1樓：唯愛一萌
二手房 置業顧問 主要是做什麼工作的？？工作內容如下：1、盤源收集2、樓盤推介3、二手業務**4、公司的業務宣傳等等二手入門-職業-專業是一個比較漫長的過程， 1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。
2、要學會學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。 3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。
而作好二手銷售，心態也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門） 6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題） 而你想做得非常好的話，難度是有點大的，你可以參考一下以下建議： 1、要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求資訊） 3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益 努力吧，呵呵。祝你成功。
2樓：軒拋始
就是2手的買賣和租賃。。。再有就是看你們公司有沒有**的商品房。還有就是辦理過戶等。。。
就是賣房子的人到你公司登記，買房子的也來登記，要是有合適的你就給買房子的人推薦房子，並帶她去看，想辦法讓他買，然後你那提成。
置業顧問都做什麼工作?
3樓：新院第一高富帥
置業顧問主要做以下工作：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。
2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的諮詢。
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售。
5、挖掘潛在的客戶並進行市場調查。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識，另外應該熟悉售樓的迴圈流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧。
置業顧問還應在**跟進的過程中，運用銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧。
4樓：我是大角度
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。
其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者;對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓。
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋樑作用。據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹，置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。
5樓：嘴角di微笑
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的諮詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯絡；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的迴圈流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧！現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴充套件到「置業顧問」的綜合服務功能。
據卡梅爾等專案銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有複合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。
6樓：罕白諾夢桃
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求，介紹合適**，領客戶看房，協調確定房價，幫助稽核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
置業顧問是什麼
所謂「置業顧問」
其實就是賣房的，但置業顧問面試技巧卻是很多人都在關注的，想要成功獲取到這份職位，非常需要置業顧問面試技巧的幫助。
置業顧問面試技巧
1、簡單的自我介紹，如果是剛大學畢業的，可以說說在大學裡的學習和生活經歷，或者實習方面的經歷，以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單，但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格，能力等方面的問題，以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。
2、對房地產的瞭解，儘管您對房地產沒任何瞭解，但您可以說您對房地產行業充滿激情，覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途，因為房子是居住的地方，其它東西可以沒有，唯獨不能沒有房子。
3、認為營銷人員是什麼？這時您一定要充滿自信，表現出自己的親和力。
4、為什麼要面試置業顧問，可以實話實說，但一定要補充覺得年輕人就該有激情，夢想，挑戰高薪等。
7樓：長毛叭吡
其實，就是售樓員，不過是換了個名字。
做什麼公司會專門培訓，不過基本就是平時接待一下。然後你手裡有一些通過你買房子的客戶，在搖號，籤合同的時候由你負責（千萬給人家把戶型，單元，朝向，弄明白）。這個工作的流動性也挺大的，而且基本就是青春飯。
只要你個頭，長相過關，基本沒什麼問題。
當然也有些公司的置業顧問是需要一定房地產知識的，不過比較少。
8樓：燕子心遙
置業顧問，原先售樓員的升級版。售樓員僅僅是把房子銷售出去，置業顧問，顧名思意，是為客戶購置房屋產業的專業顧問。一般要求比售樓員要高，除了瞭解房產方面的專業知識之外還要了解市場調研、市場政策、客戶心理等等方面的知識。
怎麼做這些工作，是需要專業的培訓和實踐的。
9樓：傻丫頭不懂事
你說的是二手房嗎？我現在就是做的那個``二手房的置業顧問其實說百了就是一個業務員``現在社會流行把一些狗屁名字取得很斯文,讓人感覺很高層得,結果不是這樣的. 置業顧問就是出租.
買賣二手房的中介```
置業顧問主要做些什麼工作？
10樓：匿名使用者
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求，介紹合適**，領客戶看房，協調確定房價，幫助稽核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
置業顧問是什麼
所謂「置業顧問」 其實就是賣房的，但置業顧問面試技巧卻是很多人都在關注的，想要成功獲取到這份職位，非常需要置業顧問面試技巧的幫助。
置業顧問面試技巧
1、簡單的自我介紹，如果是剛大學畢業的，可以說說在大學裡的學習和生活經歷，或者實習方面的經歷，以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單，但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格，能力等方面的問題，以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。
2、對房地產的瞭解，儘管您對房地產沒任何瞭解，但您可以說您對房地產行業充滿激情，覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途，因為房子是居住的地方，其它東西可以沒有，唯獨不能沒有房子。
3、認為營銷人員是什麼？這時您一定要充滿自信，表現出自己的親和力。
4、為什麼要面試置業顧問，可以實話實說，但一定要補充覺得年輕人就該有激情，夢想，挑戰高薪等。
11樓：王良
看你是在怎麼樣的公司了，有的小公司就是混日子的，像買衣服一樣坐在售樓部等著顧客來，來了就給講，我沒在小公司呆過，不知道什麼樣。大點的正規點的公司就要辛苦多了，每天就是不停地打陌生**給人一個一個的推薦房子，有客戶的時候接客戶，沒客戶的時候就不停打，一般一天一百多個**。接客戶就是講沙盤講區位講戶型帶看工地，然後開始談論房子的一些問題。
我們週一到週五還要輪流上街發傳單做陌拜，就是看見路人就介紹。晚上七八點下班，最早不會超過七點。晚上都是在梳理客戶，比如說你今天接待了客戶是什麼情況，客戶有哪些抗性為什麼還在猶豫不買，全都梳理下，計劃好這樣的客戶該怎麼解決，用什麼樣的方式和言語去解決。
工作就是這樣的
12樓：時蘭祿明遠
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
大部分的時候指的是房產中介公司的門店職員，主要從事的事情就是二手房買賣和房產租賃的
13樓：匿名使用者
相當於銷售了，只是行業不同產品不同而已
14樓：我是江江小白啊
置業顧問的工作內容主要是：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的諮詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售**及交房標準進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶資訊，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄**諮詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯絡；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的迴圈流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理，並熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧！
現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴充套件到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等專案銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有複合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。
置業顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：⑴對行業的熱愛；⑵強烈的企圖心；⑶能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；⑷鑽研精神；⑸為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；⑹對資源（**、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
關於二手房置業顧問的考核，二手房置業顧問帶看和逼定技巧
我是一個過來人 具體的就是你們店裡面的分店要轉過來 還有就是你們附近的小區 你要畫出來他們的擺點陣圖 還有就是你在店裡面要讓你打 要有任務的 記住要有客源和 的 如果你想幹這行 記得要堅持 再有就是開始你要做好賠錢的準備 有了這兩點你就會成功的 希望你成功 詳細吧 加分吧 我是在濟南二十一世紀不動產...
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