做銷售有什麼好的想法心得嗎,銷售心得怎麼寫?

時間 2021-06-16 03:15:51

1樓:果阿果的果

業務員要擁有好的銷售話術,才能利用一張巧嘴留住客人,達成交易,具體話術如下:

1、說好開場白,開啟話匣子

在一場銷售中,你所擔任的角色是導購員,如沒有好的引言,你就無法繼續交易。銷售中必備的開場白不外乎親切的問候與介紹,但這是遠遠不夠的,你必須要把握先機,立刻說出能吸引顧客話語。你可以先嚐試詢問的方式吸引客人,如果無效,則可以提出一連串的建議或提問,讓顧客無法忽視你的存在。

2、注意語言表述

好的話語能取悅他人,不好的言語則是一把利刃,傷害別人的同時把你此次的銷售扼殺在搖籃之中,所以在銷售時,你一定要注意語言表述。說話之前,你要經過仔細斟酌,注意用詞與說話的方式,說話儘可能的客觀、溫和、親切,言語間要為顧客著想,千萬不要冒犯了對方。

3、主動詢問客人的需求

當你發現你的推銷對客人無效時,你就要馬上反省,並主動詢問客人的需求,例如:請問你需求些什麼,我們可以根據你的需求為你提供最優質的服務。始終以足夠的耐心引導客人表達自己的想法,如果客人始終沒有明示自己的想法,你則可以通過察言觀色去猜測客人的需求,試圖開啟話匣。

4、積極消除客人的顧慮

當顧客提出要考慮一下或者再看看的想法時,你就要開始積極挽留,消除客人的顧慮。這時候,你可以詢問客人的想法,瞭解他的顧慮,並立刻提出客人在交易成功可獲得的利益,以此吸引他留下。

5、欲擒故縱

一位厲害的業務員必然要懂得欲擒故眾之道,例如當你遇到了一位優柔寡斷、選擇困難的顧客時,你可以表現得無奈地表示,你所推銷的商品是如何的受歡迎,稍縱即逝,以此刺激對方購買的慾望,有助快速達成交易。

2樓:匿名使用者

如果把商場比做戰場,那麼貨品便是子彈,導購營業員便是一線的戰士。能否在商戰中取勝,除了商品要獨具特色外,更重要的是導購營業員在一線的服務水平。尤其是在品牌過剩`產品嚴重同質化的今天,一線導購營業服務水平的高低,直接決定了企業銷售的成敗。

遺憾的是,儘管一線導購營業員的作用至關重要,但往往沒有得到應有的關注:企業沒有將對導購營業員的培訓提到戰略高度,導購營業員自身也對銷售產品這個工作缺乏熱情與投入。單純靠一句沒有溫度的“您好,歡迎光臨”來應付顧客,銷售業績理想才怪!

俗話說得好:“吃得鹹魚抵得渴。”世上沒有免費的午餐,做任何一份工作,都要承受工作帶來的壓力。

導購工作更是如此:工作時間長`底薪低`辛苦無保障等—職業性質決定了不可改變的遊戲規則。然而,導購工作雖然辛苦,但也是世界上最有前途的職業。

一位大師曾說過:“只要你擁有成功銷售的能力,你就擁有白手起家成為億萬富翁的可能。”

3樓:sunny轉兒

既然做了銷售,以通常對銷售這個工作的瞭解,必然就是要有一張巧嘴,要知道如何說話讓顧客開心,說話也是一門藝術。其次你還得懂一些心理,瞭解顧客的需求和消費心理然後順著顧客的心理來說話。單憑藉巧嘴往往是不夠的,你可以藉助一些輔助工具**給顧客,節省你自己的時間也能很好的維護和顧客的關係,裡德助手裡面一鍵**的功能就很適用哦

4樓:2b筆記

要想成為頂級銷售,你需要具備如下能力:

1、能夠識別誰是你的典型大客戶,所以你需要有模型來分析到底誰使你的典型大客戶。

2、能夠定位關鍵決策人,因為最終拍板的是他。

能夠對客戶的個人價值觀做出準確判斷分析:

ø個人生命週期階段

ø職業歷程和訴求

ø能力、知識狀況

ø經濟、權利、名譽

ø關係網路狀況

能夠對關鍵決策人的業務價值觀做出分析:

1. 當前業務狀況

2. 硬性貨幣價值

3. 軟性貨幣價值

4. 價值證明方式和獲取資訊方式

——————————————————————————————3、能夠分析企業,進行業務診斷:

企業內外價值鏈和流程:

ø企業外的產業價值鏈分析

ø企業內價值鏈分析

ø價值鏈上的業務流程分析

ø業務流程關鍵變數分析

ø我們解決方案價值所處的業務流程環節

戰略與組織

ø願景與使命

ø戰略、目標和分解

ø價值創造

ø獲取營收(營銷與銷售)

ø組織結構

ø制度、績效考核

還有其它,諸如:

企業銷售流程與客戶採購流程、客戶的購買週期和銷售訂單週期、客戶的預算狀況和銷售訂單金額等

還有客戶的組織結構、購買角色等

總之,要想做好銷售必須全面評估,然後再就是一些銷售技巧之類的

銷售心得怎麼寫?

