1樓：陳列共和
很多陳列師在調節店鋪陳列的時候，第一要素其實是好不好看，緊接著才是銷售，但對於店家來說，只有帶貨的陳列才是好陳列！所以常會面臨一個很尷尬的場景，陳列室前腳剛調節完陳列，後腳店家就給調回來了。其實，好看固然重要，但如果不**售,那麼這個陳列就是等於無效陳列！
更可怕的就是有的店就連是不是無效陳列都不知道！陳列共和告訴你三招檢查陳列的獨家祕笈。根據單品銷售榜單檢查。
在每次陳列過後，我們有一個覆盤總結的行為，第一個就是根據週期制定的單品總結。比如一個星期或者一個月，我們可以在收銀臺結賬資料裡列印出一份單品清單，根據數量賣的最多到最少一次排列下去，就可以得到一份單品銷售的數量**。
根據這個**，就能很清楚的看到暢銷款式是什麼、賣的少的又是哪幾個款？對應的等式：暢銷款=主推款？
是的話，恭喜你，你家的陳列調的有效果！如果不是的話，那很不幸你家的陳列還得調整！這就是店鋪陳列對與銷售的作用。
2樓：匿名使用者
有人曾經做過一個實驗，同樣的倆家商鋪，同樣的位置，同樣的商品，但是第一家商鋪是隨便用一些貨架來擺放商品，而第二家商鋪則是請了專業的設計公司來設計展示道具來擺放商品，以此來觀察店鋪的交易額會有怎樣的變化呢？
經過了一個月的觀察，第二家店鋪明顯比第一家的交易額多出許多。實驗結束後，有采訪了幾位客戶，他們的感覺第一家商鋪一走進去看到的第一眼就感覺雜亂無章，讓客戶無法一眼看到店內的主要商品以及熱銷商品。但是當他們走進第二家商鋪時，從進店的那一刻起，客戶可以很清楚的看到商品的分類以及店內的熱銷產品，給客戶一種一進店看起來就非常舒服乾淨，並且讓顧客有仔細觀察每一件商品的慾望。
展示道具設計的重要性就像人需要心臟一樣，倆者是不可以脫離對方的。展示道具製作的工藝精細與粗糙，好與壞決定了一個展示道具的檔次和展示品味內涵，要想提升展示道具的檔次，做到高階展示道具的效果，就應在設計好的同時努力提高製作工藝水平，做細、做精、做出檔次來。在這一方面立古可以把展示道具設計在一家店鋪裡表現的淋漓盡致，讓商鋪給人一種煥然一新的感覺。
什麼是服裝市場營銷？
3樓：鬢髮白了
服裝市場營銷是指在服裝市場的特點進行深入分析的基礎上，從市場營銷的核心概念入手，結合服裝企業的特點，通過對服裝營銷全過程的系統研究，揭示服裝營銷管理的運作規律，幫助服裝營銷的實踐者樹立現代市場營銷理念，掌握營銷全過程的系統性和規律性，並以此來指導服裝企業的營銷實踐。
服裝市場營銷方法
一、瞭解公司年度市場開發計劃
瞭解公司年度市場開發計劃，主要應瞭解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣**、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;**調整計劃;廣告及**宣傳計劃;上一年度本季資料等。
服裝市場營銷方法
二、瞭解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的並不是等待，而應該隨時瞭解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
服裝市場營銷方法
三、瞭解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的資訊。僅憑頭腦是不可能全部記住這些資訊的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些資訊，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概佈局和構思就應運而生。
服裝市場營銷方法
四、瞭解新品上市計劃，進行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程式，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。
作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
服裝市場營銷方法
五、瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。
陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
服裝市場營銷方法
六、瞭解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量採購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。
總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
服裝市場營銷方法
七、瞭解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括：
「巧婦難為無米之炊」。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。
服裝市場營銷方法
八、收集品牌資訊
這裡所說的品牌資訊包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景**、道具分類統計明細(模特、展架、貨槓、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發展，店鋪數量不斷增加，各個店鋪的佈局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。
服裝市場營銷方法
九、瞭解時尚流行資訊
時裝最主要的特徵是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一目瞭然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。