150*(1-25%)=112.5元,但這150元的銷售裡券佔了50元,現金只有100元,所以商場還要倒貼12.

5元,這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現金,商場保證得25元,**商得75元倒推:

75/150=0.5,商場扣率要到50%,才能保證扣下的75元中,除去50元的券,商場還有25元現金賺。而**商如果進貨價是5折,就一分錢沒賺,而不打折的話,150元的銷售,**商可以賺150*(1-25%)-150*50%=37.

5元。2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況

例一:商場做滿100送50活動,損失率33%,在比較仁慈或不夠強勢情況下

對於參加活動的a專櫃,商場扣率為45%。

對於只收不送的b專櫃,由於該品牌比較強勢,商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%,即扣25%。

顧客在a專櫃購買了100元商品,得到50元現金券全部用於b專櫃

在該輪交易過程中,商場毛利額=100*45%-50*(1-25%)=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2:對於只送不收的c專櫃,商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。

顧客在c專櫃購買了100元商品,得到50元現金券全部用於a專櫃

在該輪交易過程中,商場毛利額=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元

商場毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!虧了)

顧客在c專櫃購買了100元商品,得到50元現金券全部用於b專櫃

在該輪交易過程中,商場毛利額=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元

商場毛利率= -10.5/150= -7%

某商場搞「買300送200」的**活動為例。商場和**商的基本經營資訊如下:

商場和**商以扣點的方式聯合經營 4

l商場平均扣點率為25%

**商從生產商進貨的**為3折 %

那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的,顧客花了300元錢而買走了500元的商品,就商場而言,只有300元的現金收入;對**商來說,實際上是賣了500元的貨。

先算商場的收入,為了保證與平常的收入相同,商場不能按照平常25%的扣點返款給**商,那麼該如何計算呢?如下:

300×25%=75(由於商場實際收入現金300元,商場所得收入應為75元)

500×75%=375(如若依舊以25%的扣點返款給**商,金額應為375元,這樣的話商場損失嚴重,故而在**期間要提高扣點)

300-75=225(商場欲保持75元的收入,則當返還**商225元)

1-225÷500=55%(所以,商場當將扣點提至55%才能維持應有收入)

再給**商算算,商品進貨**為售價的3折,即30%,再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉55%,那麼**商的利潤為:

1-30%-10%-55%=5%

5%的利潤實在是太可憐,當然,在作返劵**的時候商場也會主動承擔一部分,比如,將扣點調到50%,**商此時就能剩利潤10%。如果銷售量提高一定程度,雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況,如果300返300、200返300的話,**商一定會賠錢。

為什麼?因為商場黑著呢,扣點多少他說了算,商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給**商。當然,這是說商場power比較強的情況,**商還得巴結商場呢,不聽話就得撤櫃,被掃地出門。

再有就是**商的power比較大,比如一些一線的牌子,根本不把商場放在眼裡,商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺,所以,根本不敢惹,人家不高興就不參加你的活動。另外,power強的商場也不敢對**商太狠,一旦把**商欺負急了,下次人家不會再與商場合作了,商場也就開不下去了,考慮到這點,商場還要維護**商,一般會讓扣點的。當然,我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為,但是,現在消費者的眼睛那是相當的雪亮,而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了,現在流行的是「劵比三家」。

他們對**瞭如指掌,很難被騙的,所以,商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機,一般的商家不會這麼冒險的,就是抬了,也只是個別牌子的個別行為。總之,**的結果就是大家都不掙錢或賠錢。

換成300送300

300×25%=75(由於商場實際收入現金300元,商場所得收入應為75元)

600×75%=450(如若依舊以25%的扣點返款給**商,金額應為450元,這樣的話商場損失嚴重,故而在**期間要提高扣點)

300-75=225(商場欲保持75元的收入,則當返還**商225元)

1-225÷600=62.5%(所以,商場當將扣點提至62.5%才能維持應有收入)

再給**商算算,商品進貨**為售價的3折,即30%,再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉62.5%,那麼**商的利潤為:

1-30%-10%-62.5%=-2.5%

表面是虧了,所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數,所以在這裡面是有文章可做的:

以一雙女鞋469為例計算,顧客花469現金買了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(價值)

所以是買469送758,469/758=0.612

469×25%=117.25(由於商場實際收入現金469元,商場所得收入應為117.25元)

758×75%=568.5(如若依舊以25%的扣點返款給**商,金額應為568.5元,這樣的話商場損失嚴重,故而在**期間要提高扣點)

469-117.25=351.75(商場欲保持117.25的收入,則當返還**商351.75元)

1-351.75÷758=54%(所以,商場當將扣點提至54%才能維持應有收入)

再給**商算算,商品進貨**為售價的3折,即30%,再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉54%,那麼**商的利潤為:

1-30%-10%-54%=6%

所以廠家的底線是54折回款,一定要這麼談(回款而不是扣點)才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧

商場扣點計算,指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人,包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了,所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。

如果要與商場打交道,瞭解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼,我們開始吧,先從專業術語開始。

專業術語:

扣點:就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊:

一塊是基礎扣點,這是在簽定合同的時候就在合同中列明的,例如扣點25%,管理費2%,衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元,其計算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。

例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動,這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有**的工作服,本來應該正價銷售的,結果為了優惠**客戶,會低於正常折扣價,而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率:銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款佔銷售額的比率

計算公式:〔銷售額-(銷售額*商場扣點)〕/銷售額=回款率

例如:某個商場為了迎接三八婦女節,在三八節當天舉辦滿400減100元,回款率70%,滿減部分由商場承擔

顧客的利益:等於花300元錢可以買到價值400元的東西,相當於打7.5折

廠家的回款:(400-100)*70%=210元 換算成原價貨品的折扣:210/400=5.25折

商場抽成:(400-100)*30%==90元

**術語:

滿減:指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利

滿贈:指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物,可能是抵用券,可能是禮品

積分:積分一般是指vip卡上按消費額積成分數,到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的vip積分(具體怎 麼積分由廠方規定。

可能是每消費一元錢積一分,每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分,積分標準由商場制定。

例如:商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話,問商場扣點為多少元,專櫃賺多少錢!(按商場不承擔任何費用計算))

顧客的利益:等於花300元錢可以買到價值500元的東西,相當於打6折

廠家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣:240/500=4.8折

商場抽成:300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間,商場應該增加扣點!實際上是相當於用300買了500元的貨品!

假設扣率20%不變,**商可結500*(1-20%)=400元,但這500元的銷售裡券佔了200元,現金只有300元,

商場扣多少能達到他應得的60元呢?

商場應該增加扣點52%,**商可結500*(1-52%)=240元,500元的銷售裡券佔了200元,現金只有300元,商場應得=300-240=60元

商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元

總結:1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用,那麼廠家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣:240/500=4.8折

商場抽成:300*20%=60元

2、如果商場承擔折扣費用,那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是**儲的錢是不能當時消費的,**儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品,這樣產生的利潤會彌補折扣費用,使用實際的商場扣點不會是52%這麼高。

3、**返的錢不能當時消費,假設顧客購了x元商品,剛對於這次交易商場只收到x元,並且其後續還得發出200n的商品,n為300的整數倍。其返商家只能是(1-20%)x,而**商**期間發出x元商品,後期得發出200n元的商品。則應得返x(1-y)+200n(1-20%)。

兩方相等,只得y=0.2+160n/x。

例如:某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了**,商場決定降價銷售,若為了保證利潤率不低於20%,那麼至多打幾折?

設打x折 (200x-150)/150=20% 解:x=9折

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