1樓：匿名使用者
影響銷售人員的26個弱點!!!
售人員有許多積極的態度需要學習，同時也有許多不良的習慣應該避免，以免影響個性及專業能力。仔細看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的畫×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實地給你分數。
舉出實際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。
1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
2．六項基本的恐懼——心裡充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：
a貧窮；b批評；c病痛；d失去所愛的人；e年老；f死亡
這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。
3．花太多時間「聊天」而不是銷售。
4．把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎麼做，而不是替他做。
5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。
6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是「休息」太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。
7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。
8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
9．依賴業務經理替你尋找客戶。
10．等待景氣復甦。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門裡溜進來。
11．聽到別人說「不」。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說「好」，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。
12．害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。
13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然「不知該如何著手」。
14．疏於拜訪客戶。目標客戶對於沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要！
15．怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。
16．使用破舊或不合時宜的推銷材料。汙損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。
17．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。
18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手錶、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。
19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。
20．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，並不想聽你的問題。
21．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來摺紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。
22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，佔住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路並不麻煩。
23．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。
24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。
25．文具用品耗盡。合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕，往往喪及成交的機會。
26．悲觀，結果正如預期一樣黯淡。
以上這些都是常見的不良習慣，提醒需要改進的人。拿破崙·希爾長久以來觀察旗下五千名推銷員工作的心得，使他對於銷售的瞭解獲益良多，並且發現了培養客戶信任感的重要方法：
1．習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。
2．只做雙方都能平等互惠的交易。
3．不說沒有把握的話，不論說謊能得到多少暫時的利益。
4．發自內心為別人提供最好的服務。
5．培養對人健康的親善態度；喜歡對方甚於他們的錢。
6．努力地生活，銷售時同時傳達你的工作理念；行為勝於言語。
7．受人恩惠，不論大或小，必定加以回報。
8．不隨意對別人提出要求。
9．不與人爭辯無謂的瑣事。
10．隨時隨地把溫暖帶給別人，做一個快樂的人！
11．為你所銷售的東西提供售後服務，那是推銷員維持老主顧的最佳保證。
12．記住，如果你成功，是有人幫助你成功
2樓：
先去掃樓__就是去選擇一個商業大樓,拜訪裡面每一家公司相信你如果真的這樣做了你會得到許多心得
別人怎麼說不見得合適自己
這是做業務員的基本要求,如果做不來就不要浪費時間了.
3樓：匿名使用者
雖說女性做業務不太好，但是一旦做起來，結果會比男性做得要快，而且用的時間也很少，就比如說：你一女的和一個男的去做業務，兩人同時和一個人談，但你信不信，如果下次再來找他談的時候，那個人肯定是先記得那個女的，而且他會說：某某人，哎，我們上次好像見個面哦，這就是女性的一大特點
4樓：匿名使用者
看你做什麼行業的業務了~！！我的建議是做快速消費品，畢竟不用跑樓看人臉~！工資待遇還高，如果你漂亮的話，提升機會更大
5樓：我行因為我年輕
事在人為，走自己的路讓別人去說！自己想做的事就去做
6樓：
身邊有很多人在做.不過相對來講女人學壞的速度更快
利誘的人更多.
7樓：全盼晴
我覺得自己也蠻適合做業務的,而且特別喜歡做業務,只是一直苦於沒有機會.
我認為做業務的前提選擇一個自己熟悉的產品,一個好的發展平臺,這樣的業務做的才有信心,不然賺錢是賺錢了,使人的身心彼備也沒有意思!
女生適合做業務員嗎?
8樓：困難解決局
我身邊有很多剛剛大學畢業的女孩子，我發現她們幾乎都不太懂自己想要什麼工作，也不知道女孩子可以做什麼工作，那麼女孩子都適合做什麼工作呢？
9樓：匿名使用者
不是真的吧！具備 五官端正 口齒清晰 善於表達
10樓：匿名使用者
不知道是誰這麼沒素質居然說女孩子做業務是靠和別人睡出來的,堅決鄙視!!!
女孩子也是能做好業務的,做銷售這個行業很廣的,現在市場上所有的產品廠家都有銷售部,可想而知銷售的重要性,一般的銷售流程是廠家到當地經銷商到終端再到消費者,這中間每個渠道都很重要,只要靠認真細緻的工作才能做到完善,只要你懷著一顆堅持的心,你就可以做好你想要做的工作.
