如何談成生意技巧,和別人談生意的技巧

時間 2021-08-17 02:44:54

1樓:匿名使用者

十天內掌握談生意的高階技巧談生意 7月8日訊,第一天:知己知彼當你進行一項談判的時候,要做一次個人反省和結果測試。你對這次談判看法如何?

如果你急於進行談判,你會輕易放棄自己原有的立場。如果你是不惜任何代價都要贏,你會遭到對手的頑抗,並且最終損傷彼此的關係。第二天:

做好功課在談判之前先知道談判對手是誰。他/她在談判上的名聲如何?以往結果是雙贏、零和還是兩敗俱傷方式?

這個人是渴望和你談判、畏懼談判、還是一箇中立的狀況?對手的立場一定要清楚把握。第三天:

擁有雙重或三重思考僅知道你要從談判中得到什麼是不夠的。你也需要站在對手的角度知道他們要什麼(雙重思考)。聰明的談判者甚至還要知道對手認為你想要什麼(三重思考)。

第四天:建立基本信任談判是一個高度複雜的溝通形式。雙方欠缺基本信任,就沒有辦法溝通,並且你會得到操弄和懷疑偽裝的溝通。

要贏得信任,就要兌現你的承諾、說出事實,並且離開談判桌後嚴格守密。第五天:聽到弦外之音大部分的人都經常在內心對話。

當你和他人溝通的時候,對方內心的對話會變成你聽不到的問題。當你談判的時候,關掉你的內心聲音,仔細聆聽外部的聲音,不要漏失掉重要的資訊,從對手說話的音調或肢體表情等就能聽出言外之意。第六天:

不要魯莽行事暴露自己的弱點是危險的。因此在談判中一開始要陳述你的立場,之後當信任更深化時,你和對手才可以經得起更誠懇的對話,並且能更清楚表明你的真實利益。發掘對手的需求和利益是談判者的職責,如果你能創造一個良好的談判氣氛,雙方達成雙贏結果的機會就會大大提高。

第七天:掌握你的權力如果你以為對方擁有職位上的權力就擁有談判優勢,那這是在放棄你自己的權益!權力**也可以分為兩類:

內部力量和外部力量。前者是你個人的力量,也就是自尊、自信,這是沒有人可以奪走的。外部力量則隨著你的狀況而波動。

例如,如果你被資遣或降調,你就失去職位的力量。若新科技問世讓培訓可以在網上進行,培訓專家可能失去其力量。因為權力經常會改變,但是談判永遠可以進行下去,因此要有耐心,對方權力的優勢不可能永遠持續的。

第八天:知道你的最佳替代方案最佳替代方案,這個縮寫字來自哈佛談判企劃的談判行為研究。進行談判前要知道自己有什麼和哪些替代方案。

你可以中止談判嗎?每個選擇的優缺點何在?你甚至要知道對手的batna。

第九天:認清你的底線什麼是你最佳和最糟的處境?這兩層中間就是你的妥協區。

只要你可以在妥協區內達成協議,那你就有贏的機會!絕對不要掉到底線之外,因為事後你會對自己和這樁買賣感覺非常糟,並且難以遵照奉行。第十天:

儘量享受過程談判是一個過程,不是一樁事件。是有步驟可以準備的,如創造談判氣氛、確認利益、選擇過程和結果。經過練習,你就會對過程中的每個步驟更熟悉。

當你的技巧增進後,你會發現談判其實也是可以很有趣味。

2樓:數字與模擬對講機

做生意就想做人,

也要和客戶做朋友,

這樣談成的機會就會多了!

