我是個跑業務的新手,那位前輩可以教教我如何跑業務 更好的推銷自己的產品

時間 2021-06-11 15:23:10

1樓:

類似的問題給別人回答過很多次,看對你有沒有幫助!

首先是內功,在面對客戶是一定的禮儀是要的,但是一定要做到不卑不亢,要把自己放在「我是來跟你合作的,合作不成可以交朋友,實在不行是你的損失!」記住是他的損失。千萬不要低聲細語,低聲下氣有矮人一等的感覺!

這在銷售中叫做「氣場」,氣場足就可以鎮住場。再一個大氣一些,要能說會道,天南海北可以隨便聊一些。總之就是要做出自己的本色。

第二個關鍵的是話術技巧,就是外功。要能夠步步為營,深入淺出。這裡面比較系統,需要培訓。

總之第一條我認為最關鍵,需要理解,第二條需要聯絡學習!

2樓:太陽系

跑業務的技巧很多,說說跑業務的提問技巧。

l.單刀直入法

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機,開門見山地向其推銷,打他個措手不及,然後"乘虛而入",對其進行詳細勸服。請看下面這個場面:門鈴響了,一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上,當主人把門開啟時,這個人問道:

"家裡有高階的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。

他轉過臉來和夫人商量,夫人有點窘迫但又好奇地答道:"我們家有一個食品攪拌器,不過不是特別高階的。"推銷員回答說:

"我這裡有一個高階的。"說著,他從提包裡掏出一個高階食品攪拌器。接著,不言而喻,這對夫婦接受了他的推銷。

假如這個推銷員改一下說話方式,一開口就說:"我是×公司推銷員,我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想,這種說話的推銷效果會如何呢?

2.連續肯定法

這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答,也就是說,推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題,連續地回答"是",然後,等到要求籤訂單時,已造成有利的情況,好讓顧客再作一次肯定答覆。如推銷員要尋求客源,事先未打招呼就打**給新顧客,可說:"很樂意和您談一次,提高貴公司和營業額對您一定很重要,是不是?

"(很少有人會說"無所謂"),"好,我想向您介紹我們的×產品,這將有助於您達到您的目標,日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標,對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。

運用連續肯定法,要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考,特別要注意雙方對話的結構,使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。

3.誘發好奇心

誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題,故意講一些能夠激發他們好奇心的話,將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條,上面寫道:"請您給我十分鐘好嗎?

我想為一個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了採購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!

這樣,結果很明顯,推銷員應邀進入辦公室。

但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時,用這種方法往往很少獲益,而且一旦顧客發現自己上了當,你的計劃就會全部落空。

4."照話學話"法

"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解,然後在顧客見解的基礎上,再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解,顧客不由說:"嗯,目前我們的確需要這種產品。

"這時,推銷員應不失時機地接過話頭說:"對呀,如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢,那麼還要待多久才能成交呢?"這樣,水到渠成。

毫不嬌柔,顧客也會自然地買下。

5.刺蝟效應

在各種促進買賣成交的提問中,"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應,其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談,把談話引向銷售程式的下一步。

讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法:顧客:"這項保險中有沒有現金價值?

"推銷員:"您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客:

"絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客,若你一味向他推銷現金價值,你就會把自己推到河裡去一沉到底。

這個人不想為現金價值付錢,因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義,提高他在這方面的認識。

一般地說,提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之,提問要掌握兩個要點:

1.提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益,從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務,使買賣成交。

2.提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話,由你告訴他們,他們會懷疑;讓他們自己說出來,就是真理。

在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。

在國外,有很多有錢人的第一桶金都是做銷售得來的,這個職業很具有挑戰性,前期的工作很幸苦,需要很多技巧,要面對很多壓力.

只要有信心是不夠的,你得對你的業務要精通,對你銷售的產品要了如指撐.學會分析客戶的心理,你說的很對,做事得先做人,但是還得有自己的主見,一味的滿足上帝,也是不可取的,得有自己的規化...不要怕失敗.

1、打理好自己的儀容儀表,給人的第一感覺要良好

2、每天上班第一件事就是對你要拜訪的客戶做個篩選,確定他需要或對你的產品和服務感興趣。

3、出發前做好拜訪計劃

4、按計劃先進行**拜訪(這樣做可以順利通過第一道關)

5、**中不要有太多的廢話,要讓對方感到你的拜訪是對他有幫助的,是來解決他的問題的

接下的步驟就靠你自己了,祝你成功。

教教我怎樣跑業務 啊!我剛開始跑業務,老闆要求一個月要跑兩萬單!怎麼辦?那位前輩能指點一二嗎?

3樓:jane依依

oh,my god!!此人回答還真長哪

我只送樓主一句話:堅持就是勝利。。。。

我是一名業務員新手想去一家公司跑業務,但不知道怎麼才能找到負責人並向其推銷產品!請各位業務大哥指點

4樓:

負責人不知道可以問公司裡幹活的人。重點是推銷有技巧,語言表達講方圓。而不是莽撞直白推銷

5樓:盛陽旅館

不知道你是**人不知道你是**人啊?不知道你年齡多大啊?如果你要是需要找一個跑業務的單位,我們公司正招業務員15512396687

各位前輩好!我剛開始跑業務,是個新手,希望前輩們多指教

6樓:匿名使用者

這種情況只抄能靠你自己,只能說襲明一點,你對你的公司,以及這個行業都不是很瞭解,才會產生客戶一問,你就不知道自己在說什麼,答非所問.

