1樓：遊景明蒼嬋
做商業計劃書具體有三方面：
1、企業概況。
2、如何贏得並留住客戶。
3財務規劃。
其中要表時企業頭幾年的利潤水平。
商業計劃書作用：
現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書也是希望渺茫。
一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的專案。
什麼時候需要用商業計劃書：
商業計劃書必須是在所要進入的新行業之前寫的，因為商業計劃書的最終目的是梳理戰略，規劃以後產品的發展，還有對你的經驗的一個總結，經過全方位的推敲，合理的財務預算，最終看看專案的價值大不大，有沒有操作的可能。
商業策劃書，也稱作商業計劃書。是為一個商業發展計劃而做的書面檔案。是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
2樓：樂曼華裔夏
商業計劃書的作用：
1、給投資人看，用於融資
2、給合作伙伴看，用於找合作伙伴
3、用於公司內部，梳理公司商業模式、營銷策略等。
其最重要的作用還是用於融資。
商業計劃書核心內容：
1、摘要
摘要是整個商業計劃書的「鳳頭」，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
2、專案介紹
主要介紹專案的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。
3、市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
4、行業分析
主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同型別企業進行對比分析，做swot分析，表現企業的核心競爭優勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
7、財務分析
主要對未來5年營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資**期、投資回報率等。
8、資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風險分析
主要介紹本專案將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
11、結論
對整個商業計劃的結論性概括。
12、附件
附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
當然具體專案寫作內容會有所不一樣，建議你到中哲諮詢官往檢視實際案例大綱，希望對你有幫助。
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