和別人談生意的技巧

3樓:莫純潔是我

一定要了解對手的想法,給他點讓步以換取自己的大利。

做生意的人都知道,生意往往是談出來的。能否形成一筆生意,往往在於交談的效果。雙方各自代表自己的利益,必須找到一個大家都能接受的價位等,所以,就存在一定的技巧。

尤其是剛剛認識的生意夥伴,互相缺乏信任的時候。

給自己留些餘地談判開始的時候,要給自己留出足夠的餘地。這樣才有妥協的餘地。不過應該很講究,不要給對方形成不誠實的初步印象。

生意場上不盡是金錢的較量,還有人格的較量。比如,你可以出示批發價,但是在妥協的時候,可以亮出特殊地區***。這樣,即不說謊話,又保留了妥協的餘地。

讓步的時機要瞅準不要急著用讓步來促成生意,要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意,的確無法接受自己的條件,這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細,可以慢慢讓步,並且帶點勉強的樣子。

您應該清醒,您經營的利潤就是在這裡形成的。眾沙成塔,縱使是小小的讓步,也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。

不妙的時候喊“暫停”如果談判即將陷入僵局時,不妨喊“暫停”,告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮,而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步,重回談判桌。

當心快速成交談判進行得太快,就沒有時間瞭解全貌,以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好,而對方則毫無準備,否則,最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量,不要期望對方立刻接受你的新構想。

堅持和忍耐的後邊,往往是對方最終接納了你的意見。

4樓:匿名使用者

教你怎樣才能談到生意

可在報盤上大做文章

你在訂立最高目標的同時,從小處著眼,從最基本、最容易實現的條件開始,一點一點地去爭取,其運用的關鍵在於耐心和恆心,並且要制訂好相應的偽裝掩護工作,以防止對方識破你的戰略意圖。

[解決生意必須巧談的法則之十:儘快摸準對方的意圖!]

底線是不能丟的王牌

在談生意中,談生意雙方都有自己的底線。處理好對方的底線策略就能在競爭存在的同時做成買賣。底都是談生意的王牌,不可輕易展示。

[解決生意必須巧談的法則之十一:把底線當防線!]

善於應對的5個訣竅

(1)尊重對方的“自我”。每個人都希望自己被重視,被尊重,都有“人敬我一尺,我敬人一丈”的心情。

(2)循循善誘。在談生意出現不一致時,便不要以硬碰硬,不要討論分歧點,而要著重強調彼此的共同觀點,取得一致後,再自然地轉向自己的主張。

(3)巧妙地“懸崖勒馬”。

(4)竭力刺激成交。

(5)熟悉、瞭解對手。

[解決生意必須巧談的法則之十二:善於應對!]

擺出一套“激將法”

當推銷員聽到激將的話時,他倒覺得那個買主喜歡他,他感激對他工作的善意忠告,他需要做的就是降低**,這時一切都顯得那麼好。

[解決生意必須巧談的法則之十三:擺出一套“激將法”!]

該讓步,就要讓步

如果讓步的幅度一下子很大,未見得能讓買方完全滿意,反而會使對方提出更進一步的要求。

[解決生意必須巧談的法則之十四:該讓步,就要讓步!]

學會暫停和拖延

暫停是談生意中一種很有用的策略,因為,它能測出談生意對手對此的耐力和意志。

[解決生意必須巧談的法則之十五:學會暫停和拖延!]

謹防情感代替理智

談生意中很多人就易於受情感左右。情感越強烈,就越有可能超越我們的理性,影響判斷力,使我們做出一些不利於正常談生意的錯誤決定。

[解決生意必須巧談的法則之十六:謹防情感代替理智!]

有效打破僵局的幾種絕招

僵持是談生意中最有力的戰術之一,幾乎沒有什麼東西能像它那樣更有效地考驗雙方的力量和決心。只有善於利用僵局,把握僵局的人,才能最後勝出!

打破僵局的15種策略:

(1)改變收款的方式;

(2)更換談生意小組成員或小組的領導;

(3)變更不確定因素的時間順序;

(4)勇於共擔風險;

(5)改變實施的時間進度;

(6)提出妥協的程式或保證來打破僵局;

(7)把討價還價的重點從競爭轉向合作;

(8)改變合同的種類;

(9)改變百分比的基數;

(10)找一個調解人;

(11)安排一次最高階的會議或“**”**;

(12)增加真的或顯而易見的選擇;

(13)對技術規格或條件做些變動;

(14)設立一個聯合研究委員會;

(15)講一個有趣的故事。

打破僵局者所以能成功,是因為他們善於讓對方重新回到討論中來,這樣能創造一種產生新方案的氣氛。

設法打破僵局時必須考慮人的因素。不是說你要做什麼,而是你怎樣去做,這也許是最關鍵的

希望對你有用,望採納!!!

