1樓：匿名使用者
首先你先要問客人想要什麼樣子或是什麼功能鞋子，再去給她介紹跟她要求差不多的鞋子，pu呢有很多，一時在這上面也跟你講不清楚，你可以去賣皮料的這些地方多看看，時間久啦，你不用摸，只用眼睛看就知道什麼是皮，什麼是pu啦
2樓：顏小二述哲文
以下為鞋子導購方法：
1、首先要有一口善於交流的口才，對於客戶的話，要有禮貌，這些是必須的要做到的。
2、多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裡面脫穎而出。
3、得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。只有瞭解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。
4、 和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧，招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。
5、 鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客資訊，對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。
6、主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地瞭解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。
賣鞋導購該怎麼做
3樓：匿名使用者
賣鞋導購該說話有技巧、熟悉商品、增加知識面、掌握顧客心理、建立顧客檔案
等。1、說話很重要，不同的語言、不同的方式可以達到不同的溝通效果，好的說話方式就是一門藝術。在銷售商品的時候，主動話反說，會最佳顧客的購買意願。
與人說話時，一定要判斷對方的個性，對方喜歡婉轉，就說流利的話。
2、商品交換需要商品知識, 隨著進出口商品的日益豐富,商品知識顯示出在國際**中的重要性。對產品各種指標越瞭如指掌，那麼在面對客戶的諮詢時，就可以詳細地告訴他們各種產品效能之間的差別,讓客戶產生信任感。
3、已知的知識是一個圓形，那麼未知的知識就是一個包圍它、在它之外的一個更大的圓形。裡面的圓形越大，就會發現外面的圓形更大。已知的知識越多就會發現未知的知識更多。
衡量自身知識的多少就在於知道自身還不知道多少知識，越是知識貧乏的人越自以為自己知道得多。
4、在有限的客源中挖掘優質的顧客達成銷售是一門學問，能夠區分出顧客的消費層次需要專業知識。讓顧客高興而來滿意而走需要掌握顧客的消費心理，就是把事情做在前面語言優美表達準確用詞恰當，把服務做到顧客「心坎裡」的至高境界。
5、顧客檔案的建立和管理，是對顧客進行高層次的精細管理概念，是傳統髮廊對自己服務過的顧客採取不主動聯絡現象和憑面孔記人現象等粗放管理的一個轉變。這種精細化的顧客關係管理模式的好壞，有時也關係到顧客是否選擇二次服務三次服務。
4樓：home喵格格
鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢?
作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的語言賣掉鞋子。
賣掉鞋子的語言也是有一定技巧的，並不是只要你說了顧客就一定會購買，瞭解鞋子導購員銷售技巧和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要
首先我們要有一口善於交流的口才，對於客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的；
多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裡面脫穎而出。
要想鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢，首先得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。只有瞭解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。
和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。
鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客資訊。對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地瞭解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。
鞋子銷售技巧和話術還有很多，需要作為導購員的你去用心學習，學習更多的銷售技巧和話術，真正把銷售當作自己的事業來做。
5樓：匿名使用者
很簡單呀，就是吸引別人買，你和善耐心的介紹就可以了
鞋子導購要怎麼巧妙的把鞋子賣出去
6樓：阿樓愛吃肉
鞋子導購需要注意正確迎賓、善於判斷顧客、探尋顧客的真正需求、專業知識和讚美之詞互動使用，則可以巧妙的把鞋子賣出去。具體如下：
1、鞋子導購員銷售技巧——正確迎賓：
規範的企業都有規範的服務禮儀，以展示企業的形象。規範的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：
歡迎光臨，語氣中帶著誠意，帶著親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣場。
2、鞋子導購員銷售技巧——善於判斷顧客：
要善於判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。當顧客走進店裡的時候，很快能判斷出是使用者。用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。
如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。
3、鞋子導購員銷售技巧——探尋顧客的真正需求：
導購員要實現「增值銷售」，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：
顏色、配飾、款式、材質、圖案。只要能明白顧客的需求並滿足她的需求就能成交。
4、鞋子導購員銷售技巧——專業知識和讚美之詞互動使用：