5樓:周先生

答覆:在銷售過程中如何提高銷售員的技能?

著重歸納總結以下幾點:

第一、作為銷售員肯勤奮、愛學習與實踐工作,樂於喜好自己,或經常推薦自己的營銷知識的一技之長,或樂於幫助他人,以成就自我的業績和夢想,以搭建合作開放平臺,以成就明天的財富。

第二、作為銷售員工以細心和細緻入微的對待本職工作,以責任心盡職盡責完成屬下工作,以事業心為中心論點,積極探索和實踐營銷技能的本質特點或特色,以注重銷售員的穩重大方的性格,和吃苦耐勞的堅定決心,和磨礪不變的堅定意志。

第三、作為銷售員以客戶為中心思想,做到‘顧客就是上帝’為工作理念,以客戶謀求重要價值的體現,以客戶拉動產品的需求,以提升產品的品質效益,以傾力打造市場品牌的信譽度和公信力。

第四、在銷售過程中,以不斷提高銷售員的業務素質,以不斷培養和培育銷售員的業務技能,以不斷對銷售員進行業務知識培訓,讓銷售員工掌握業務知識的嫻熟程度。

第五、在銷售過程中,以銷售團隊的凝聚力和號召力為己任,以全心全意服務於顧客的滿意度和忠誠度,以全面接受顧客的評價與否,以全面接納顧客對於產品的訴求和意願,做到用心服務、顧客至上的優良信譽和口碑。

第六、作為銷售工作,一方面考慮產品的銷售渠道,一方面考慮產品的品質和質量要求,只有做到服務於顧客的百分之百滿意,讓顧客體驗或感受產品的價值和需求,更能夠讓顧客心理認知於產品的品牌和售後服務的承諾。

謝謝!個人心得體會:

作為銷售工作,更重要的是細心到細緻入微的做好每一件事情,能夠不斷的總結和學習身邊的同事優秀例子為榜樣,以不斷學習和充電以提高自我業務能力與技能,並能夠熟悉掌握業務技能知識和一技之長,以不斷收集和整理客戶的資料,以建立好客戶資料資料庫,以不斷回訪客戶的需要,以隨時為客戶排憂解難,以建立起客戶之間的信任和業務關係,以促使達成客戶的認購產品的意向,以“顧客就是上帝”為中心的思想論點,以積極為客戶處理相關的問題和相關要求,以積極響應客戶提出的相關要求和訴求,以體現銷售員的職業素質和職業義務,以銷售員‘熱忱與執著’,‘熱情與服務’飽滿的工作激情,以增強銷售團隊的凝聚力和號召力,以積極謀劃好銷售工作的重要事務和議程。謝謝!

做銷售有什麼好的方法嗎?

6樓:困難解決局

做銷售是有前途的,前提是方向要對,還要工作努力。銷售再往上走,就是銷售管理。而且統計顯示,銷售出身做到ceo的比重最大。

7樓:匿名使用者

推銷的過程依序如下:

1.一般而言,容易推銷的好商品都是真材實料,你的“料”在那裡呢?這點完全要靠自己平日多加充實。

2.找尋賣點,有哪些賣點是他們所不及的?有哪些優點是自己從未發現的?找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表,或詢問自己的知心好友,在他們眼中你所具備的長處。

如此追索出賣點,針對賣點特徵思考包裝手法,便完成初步的準備。

3.面試時展現賣點的手法應有條不紊,言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買慾,希望更進一步瞭解你。對答如流是積極推銷的基本要求。

面試時即使對方未問及自己的長處,也應適時把握機會展現,不要讓主試者問一句你答一句,應化被動為主動。

4.儘管你是一件好商品,但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求,有行無市還是枉然。因此,除了慎重挑選未來的僱主外,也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合,讓企業主有“舍你其誰”的感慨,那麼面試便成功了。

5.推銷雖然是將自己商品化,但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售,如果自認是高品質的產品,就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣,也不要自己貶身價讓人看低。

6.不管是便宜還是貴的商品,買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時,一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著,適當的談吐都是增強買主信心的方法

如何成功推銷自己

8樓:匿名使用者

做法..從你的產品來說,要仔仔細細的說清楚你的是做什麼的讓別人明白,

做這些事是,需要耐心的,要讓別人覺得你的東西好處,其實做事就是應該用一顆真誠的心最要

9樓:匿名使用者

從,學校,機場,人比較多的人來做銷售..

不知道可以幫助你 對了,還有網上

10樓:安徽萬通高階技工學校

汽修市場的蓬勃發展,汽車維修人才的需求量日益擴大。專業汽修人才在就業市場上非常“搶手”,企業高薪招聘的情況也屢見不鮮。 學汽修無論是對於初高中畢業生、想“回爐”的大學生,還是想學一門技術的年輕人來說,都是很有前途的。

11樓:匿名使用者

你去;'微型'**;'餿嗦';'工種號'“從做銷售起家” 那裡跟''新的文章都不''錯的很精'品.