怎麼樣激勵業務員出去跑業務,怎樣讓業務員積極的出去跑業務?

時間 2021-11-04 17:32:10

1樓:

業務員做多做少業績提成比例都一樣,那如何才能有效激勵業務員做出更多業績呢?

2樓:秦迷天下

底薪不能高啊~高了的話,有很多人是不怎麼去跑的,拿著底薪做其他事去咯呵呵~ 底薪高的話,要把完成多少任務量才有這個底薪作為標準,否則的話,就要從中扣除多少薪水!這樣的話,不跑也得跑

3樓:貓暗戀老鼠

想要讓業務員動起來,首先要改變你們公司的「高底薪」制度,誰不喜歡有免費的午餐啊!把底薪降低,把業務提成加高,也許不是最好的方法,但我想應該是有效的。

4樓:

樓上的胡說,太冒險了,到時可能人不是出去跑業務而是都回家了。要想調動業務員的積極性,有兩種方法,第一種,讓業務員有歸屬感,也就說給他一下希望,給他描繪出一個美好的前景。你要在定任務上下功夫。

第二,你的激勵措施。定一個合理的提成方法。還有就是你要解決他們交通的問題,賠錢出去跑,都不想去。

怎樣讓業務員積極的出去跑業務?

5樓:匿名使用者

首先選人的時候應該選那些對業務衝滿熱情的人。千萬別選那些有才又傲的人,。

再就是時常的激勵,物質和精神上的,時常開個小會,獎勵做得好的,鼓勵做得不好的,

6樓:匿名使用者

降低底薪!

!增高提成

給優秀業務員給予獎勵!!

給連續拿第一的業務員·加底薪!

如何做好銷售人員的激勵

7樓:日事清——知識工作者的瑞士軍刀

激勵方案設計應把握以下幾個原則:

第一,激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要;

第二,激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性;

第三,激勵方案設計的核心是分配製度和行為規範;

第四,激勵方案設計的效率標準是使激勵機制的執行富有效率;

第五,激勵方案執行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容,即同時實現了員工個人目標和組織目標,使員工個人利益和組織利益達到一致。

在激勵方案設計中,我們除了應把握上述原則之外,還要考慮到個體差異,還應當注意精神激勵與物質激勵,長期激勵和短期激勵的結合。

銷售人員激勵方案設計

我們瞭解了激勵影響因素及其激勵方案設計原理之後,還需要根據這些激勵因素定出具體的激勵方案,使激勵因素在特定的形式下發揮激勵作用。可以說,激勵方案是激勵因素髮生作用的表現和實現形式。本文在此將一般或普遍的組織形式提出的激勵方案。

1 要建立有效的薪酬制度,激勵每位銷售人員銳意進取

薪資,是指發給銷售人員的薪水,是給銷售人員的物質報酬。在必要支援的因素中,薪資是穩定銷售人員最核心的因素。如果銷售人員的薪資不合理,銷售人員的工作熱情就不會很高;相反,合理的薪資,就可以調動銷售人員的工作積極性,激發員工的工作熱情。

2 底薪提成制

我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對工資和提成進行組合,高工資低提成,還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度,不難看出,前者注重的是人員穩定性,但如果沒有相應的考核控制措施,將導致員工惰性滋生;而後者一切以銷售業績為導向,最大限度地刺激銷售員工提升業績,但一旦市場出現「狀況」,銷售工作遇到瓶頸之時,銷售隊伍容易分崩離析。

兩種薪酬制度各有利弊,要根據企業的具體情況進行選擇。知名度較高,管理體制趨於成熟,客戶群相對穩定的企業,採用高工資低提成或年薪制,更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關係,保持企業內部穩定,有利於企業平穩發展。反之,如果一個企業處於起步階段,利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