在銷售過程中，你可以讚美顧客穿的漂亮，也可以讚美顧客穿的有氣質。如果導購員在介紹產品時運用專業知識，說明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的資訊傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這裡學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。
注意事項：
1、瞭解顧客的預算：
在銷售過程中，需要了解顧客的預算。瞭解顧客的預算是通過顧客對**的反映來判斷顧客的預算。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。
2、尋求接近顧客的最佳時機：
作為顧客最反感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹。這種情況下，顧客根本沒有心情購物。以下是接近顧客的最佳時機：
當顧客專注於某項商品時；當顧客觸控商品時；當顧客尋求同伴意見時；當顧客尋求服務時。既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。
7樓：越音閒朔
鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢?作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的語言賣掉鞋子。賣掉鞋子的語言也是有一定技巧的，並不是只要你說了顧客就一定會購買，瞭解鞋子導購員銷售技巧和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要。
這個首先我們要有一口善於交流的口才，對於客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學習鞋子導購員銷售技巧和話術，才能在眾多的銷售員裡面脫穎而出。 要想鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢，首先得熟悉自己的產品，知道自己賣的是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的。你只有瞭解了這些，才能在回答顧客的問題的時候從善如流，從而初步接觸到作為一個鞋子導購員應具備的銷售技巧和話術。
和顧客打招呼也是一種鞋子導購員銷售技巧。這個招呼要打得自然，讓顧客感覺親切自然，才能更好地將銷售進行下去。 鞋子銷售技巧和話術之瞭解潛在的顧客資訊。
對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地瞭解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。 鞋子銷售技巧和話術還有很多，需要作為導購員的你去用心學習，學習更多的銷售技巧和話術，真正把銷售當作自己的事業來做。
8樓：匿名使用者
有什麼辦法，把鞋賣出去，我沒有做過賣鞋，這一行不太會。
導購怎麼介紹鞋子
9樓：運動用品鑑定
先要了解
copy顧客需要什麼（也就是他為什麼人買）什麼最適合顧客，比如品牌，偏好和**承受能力（有人喜歡板鞋，帆布，如果是給本人賣你看他著裝就知道了）
根據你對顧客的瞭解檢索出你們店所有適合他的產並介紹導購員的另一項重要工作內容就是做好終端生動化工作，通過優雅的賣場佈置、商品陳列、pop廣告、推出驚爆**商品等創造賣場氣氛，找出亮點，吸引顧客購買。商品陳列是一項無聲的語言，它可以不通過導購員的介紹而讓顧客知道該商品的賣點從而產生其購買慾望。因此，做為一名優秀的鞋類導購員必須掌握足夠的商品陳列知識及與賣場活性化等基本知識。
所做的一切目的都是為了銷售，因此，顧客是銷售過程中最重要的人物，導購員必須對顧客的購買心理及購買動機有充分地瞭解，才能對顧客進行有針對性的說明，做到有的放矢。一般常見的購買動機有理智動機和情感動機，一位優秀的導購員必須學會察言觀色及詢問方式以此掌握顧客購買動機及心理變化，如：當一名顧客走進賣場時，必須通過顧客的衣著，說話方式來了解顧客所穿的鞋碼、年齡、喜好、消費層次等。
從而利用自己豐富的專業知識、銷售技巧及語言技巧來打動顧客，讓顧客高興而來，滿載而歸。
如何做一個鞋的導購
10樓：bamia__劉小米
首先要了解顧客需要什麼（也就是他為什麼人買）什麼最適合顧客，比如品牌，偏好和**承受能力（有人喜歡板鞋，帆布，如果是給本人賣你看他著裝就知道了）
.根據你對顧客的瞭解檢索出你們店所有適合他的產並介紹導購員的另一項重要工作內容就是做好終端生動化工作，通過優雅的賣場佈置、商品陳列、pop廣告、推出驚爆**商品等創造賣場氣氛，找出亮點，吸引顧客購買。商品陳列是一項無聲的語言，它可以不通過導購員的介紹而讓顧客知道該商品的賣點從而產生其購買慾望。
因此，做為一名優秀的鞋類導購員必須掌握足夠的商品陳列知識及與賣場活性化等基本知識。
我們所做的一切目的都是為了銷售，因此，顧客是銷售過程中最重要的人物，導購員必須對顧客的購買心理及購買動機有充分地瞭解，才能對顧客進行有針對性的說明，做到有的放矢。一般常見的購買動機有理智動機和情感動機，一位優秀的導購員必須學會察言觀色及詢問方式以此掌握顧客購買動機及心理變化，如：當一名顧客走進賣場時，必須通過顧客的衣著，說話方式來了解顧客所穿的鞋碼、年齡、喜好、消費層次等。
從而利用自己豐富的專業知識、銷售技巧及語言技巧來打動顧客，讓顧客高興而來，滿載而歸。
11樓：逍遙小帝皇
首先要了解顧客需要什麼，什麼最適合顧客，比如品牌，偏好和**承受能力。
根據對顧客的瞭解檢索出店所有適合產並介紹，導購員的另一項重要工作內容就是做好終端生動化工作，通過優雅的賣場佈置、商品陳列、pop廣告、推出驚爆**商品等創造賣場氣氛，找出亮點，吸引顧客購買。商品陳列是一項無聲的語言，它可以不通過導購員的介紹而讓顧客知道該商品的賣點從而產生其購買慾望。因此，做為一名優秀的鞋類導購員必須掌握足夠的商品陳列知識及與賣場活性化等基本知識。
所做的一切目的都是為了銷售，因此，顧客是銷售過程中最重要的人物，導購員必須對顧客的購買心理及購買動機有充分地瞭解，才能對顧客進行有針對性的說明，做到有的放矢。一般常見的購買動機有理智動機和情感動機，一位優秀的導購員必須學會察言觀色及詢問方式以此掌握顧客購買動機及心理變化，如：當一名顧客走進賣場時，必須通過顧客的衣著，說話方式來了解顧客所穿的鞋碼、年齡、喜好、消費層次等。
從而利用自己豐富的專業知識、銷售技巧及語言技巧來打動顧客，讓顧客高興而來，滿載而歸。
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