求助內衣庫存怎麼處理

時間 2021-06-11 15:24:15

1樓:大愛詩爽

訂貨———分析報表 整合款式

分析銷售報表和競爭情報分析表

每到訂貨時,很多**商一走進訂貨現場,就像到了拉斯維加斯賭場,憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做資料分析,預防庫存產生。

現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代,進入了“資料化”訂貨的科學時代。

平時,做銷售報表要細到能夠體現休閒裝、正裝各佔總銷售的比例,甚至是單開叉和雙開叉的比例等;要分析前三年的銷售趨勢,並記錄去年賣得最好的20款,包括它的**,甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款,還要分析出原因。

除了銷售報表外,有一個情報表也是必須要做的,即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員,分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況,分析他們的**方案,把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。

店鋪的老闆一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨,而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實,這是非常危險的。一個好的買手,一定要有很強的商品整合能力。

訂貨前,要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路,有幾個系列,主題是什麼,什麼是主推款、形象款、基本款和**款。

這裡所謂的形象款,就是店裡那些好看不好賣的衣服,一定要款多量少。一家店裡如果沒有形象款,氣質就出不來,就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異;而基本款和主推款,一般訂的量都比較大;至於**款,這是用來與對手直接競爭的,只有對銷售表和情報表仔細分析後,才能訂到準確的數量。

上貨———模擬訂貨 波段上貨

讓導購員模擬訂貨

店鋪裡負責訂貨的人與賣貨的人,往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天,店長要組織所有店員至少開三次會議。

第一次會議,負責訂購的人要與店長及幾十名導購交流,告訴他們這次春夏訂的是什麼貨品,以及主推款、形象款等情況;第二次會議,著重介紹每件產品的工藝和質量等;第三次會議,給每個導購發一張訂貨單,模擬訂貨。設一個“買手大獎”,獎金2000元。哪位導購的訂購單和這一季銷售結果最為吻合,就能拿到。

模擬訂貨後,把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下,如果發現半年前買手認為的好賣款,導購竟無一人選中,那就要趕緊分析原因,並提前做**方案;如果裡面有幾款,導購員都看中了,可是當初訂貨時卻訂得很少,則需趕緊追單**。

量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時間,很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面,一定要提前6-8天掛上櫥窗,提前給消費者留下印象,也可吸引一些時尚的消費者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當初認為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前,觀察消費者的反應。

在展示的時間裡,要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標。

如果這四項指標都非常高,就要趕緊查一下訂貨量夠不夠,如果這幾項指標都很低,就要趕緊做**方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨,是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上,而是根據產品的特性分幾次上貨,從而使營業額出現若干個高峰,例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但是這樣上貨,往往頭一兩週產品很好賣,越到後面營業額就越低,導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經賣完了,剩下的都是不好賣的貨,難以調動導購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達的空間不夠、導購員難以一下記住這麼多產品特性等問題。

而如果是分波段上貨,則可以避免這些問題,帶來營業額總量的增加。所以,店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。

注意事項

 服裝庫存如何處理,這需要技巧與方法。以上兩點做好了可以在處理好庫存的同時也會有頗高的利益。

2樓:半程馬拉

以下為三種處理內衣庫存的方法:

1、巧搭便車法。這個方法,操作起來比較簡單,就是將滯銷的積壓產品,作為另外一種產品的贈品,該款產品可以是新產品,也可以是“當紅”的暢銷產品,通過新產品上市,以及暢銷產品的影響力,從而來帶動積壓產品的快速回轉。

2、**捎帶法。所謂**捎帶法,就是將積壓產品,與市場上較為暢銷的產品“**”銷售,即想銷售暢銷產品,就必須附帶銷售積壓產品,通過這種方式,從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。

3、逆向漲價法。這種方法,需要一定的操作技巧,當然,也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是:

一、果斷地將產品****,**的幅度,可以根據市場上一線競品的**來確定。二、在**上揚的同時,加大**或折扣的力度,致其足夠誘人,並且總體上來講產品最終**是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售,此為此法操作成功的關鍵。

庫存,是倉庫中實際儲存的貨物。可以分兩類:一類是生產庫存,即直接消耗物資的基層企業、事業的庫存物資,為了保證企業、事業單位所消耗的物資能夠不間斷地**而儲存的;一類是流通庫存,即生產企業的原材料或成品庫存,生產主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。

3樓:匿名使用者

可以採用的四種處理積壓庫存的方法: 巧搭便車法。這個方法,操作起來比較簡單,就是將滯銷的積壓產品,作為另外一種產品的贈品,該款產品可以是新產品,也可以是“當紅”的暢銷產品,通過新產品上市,以及暢銷產品的影響力,從而來帶動積壓產品的快速回轉。

比如,某白酒廠家桂林的經銷商同時也**當地暢銷品牌漓泉啤酒,在白酒銷售旺季過後,針對“賣剩”的積壓產品,該廠家的區域經理配合經銷商,將自己的白酒產品,作為**贈品,來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。**規定:凡進夠30箱某款中檔啤酒,就贈送六瓶裝白酒一箱,從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。

巧搭便車法需要注意以下兩點: 1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成**品時,要儘量說服下游經銷商接受,這就需要銷售人員掌握措辭技巧,在不造成對方反感的情況下,順利地推銷產品。

2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多,以防止下游渠道的“二次積壓”,要根據下游分銷商的實際銷售能力,給予合理搭贈配比,不可不顧實際的進行“硬壓”,否則,最終收場和受損失的肯定還是自己。 **捎帶法。