11樓：匿名使用者
女性銷售人員的優勢
1.感官優勢。女性總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。
一般男性都不會在商業談判或者生意上很直接，粗魯的拒絕女性。這就為銷售贏得了時間和麵談的機會。實踐證明，女性談業務比男性更容易被對方接受，當然，願意和你談並不意味著能談成功，你想取得業績，同樣要掌握豐富的專業知識和產品資訊，你的產品也同樣要具有各項優勢。
2.聽覺優勢。大部分女性，聲音甜美，悅耳動聽。這也為銷售贏得了一個先決條件，對方喜歡聽你說 ，讓你有了說的權利。當然，最後能否成功，還要看你會不會說，能不能說得恰到好處。
3.細節優勢。女性一般都能從小處著眼，注重細節。這也為銷售的成功創造了條件。
4.弱勢優勢 。女性在大多數人眼裡沒有威脅，而且天生就會博得一定的同情，在同等的條件下，男人會把生意給女性做。
可真要把四方面的優勢發揮出來，也一定不要過分。做業務時，要儘量穿職業裝，不要露肩露背露肚臍，一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝豔抹，說話要乾脆利落不要喋聲喋氣。
坐要有坐樣站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翹二郎腿，特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐。更不能和客戶亂開玩笑動手動腳。總之，你的自尊自愛也會贏得對方的尊重，也就不會有非分之想。
許多女性銷售員抱怨，在銷售中被客戶非禮或者提出無理的要求，我認為大多數情況，還是女性朋友沒有做好。學會說不，是女性銷售員的必修課。只要對方提出不正當的要求，第一次就要嚴詞拒絕。
有些女性業務員害怕丟掉生意，不敢說不，實際上，你的拒絕，反而會讓對方更尊重你。
談了女性銷售員的優勢，再來談劣勢。
1.膽小，不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時，不敢打**，不敢拜訪客戶，不敢直言不諱的說出自己的想法，造成銷售業績不好。
2.不如男效能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員，都跟太苦太累壓力太大有關。
3.動作慢，效率低。這也是許多公司不願意用女性銷售員的主要原因之一。
4.對高技術的產品，女性往往不能很準確的介紹產品。
5.應變能力不如男性，不宜做太變化多端的銷售。還想補充的是遇到女性客戶也對女性銷售員是一種挑戰，應付不好，很難拿到單。
總之，性別在銷售中各有所長和所短，銷售的主管要學會利用性別的優勢和避其劣勢。個人在選擇銷售工作時，也要選擇能發揮個人長處的工作，這樣能達到事半功倍的效果。有些看似男人的天下，可有的女人也一樣乾的很出色。
女生適合做銷售嗎?
12樓：困難解決局
我身邊有很多剛剛大學畢業的女孩子，我發現她們幾乎都不太懂自己想要什麼工作，也不知道女孩子可以做什麼工作，那麼女孩子都適合做什麼工作呢？
13樓：__墀
女生是比較適合做銷售的
女生最大的優勢就是得天獨厚的親和力
同等條件下，女生的親和力會比男駭子高。
現在很多公司在招聘銷售人員的時候，在同等條件下都會優先錄用女孩子。
不過做銷售就是辛苦啊！
能否成為出色的銷售人員關鍵要看這個女孩的心理素質是否過硬了。
成為銷售高手時矛盾肯定會有的，
一。感情方面
會因為工作的需要而對外接觸頻繁，使得感情維護的時間減少，至使親人，愛人，朋友有誤解的地方，認為忽略了他（她）們。甚至男友會因為女生和客戶的頻繁接觸而吃醋的呦！
二。家庭方面
就是因為銷售工作的性質，使得在家的時間很少，會使家庭成員產生一些女生有些不愛家的感覺，甚至有時會阻攔女生的工作。
三。事業方面
銷售是有前途的事業，只是順逆常常轉化，使得事業之路充滿變數，對女生的心裡承受能力要求很高。
總之，在感情和家庭方面女生要和親人。愛人。朋友多溝通，也要會溝通，爭取他（她）們對女生的諒解和支援；事業方面要認定自己的選擇，堅持就是勝利。
14樓：韓燎笪山
我也是女生，現在做銷售都好好的，而且比以前那些按部就班的文祕有趣多了，雖然有點辛苦。不過只有樓主親自去實踐才知道
15樓：始甘麼安娜
覺得你可以來上海看看，這邊差不多每週都有營銷類的招聘會，可選擇餘地比較大，至於住宿問題嘛，這裡也有廉租房的，200元/月左右，是和人合租的。如果你英語口語不錯的話，可以
去做外貿類的跟單或採購，都很不錯的
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