1樓：手機使用者
做好銷售部績效考核的方法（分項考核、綜合評價）：
一、績效考核。
1、工作業績（權重55%）：計劃完成率（20%）、貨款**率（15%）、銷售費用率（10%）、新客戶開發（10%）、市場資訊收集（5%）、銷售報表等（5%）。
2、工作能力（25%）：業務知識、技能（15%），應變能力（10%）。
3、工作態度（10%）：工作紀律性（5%）、服務質量（5%）。
4、自評、互評、專評相結合。
5、公開透明。
6、允許異議和據實申辯。
二、薪酬結構。
1、崗位工資。依據崗位性質、學歷、職稱、工齡、津貼等。一線分初、中、高、主管四級。
2、績效工資。依據銷售部總體完成銷售情況及銷售人員日常工作量、效率、質量、個人完成任務等情況，綜合評價後確定 。3、銷售提成。
根據全年銷售任務完成、應收賬款**兩個指標進行考核，任務完成達100%，回款率達70%以上者有資格獲得銷售提成。比例分定額內四個等級、超額五個等級。銷售提成=銷售任務×完成率×回款率×對應提成率。
三、考核結果。
1、劃分為優秀、良好、合格、需改進4個等級。2、用於獎金髮放。3、薪酬調整（上調、下調）。4、職位晉升。5、選派深造和非物質獎勵等。
僅供參考。
2樓：
請問權重55%是怎麼算出來的？
如何做銷售部的績效考核?
3樓：匿名使用者
做好銷售部績效考核的方法（分項考核、綜合評價）：
一、績效考核。
1、工作業績（權重55%）：計劃完成率（20%）、貨款**率（15%）、銷售費用率（10%）、新客戶開發（10%）、市場資訊收集（5%）、銷售報表等（5%）。
2、工作能力（25%）：業務知識、技能（15%），應變能力（10%）。
3、工作態度（10%）：工作紀律性（5%）、服務質量（5%）。
4、自評、互評、專評相結合。
5、公開透明。
6、允許異議和據實申辯。
二、薪酬結構。
1、崗位工資。依據崗位性質、學歷、職稱、工齡、津貼等。一線分初、中、高、主管四級。
2、績效工資。依據銷售部總體完成銷售情況及銷售人員日常工作量、效率、質量、個人完成任務等情況，綜合評價後確定 。3、銷售提成。
根據全年銷售任務完成、應收賬款**兩個指標進行考核，任務完成達100%，回款率達70%以上者有資格獲得銷售提成。比例分定額內四個等級、超額五個等級。銷售提成=銷售任務×完成率×回款率×對應提成率。
三、考核結果。
1、劃分為優秀、良好、合格、需改進4個等級。2、用於獎金髮放。3、薪酬調整（上調、下調）。4、職位晉升。5、選派深造和非物質獎勵等。
僅供參考。
4樓：獅子龍飛
生產經營單位委託前款規定的機構提供安全生產技術、管理服務的，保證安全生產的責任仍由本單位負責。
第十四條 國家實行生產安全事故責任追究制度，依照本法和有關法律、法規的規定，追究生產安全事故責任人員的法律責任
5樓：匿名使用者
答：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：
（1）、公司成本各銷售區域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現。（2）、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)（3）、公司銷售額(這個是考核公司行業佔有市場比的能力)（4）、營銷活動預算(在達成任務的同時能儘量的減少公司的開支)（5）、如有壓批銷售的企業，還需要考核回款率及回款週期。
如何做好 銷售人員的績效考核指標？
6樓：百度文庫精選
內容來自使用者:好好學習文件哦
銷售**人員績效考核
13.1銷售部關鍵績效考核指標
2｜銷售計劃達成率｜季/年度｜銷售部｜
3｜年銷售增長率｜年度｜財務部｜
6｜銷售回款率｜季/年度｜財務部｜
7｜銷售費用節省率｜季/年度｜銷售部｜
8｜壞賬率｜季/年度｜財務部｜
9｜新增客戶數量｜季/年度｜考核期內新增合作客戶數量｜銷售部｜10｜市場佔有率｜季/年度｜市場部｜
13.2區域部關鍵績效考核指標
2｜銷售任務達成率｜季/年度｜區域部｜
3｜回款達成率｜季/年度｜財務部｜
4｜年銷售增長率｜年度｜財務部｜
5｜費用率｜季/年度｜財務部｜
6｜壞賬率｜季/年度｜財務部｜
7｜新增客戶數量｜季/年度｜考核期內新增加客戶數量｜銷售部｜8｜區域市場佔有率｜季/年度｜市場部｜
9｜新產品利潤率｜月/季/年度｜財務部｜
10｜核心產品利潤率｜月/季/年度｜財務部｜13.5
如何做好績效考核，企業如何做好績效考核？
可以參考以下五點 1 進行工作分析 要發揮考績對整個管理系統的資訊反饋作用，必須開展有效的工作分析，即明確崗位職責及崗位員工對素質要求，確定哪些是完成工作必須的績效要素。只有明確了崗位職責，才能有針對性的對企業內部的各個工作團隊及員工的實際工作行為進行考核，判斷其行為與企業所要求的職責規範之間的擬合...
企業如何做好員工的績效考核
學術研究之路 一 使用專業科學的績效考核方法。1 圖尺度考核法 是最簡單和運用最普遍的績效考核技術之一，一般採用圖尺度表填寫打分的形式進行。2 目標管理法 目標管理法是現代更多采用的方法，管理者通常很強調利潤 銷售額和成本這些能帶來成果的結果指標。在目標管理法下，每個員工都確定有若干具體的指標，這些...
如何做好企業績效考核及制定考核制度
企業內訓師 員工績效考核 績效考核評估表 員工姓名 所在崗位 所在部門 評估區間 年 月 年 月 評價尺度及分數 優秀 10分 良好 8分 一般 6分 較差 4分 極差 2分 評估專案 標準與要求 評分 權重 自我 評分 直屬評分 經理評分 總經理 評分 本欄 平均分 工作業績 1 工作目標達成性 ...