所謂**捎帶法,就是將積壓產品,與市場上較為暢銷的產品“**”銷售,即你要想銷售暢銷產品,就必須附帶銷售積壓產品,通過這種方式,從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。 比如,某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷,即使在銷售淡季,該產品仍然有較大的銷量。在該廠家春節前推出的一款禮品裝新產品滯銷時,為了及時消化庫存,防止大量積壓,該廠家推出了進貨“經典”產品,必須按照10%的比例,捎帶該禮品裝新產品,雖然,這看似是一種“強買強賣”行為,但由於該“經典”產品非常暢銷,利潤也較為可觀,因此,很多經銷商最後還是接受了這種“配比”方式,從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通,實現了廠家期望的“庫存轉移”:

把風險轉嫁給了經銷商,迫使經銷商必須下功夫進行銷售,完成了積壓產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 與巧搭便車法有所不同的是,搭便車是把積壓產品當成了不會“動”的**品,即贈品,而**捎帶法,則是把積壓產品變著法兒銷售了出去,最終變現了貨款,從而解除積壓風險。**捎帶法需要注意的是:

1、所“傍”的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經銷商看好的產品,則這種方法很難湊效。所以,有合適的暢銷產品是前提。

2、廠家一定要進行深度協銷,以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現了庫存的轉移後,最終一定要讓產品得到消費,即要通過協助經銷商分銷到下游渠道,最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任,通過協助經銷商鋪貨、加大**等,最終讓產品得到變現。

逆向漲價法。這種方法,需要一定的操作技巧,當然,也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是:

一、果斷地將產品****,**的幅度,可以根據市場上一線競品的**來確定。二、在**上揚的同時,加大**或折扣的力度,致其足夠誘人,並且總體上來講產品最終**是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售,此為此法操作成功的關鍵。

比如,某啤酒經銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道(比如零售店)已經滯銷的庫存產品,將原來每箱分銷價24元的產品(扣除各種**後底價為21元),漲到36元,然後加大**的力度,實施“買一贈一”,並大規模地在原來沒有銷售過該款產品的大排檔、b、c類飯店進行集中鋪貨,由於**力度看起來非常大,再加上宣傳到位,鋪貨人員得力,因此,庫存的幾千箱產品很快就得到了消化處理。 逆向漲價法的操作,要注意以下幾點: 1、漲價後的產品一定要在“陌生”區域,以及未“觸及”的渠道來進行,如果是“夾生”區域或渠道,則要謹慎操作,防止**“穿幫”和產品“露餡”。

2、**或折扣的力度一定要足夠大,大到能夠讓下游渠道和顧客心動,從而“引君入甕”,乖乖讓其就範。 3、使用該方法,推銷人員一定要有膽有識,敢於“叫價”,通過富有自信的推介,感染客戶,消除客戶的“後顧之憂”。 4、一定不要讓下游客戶知道該產品是積壓庫存產品,否則,即使**再便宜,**力度再大,客戶都有可能不願接受。

積壓的庫存產品往往會讓人“擔驚受怕”。 另闢蹊徑法。當以上三種方法,都不能有效地處理積壓庫存時,我們就要考慮採用“另闢蹊徑”法。

所謂另闢蹊徑,就是通過不同於一般渠道的另類銷售手法,比如開展**業務,開發特殊渠道等,從而能夠讓產品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有: 1、做**,將積壓產品“轉變”為福利品。

中國是一個注重人性化的國度,隨著各單位工會組織的建立健全,勞保福利意識也越來越濃厚。因此,通過開發企事業單位,讓積壓的產品成為福利品,直接進入消費渠道,便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯合**。

即聯合其他非同類企業,在雙贏的原則下,讓積壓的庫存產品作為對方的“**品”,最終達到消化庫存積壓產品的目的。 比如,四川某白酒廠家,曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒,在通過正常渠道實在不好銷售的情況下,主動聯合廣東某vcd廠家,實施雙向合作,即vcd廠家在**產品時,每臺搭贈2盒白酒,而白酒廠家在銷售其產品時,將vcd產品作為獎品獎勵給業績表現優秀的經銷商以及下游分銷商、零售商,從而通過這種方式,合理地解決了積壓的庫存難題。 另闢蹊徑法的操作要注意兩點:

1、開展**時,要顧及中國的國情,在聯絡相關單位負責人時,注意一些行業“潛規則”的運用,通過對相關單位“關鍵人物”(主管採購、財務決策大權)的調查研究,“投其所好”,利用關係、人情、禮品、回扣等,開啟**單位的大門。 2、聯合**,要保持矜持,不可自掉檔次。雖然是作為**品出現,但產品的價值不可貶低,在這方面,可以通過**宣傳手冊、單頁等,對積壓產品的“**價值”進行標註和說明,從而讓產品不至於因為淪落為**品,而喪失或降低價值。

此外,採用產品置換,也是巧妙處理積壓庫存產品的一種有效方式。比如,利用積壓產品,可以與**置換廣告;也可以與別的企業的產品置換,作為福利品發放;甚至可以作為費用折抵企業欠款等。 總之,積壓庫存產品,是企業一道難解的“結”。

但“解鈴還須繫鈴人”,作為企業以及銷售人員,面對庫存積壓產品,只有不退縮,不畏難,面對積壓產品積極地出主意,想辦法,企業才能擺脫積壓產品之困擾,才能減少由於庫存積壓而給企業帶來的損失,才能讓產品的銷售更好地實現良性迴圈。

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