要解決你的問題,說難不難,說容易也不容易,就是你對你們公司的業務以及相關的專業問題,每一項都必須熟知,非常熟悉了,閉著眼睛都知道怎麼說,自然就不怕被客戶問,對答如流,自然也能獲得客戶的信賴,專業以及自信非常重要。

最後關於客戶說的什麼不需要,用不到之類的話,大部分都是在敷衍,你要學會輸導,試著詢問,找到客戶說這些話的原因,再對症下藥,也就不會那麼困難了,加油吧。

7樓:匿名使用者

把自己逼瘋,對著鏡子自己練習。把可能遇到的情況寫在本子上、一定要有自信、

我是一個新手,根本不知道跑業務怎麼跑,業務員應該具備那些素質?

8樓:最愛咖啡豆豆

1、有耐力;2、愛說話;3、不怕被拒絕;4、站在客戶的角度考慮問題

也就這些。

9樓:頂上整合吊頂

你們真有才,真有想法,長見識了,不解釋,你懂得

10樓:匿名使用者

1.名片~ 2.給力

新手怎樣跑業務

11樓:難忘80後

作為一個業務新手,我認為口才並不是太重要。如果可以做到下面的幾方面就可以啦

膽量: 沒有膽量不管你是多麼的有知識都是沒有用的!膽量使人自信!有自信的人什麼事不能做到啊?

多練:做什麼事都得多練,千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛鍊自己!

毅力:一定要堅持到最後!只要是你看好的專案!

外表:利落點,邋遢的,客戶見面就煩!

服務:微笑,受頂了,要感謝這位客戶,給你了一次新的機會和提高的經驗!

堅信:你見20個客戶,必然會出現一單業務!(我的經驗)

還有要學會接受別人的冷眼,只要能接受別人的冷眼,那才能開始做你的業務.跑業務的時候要看好時機,要在恰當的時候進行.人家忙的時候很有可能不會去理你!

最重要的是熟悉自己的產品或者服務,給出最好的建議,不要想著砸榔頭,那些看似很笨的經理,正因為人家是經理,說明人家的腦袋比一般人要好得多!所以不要以貌取人。

以上是我從業務員到業務經理的一些實踐經驗,希望能幫到你!

最後祝你事業成功!

12樓:佘雲蔚燕珉

樓主,不知道你是跑的是什麼產品。我也跑了幾年業務了,做醫療裝置的。就說說我的一點看法吧:

首先是臉皮要厚,其次是熟悉瞭解自己的產品,對自己的產品有足夠的信心,要清非常清楚自己的產品所適合的消費群體,自己要樹立強大的自信心;其次,要知道客戶的需求,在不違背原則的前提下,滿足客戶的要求,客戶就是上帝,為客戶做好各種服務;培養客戶對你的信任度,培養客戶的忠誠度;「沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人」

因為我們沒有找到方法,其實是有技巧的。這些技巧不是書本上都能看到的,如果沒人指導你自己去做,很快會失去信心!99%的培訓都太書本化,對事實上的銷售工作沒有太大幫助!

希望對你有幫助!

免費教**創業,聯絡扣,28 ,

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54,395。

13樓:闢映穎沃周

一:熟悉產品(你要推銷或是要推廣什麼東西,什麼人會是需要你的產品或服務.你先了解)

二:你和同行比,你的優勢在**?服務?**?付款方式?給回扣?突出自己的優勢.

三:自信點,你不去試試,你怎麼知道不會談成生意呢?

能做好這三點,泥土都能當大米賣.

14樓:弓閔佘盼

信很重要,眼光要敏銳.一定要知道什麼是業務

如果去尋找需求進而滿足需求..這是個長期的過程..

首先就是要有自信

我不知道是做什麼業務,你首先要了解客戶是否需要你們的產品,現在不需要,但是看將來是否需要,你要說你的產品的好處,對他來很高的利益。。。。

1熟悉產品(服務)2瞭解

物件(客戶)

3勤快點,臉皮厚點,多跑地方或者多點**採訪(相當於一樓說的要有自信)

對於新手來說,應該從量上適應,以後在實踐中總結經驗,提高成功率(質)

瞭解市場,客戶需求,熟悉自己產品

能說會道,使人信服

最首先最首先最首先的東西是要學會接受別人的冷眼,只要能接受別人的冷眼,那才能開始做你的業務.跑業務的時候要看好時機,要在恰當的時候進行.人家忙的時候很有可能不會去理你,但是他要是閒的無聊的時候沒準叫著你不讓你走要聽你說話.這才能對你的產品感興趣

作為一個新手

首先來講的就是膽量!

沒有膽量不管你是多麼的有知識都是沒有用的!膽量使人自信!有自信的人什麼事不能做到啊?

其次就是多練!做什麼事都得多練,千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛鍊自己!

再就是腦子了.一個有腦子的人,幹起事來就是簡單.建議你多看點書充實自己.

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