5樓:匿名使用者

先把對方的底細聊清楚點··在聊自己的能力·給人一種可靠·和你絕對有能力讓彼此賺錢的想法好對方溝通

6樓:匿名使用者

1、充分的準備

2、建立信賴感

3、找到對方的需求

4、塑造產品價值

5、如果你是賣方,不要急於開價;如果你是買方,不要接受對方的第一次開價;

6、運用一些談判策略

7、競爭對手分析

8、解除對方的反對意見

9、成交

10、做好顧客服務並要求轉介紹

7樓:匿名使用者

隨機應變 審時度勢 輕重緩急 循序漸進 循循善誘 反正就是鍛鍊吧 逐漸有個 靈活的溝通能力和清晰的判斷力就行了 人的性格各異 這個沒有定論 不管是直線攀登 還是迂迴上升 達到目的就是成功者 ! 呵呵

做生意的技巧?

8樓:匿名使用者

當準顧客一再出現購買訊號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可採用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?

”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。

2、幫助準顧客挑選

許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:

“這種產品只剩最後一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是***的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。

”4、先買一點試用看看

準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之後,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

5、欲擒故縱

有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動,有時會促使對方下決心。

6、反問式的回答

所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎?

”這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色裡,會選擇哪一個。

7、快刀斬亂麻

在嘗試上述幾種技巧後,都不能打動對方時,你就得快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然後直截了當地對他說:“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”

8、拜師學藝,態度謙虛

在你費盡口舌,使出渾身解數都無效,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。譬如說:“某某經理,雖然我知道我們的產品絕對適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認輸了。

不過,在告辭之前,請您指出我的不足,讓我有一個改進的機會好嗎?”

像這種謙恭的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你,一邊鼓勵你,為了給你打氣,有時會給你一張意料之外的訂單

擴充套件資料:

目的和方法

每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法,但不管怎麼說,都是希望自己投入越少但賺得越多,希望自己手上的一點小錢能變成活錢,特別是沒有多少資金積累的人去做生意,更希望手上一小疊人民幣能賺回一個金元寶來。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢?

1、慎重!不要哪熱鬧往哪能擠

小本生意人,求穩心理較重,往往隨幫轟,抱著別人做啥我做啥,走一條無風險、穩賺錢的生意之路的心理,然而,此路是走不通的,因為大家都想賺穩當錢,做的人必然多,那樣的生意也就必然不好做了。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許,這正是不少人看到人家賺錢,而自己幹卻賺不到錢的原因。

2、見縫插針,巧佔市場空白

經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化,因此,做小生意的人應該獨闢蹊徑,致力於經營人無我有的商品和服務,巧佔市場盲點。如經營與大商店配套、相補充的商品;在三百六十行之外開闢擦洗、接送服務等新的行業;針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等,為消費都提供多層次的便利服務。

3、快速反應,船小掉頭快

生意環境常常是瞬息萬變的,生意**也是此一時彼一時。小生意“船小掉頭快”,只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏的反應,搶先抓住稍縱即逝的機遇,一定能夠實現本小利大。

4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重“守”,做小生意的小本經營注重“走”。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計,流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易與顧客建立穩定的聯絡,穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求,一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”利潤微薄,**降低,在競爭中以優勢招引顧客,實現“薄利——多銷——賺錢”目標。

小本生意資本相當有限,最怕造成商品積壓,資金週轉不了,成為死錢,包袱越背越重影響下一步的經營,形成惡性迴圈。

6、有利即賣,賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?

是因為他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗。

”不積跬步,如何至千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。

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