3 獎勵薪酬制:放大薪酬效應

銷售是一項極具挑戰性的工作,銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折,因此容易感到沮喪,並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難,力創佳績的法寶。多數**類企業對營銷人員採取「底薪+提成+獎金」的薪酬結構,即每月800元—1000元基本工資;營業額提成則在5%以內,常見的有2%或4%(如樓盤銷售)。

[5]雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同,維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較,考慮在目前公司中的收人是否合理;同時也會與公司其他工作人員來比較,決定自己的付出是否值得。因此當公司判定推銷人員工資水準時,應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資等因素,並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異,決定其工資水平。

4給銷售人員提供良好的發展空間

需求能否滿足,影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對於物質上的渴望,更應給予他們事業和精神上的追求。而國內的有些公司給予銷售人員的,除了赤裸裸的物慾就沒有什麼新鮮的了。

而對於優秀的銷售人員,他們的生存需求和關係需求已經基本得到滿足,他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長髮展的空間,那麼優秀的銷售人員就有可能離開,通過跳槽來實現晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發展的好企業。

因為優秀的銷售人才非常重視個人成長的價值和發展機會。有些中小企業的銷售主管,銷售經理卻往往跳槽到國際大公司去做實習生,薪水比原來少很多,這就是他們看重大公司的成長機會。

5組建高效的銷售團隊

團隊合作氛圍對於銷售人員工作積極性有很大的影響。個人和團隊的榮譽感對銷售人員也有很大的激勵作用,尤其在以效率為導向的銷售團隊裡,這種激勵方式的作用更大。團隊建設的本質是激勵與溝通,尤其對於銷售團隊中的核心成員,銷售經理要與他們溝通,瞭解他們的思想,關心他們的困難。

目的是幫助團隊成員和整個團隊提升績效,通常有銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式。此外,公司還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅遊獎勵、象徵性獎勵,以及放假等非貨幣性團隊建設工具,改變銷售人員的行為。並將成功的團隊建設經驗文件化,做成模板,以利於其他團隊複製。

6 用企業文化激勵銷售人員

從心理學和行為學的角度看,任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命週期,其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為衝動,會因時間的推移而呈現出遞減效應。[6]筆者認為,真正的解決之「道」是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路,依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴「整合」起來,進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎,再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施,才有可能收到事半功倍的效果。

總之,銷售人員的激勵計劃是個複雜而重要的問題,在實際工作中很難做到一氣呵成。同時,企業處於不同的行業,不同的生命週期,不同的市場條件及不同的內外環境,不可能有統一的實用計劃。各企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。

一個業務員要怎麼樣做才能跑好業務

8樓:柳南小路

堅持不懈的努力 ,不要臉的貼上去

9樓:匿名使用者

就像打仗一樣去戰鬥!!勤勞,勇敢 不愚昧,多學習

業務員如何跑市場,業務員怎麼跑業務呢

業務員跑市場的方法 直接要求法 總結利益法 優惠成交法 預先框視法。一 直接要求法 1 銷售人員得到客戶的購買訊號後,直接提出交易。如對方開始考慮使用人數,運營效果,關心 等問題 使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急,關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。2 例如 王先生,既然你已經知道我們的產品能夠幫...

怎麼樣做好業務員 20,怎樣做好一個業務員

說多了也沒用,都是誇誇奇談!實踐是檢驗真理的惟一標準。真誠 走出去直接和客戶多交流 要賺到錢,就的靠你去為這個產品找客戶,可以試下網路營銷,的關鍵詞進價排名。怎樣做好一個業務員 一 自信心。二 誠心 三 有心人凡是要有誠心,心態是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個業務人員,必須抱著一顆真誠的...

什麼是跑業務員,什麼叫做跑業務

隨著市場的不斷進步,現在的業務員應該叫營銷員。因為意義變了,隨著經濟的發展,市場的不斷開拓,客戶的不斷升級,業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段,在這一階段,銷量增長沒有明顯的增長,更多的是市場軟環境的建設與維護,如 控制 竄貨管理 客戶維護 競品資訊反饋制定反擊策略 賣場談判與維護 渠道...