1樓：成就夢想
[編輯本段]營銷方案是什麼？
營銷方案（marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
[編輯本段]營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明瞭性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細緻、周到具體，一事一策，簡易明瞭」的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的物件不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大專案營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
[編輯本段]營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃物件(即營銷策劃專案),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和核心,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的專案情況作一簡要的介紹，包括專案的背景、專案的概況、專案的進展、專案的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.專案市場分析
巨集觀環境狀況:
主要包括巨集觀經濟形勢、巨集觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
專案市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場**、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
[編輯本段]營銷方案的基本步驟
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與**。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；**策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量**分析、上市時間計劃。
五、**思路概要及**與推廣細案：上市渠道**計劃、上市終端消費者**計劃、上市終端推廣計劃、媒介**安排、後期**跟進計劃。
[編輯本段]營銷創意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
2樓：匿名使用者
現在市場營銷已經專門有開設專業了嗎？ 這讓我很詫異，我們那時候就只有經濟管理
3樓：闕俠炳
首先，是什麼產品？目標客戶群體是什麼？客戶特性是什麼？要從哪個渠道去找這些客戶？要怎麼與客戶建立粘性？從這幾個方面做文章。。
4樓：匿名使用者
1、明確產品的核心功能，即能核心解決使用者的什麼痛點；
2、用什麼樣的文字或者**，或者什麼的事件來表達這個核心點；
3、通過什麼樣的媒介來傳播這些要表達的東西，是報紙還是網路，還是戶外廣告；
4、配合營銷事件線下活動推進；
5、營銷過程和結果的評估
5樓：什麼什麼兔子
什麼業界的公司，什麼型別的產品，實體產品還是服務型別的產品。你問都沒問明白，讓人怎麼幫
6樓：鴻雁資訊
請根據下列內容粗略設計：
優勢 劣勢 機遇 威脅
產品定位
渠道**
這基本就可以了
7樓：
根據多年的的營銷實戰經驗和大量的各行業案例，想做好營銷，不管是線上還是線下，不管是什麼產品什麼行業、只需要搞明白4大營銷核心。就可以輕鬆提升客流，輕鬆提升業績
1你的客戶是誰————賣給誰？從誰身上賺錢？
2你的客戶在**————也就是說客戶渠道的尋找3怎麼吸引你的客戶————拓展客戶
4怎麼成交
只要該清楚這四大核心，任何產品、任何行業的營銷策劃方案都可以寫出來，掌握正確的方法，做營銷很簡單，那麼到底怎麼做呢？很簡單
8樓：匿名使用者
網上很多關於新品上市才營銷策劃方案。架構都差不多。你找一個具體的產品，按架構修改編輯即可，加入你自己的思維。
如何進行的新產品推廣方案
9樓：靈貓電商
推廣bai
產品主要有以下三種形式du：zhi
1、先推廣，dao後拉動。首先進行專鋪市，目標市場鋪貨率達到屬60%以上時，開始做一些大型的**活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：
拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過**宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。
如果**宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做**宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期**宣傳造勢，新品鋪市較易。
缺點是新產品經過**宣傳後，**如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響**宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做**宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。
缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、**等活動。另外，推廣、拉動迴圈至少要進行三輪。
10樓：匿名使用者
產品推廣是指企復業產品制（服務）問世後進入市場所經過的一個階段，網路營銷的服務之一。產品的網路推廣：需要藉助於一定的網路工具和資源，**推廣方法實是對某種**推廣手段和工具的合理利用。
做產品推廣找錦隨推。有自己的產品企業**，可以進行**推廣。產品推廣有許多方法如資訊釋出推廣方法，搜尋引擎推廣方法，電子郵件推廣方法，資源合作推廣方法等。
11樓：錦隨推
新產品想要推廣復出去，制
前期剛開始可以做個推廣方案，內容不用做的太複雜，主要是
三點，定位，預算，渠道。定位主要是指的使用者群體定位，畢竟每個產品適合的人群是不一樣的，所以這方面一定要做好，預算是直接決定渠道的，而最終的推廣渠道方向則需要看前面兩者，根據定位和預算來決定最終的推廣渠道，當然在做新產品推廣的時候可能會遇到各方面問題，這時就需要面對去解決，堅持的推廣，後期就可以看到不錯的效果。
12樓：推廣
新產品的推廣方案其實這個東西是需要你自己做些計劃之後的，渠道的話現在很多的，所以說基本不用擔心。
13樓：匿名使用者
肯定是要對新產品進行市場定位，客戶群體調研啊，然後針對這些客戶群體去定位推廣目標，分推廣的階段性的，。
14樓：匿名使用者
品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自己的同行對手，回看看他們答在做什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。
15樓：匿名使用者
品牌推廣這塊嗎？看很多人在聊錦隨推，那邊的負責人是我朋友，你們也可以參考下。
16樓：欒珂謇鴻遠
推廣的形式有抄很多，
網路推廣、現實生活中的推廣。無論你選擇哪一種形式，都要體現你產品的賣點！
新產品的推廣要因產品而異，不同的產品特點要採用不同的產品推廣方式！
不過新產品的推廣大多需要採用「組合拳」的方式，不能靠單一的方式：
1、報紙、雜誌、電視廣告、傳單等
2、網路供求資訊**、郵件**、**營銷、**優化、競價排名等等3、藉助別人的終端渠道進行推廣，效果更快！
4、品牌成於活動，和**結合做活動，效果也不錯！
推薦：價效比比較高的廣告宣傳方式，效果好又實在！
你可以瞭解一種新的市場推廣模式。www
bxiupen
替換成**即可）
心得交流：936567504
17樓：食指拾指
其實找對客戶再結合正確的話術成功率就更大了，現在資料探勘發展挺快的，可以運用雲速資料探勘來採集分析，新產品的推廣主要在於宣傳吧。
新產品怎麼推廣，新產品如何推廣？
新產品的推廣方式如下 1 給熱門頻道 諮詢供稿時，推薦此紀錄片，或是貼上上該產品連結。同時加強與熱門 站的合作，在 首頁進行宣傳，這樣充分利用大眾傳媒進行宣傳，則可以事半功倍。2 必須配合線下活動推廣，譬如劇情互動，與群眾切身實地進行面對面的交流，投放，微博 有獎等方式促動受眾主動跟隨。充分調動群眾...
新產品如何推廣？新產品怎麼推廣
通過搜尋引擎推廣新產品，是一個不錯的方法。主要分為seo優化和競價推廣。也可以試試軟文推廣，在這個內容為王的時代，軟文營銷成為新產品首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣價效比高，效果明顯，但成本較低。而且質量越高的軟文越容易達到推廣的作用。現在短 越來越火熱，抖音 快手 微視 美拍 一直播等等 平...
新產品上市，如何定價，新產品定價策略是什麼？
中國農業出版社 美國一位名叫米爾頓 雷諾茲的企業家，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆，雖早已問世，但由於沒有批量生產而鮮為人知。他認為圓珠筆有很好的市場前景。回到國內以後，一個月的潛心研究，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒，取名為 原子筆 雖然生產成本只有0.5美元，根據人們追新...