1樓：匿名使用者
一．首先弄明白你初次去找客戶的目的。這個問題猛一看，簡直是廢話，去找客戶就是想把產品賣出去，還能去做什麼。但如果你是這麼想的話，那麼你就錯了。
我在拜訪客戶的時候總會遇到一些新業務員，在接觸客戶的時候比較緊張，面對客戶總是默默無語，或乾巴巴等客戶問一句回答一句，最後就開始介紹起產品，等採購聽完後，就對他說：好的，你的產品我差不多瞭解了，你先回去吧，我考慮一下再和你聯絡。然後就一直等採購的**，或不停地給採購打**，最終無法做成生意。
這些情況就是業務員在和客戶初次接觸時，不知道到底第一次來是做什麼的，把產品賣出去難道就那麼容易，就是和採購介紹一下產品和回答採購幾個問題這麼簡單嗎？要是這樣生意也輪不到你做，早給人家做完了。那麼初次去和客戶接觸的目的是什麼呢，我告訴你。
你初次去和客戶接觸就是去讓他對你感興趣，讓他對你和對你的產品感興趣。那麼怎麼樣才能讓他對你感興趣呢，想知道就接著往下看。
二．找出客戶感興趣的話題。在你確認到你初次接觸客戶就是想讓他對你敢興趣的時候，要想讓他對你感興趣最好的辦法就是參與到他的興趣中去。加深人與人之間感情的最好方法，就是找到彼此都感興趣的共同話題和嗜好，這些對於初次和他接觸的你，尤為重要，更能使客戶對你的防範之心減少。
可是又有朋友問了，怎麼知道對方對什麼話題感興趣呢，又怎麼知道他都有什麼嗜好呢？這個就簡單了，你是有嘴巴的嘛，你可以問呀，換著問，只要他兩眼發亮，那麼就對了，跟著他的話聊下去，只要他願意說你聽就是了，他說的都是他感興趣的話踢。問出來了，你的初次接觸客戶就成功一半了。
不過要要提醒你一下，並不是什麼事情都可以問的，也不是什麼話題都可以和客戶去聊的，以下幾點你千萬不要和客戶談：1。不談政治。
2。不談比賽或有輸贏的話題。不談客戶的忌諱和缺點（比如容貌，身材）。
3。不談不景氣，或失敗的話題。4。
不談競爭對手的壞話。5。不談你的老闆或同事。
6。不談你別的客戶的祕密。7。
不談自己的業績，不過分浮誇。掌握好這些話題，那麼你就成功一半了。
三．為再訪做準備。當你找出客戶的興趣後，你會發現客戶和你感情增進了許多，對你的態度也改變了不少，那麼接著你要做的事就是為下次來訪找藉口了，你可以任意找出一個
2樓：匿名使用者
我推薦你去看看禮儀的光碟! 那裡面講的很多 如果沒時間看的話,那你最重要的是注意你的儀表和舉止.記住一定要大方.
要讓你的客戶看到你的誠意與實力. 要拉近客戶與你之間的距離,但也要有一定的距離. 更重要的事要對你的客戶很瞭解,也要對自己的公司和業務很瞭解.
正所謂知己知彼百站百勝.祝你成功啊.
3樓：匿名使用者
自己的形象 衣著 言行 還有一些細節的禮儀
4樓：匿名使用者
主要是自己形象,與舉止
銷售面談客戶時要注意什麼細節呢，銷售與客戶面談的技巧
首先是準備工作要做好，個人認為前期準備包括客戶手裡的東西與自己東西的對位元徵,你們的優勢,你們的劣勢,你們競爭者相關的資料,同時還要找到客戶選擇你們的理由。知己知彼，百戰不殆嘛！再就是了解市場，瞭解這個行業，通過一些大的發展和規律，與客戶形成共識，並通過自己的見解提高在客戶心目中的地位。不要一次把底...
陌生拜訪要注意什麼，如何拜訪陌生客戶,注意那些問題
流觴驚雷 總體來說，初次拜訪需要注意如下就可。首先儀表整潔，得體大方，談吐文雅，思路清晰，舉止得體，回答要不卑不亢。先了解對方的職業，習慣，愛好等感興趣的話題，再投其所好。祝你成功 具體拜訪如下 如果是長輩,應該買點水果或者補品 如果是好朋友就不用很拘束 如果是男女朋友見父母，話不要太多，舉止大方 ...
客戶拖欠貨款怎麼辦向客戶追討貨款時要注意什麼
巧克力控 1 催收貨款 依照規定執行 收款時一定要依照公司的規定來執行，絕對不能私自給顧客延長還款期限。2 催收貨款要 先下手為強 21世紀的今天，做事要講求速度，速度是做事成敗的關鍵因素。收款人收款也要先下手為強，捷足先登。因為顧客的資金總是有限的一定要趕在競爭對手之前將貨款收回。3 催收貨款 計...