如何做電商人創,如何做電商 個人 創

時間 2021-06-12 02:38:29

1樓:百e國際

個人想要創業做電商,先要想好要做什麼產品,以及創業公司的盈利模式,在確定這兩點之後,可以開始著手操作了。

具體操作步驟如下:

1)整個商鋪顏色搭配協調,頁面內容詳細,清晰明瞭,招牌設計漂亮,吸引人,一看就知道是一個非常有實力的公司;

3)利用精品櫥窗,主題性推廣產品,突出優勢!產品滾動展示,給買家更強烈的視覺衝擊;

4)公司動態:釋出企業動態資訊,商鋪中實時展示。個性化企業宣傳視窗,展現企業文化、經營理念;

5)人才招的聘:做生意時,也能招賢納士;同時,向買家宣傳企業實力和規模。等各項工具都用上,突顯公司實力;

7)產品多,**清晰,種類齊全,滿足使用者不同需求;

8)證書也比較齊全,便於更好地讓顧客來了解公司,突顯公司信譽良好;

9)導航設定在左邊,便於按照買家以及大多數人的習慣來搜尋、瀏覽;

10)誠信通時間長,指數高,更值買家信賴。

好的銷售離不開好的推廣,在基本經營情況穩定之後,要想辦法擴大經營,以下羅列了一些推廣的方式和渠道以供參考:

1、搜尋引擎:是一個進行資訊檢索和查詢的專門**,是許多網友查詢網上資訊和在網上進行衝浪的第一去處,所以在搜尋引擎中註冊店鋪,是推廣和宣傳店鋪的首選方法。如果註冊的搜尋引擎數目越多,店鋪被訪問的可能性就越大。

4、論壇發貼,先樹形象後做生意:很多人上網的一個主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全變成廣告,否則適得其反,利用論壇裡用好頭像,簽名,頭像可以專門設計一個,宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己店鋪的介紹和連線。

發貼要求質量第一,發貼不在乎發貼的數量多少,發的地方多少,而帖子的質量特別重要,我們發貼,關鍵是為了讓更多人看,變相的宣傳自己的店鋪。

5、部落格的營銷運用:部落格和論壇營.銷的力度不可小視。

可以在裡面寫點關於自己行業的知識,寫點常識,讓更多進來瀏覽的人能從中受益。還可以藉此提高下知名度。畢竟共贏、多贏才是我們追求的最終目的。

2樓:駒塚有紀

說說我個人這一年的經歷吧:當初也只是偶然聽到小紅象,然後稀裡糊塗就入了,好在不止是提供開店平臺,還配有指導,結果越發的對電商感興趣,就乾脆轉行了。

如何做電商

3樓:夏天的回味

1、選擇適合企業發展的模式

比如有**、天貓、京東等平臺。這是最早期的電商模式,商家入駐平臺,就可以在網上賣東西。但是並不鼓勵新加入的企業把精力花費在這些平臺,因為在自己會發現,開店之後,完全沒有人諮詢、下單。

因為平臺的紅利期已經過去,各大細分領域都已經有巨頭出現,通過銷量、成本等把控了90%以上的流量,新企業想要獲取排名、**,只能花錢做推廣,這樣成本又非常高。

2、微電商

4、多向同行學習

許多店鋪經營得非常好,多去挖掘他們能夠給自己什麼啟示,參考他們做得好的。別一上來就認為自己已經做得很好了,其實差得比較遠。所以多多去看看同行的產品,比如他們的銷售**、店鋪風格等。

注意事項:

1、不必過於苛責平臺的規則等浮雲,平臺的目標是在消費者滿意和平臺賺錢之間找平衡點。

2、在做電子商務的過程中,要承認自己的短板是什麼,正視自己的短板,並且清楚克服短板的必要艱辛,別老是抱著自己的短板哭。

4樓:

未來活得更好的、主導市場的可能不再是**型賣家而是品牌賣家。」目前來看,跨境電商只可能是處於一個平穩向上發展的階段,未來或將迎來一個爆發期。

5樓:電商小佛爺

電商運營到底是做什麼的?優秀的電商運營專員需要會哪些能力?一個合格的電商運營助理不僅要有老闆的責任心、美工的審美、推廣的市場洞察,還要有客服的一絲不苟。

可以說,電商運營是一個店鋪的靈魂。在如今這個電商發展如日中天的時 代,只要你敢說自己是運營,那絕對是非常的搶手。不管你是自己開店還是給別人打工,鍛鍊自己的運營能力是你必須要經歷的一關。

今天就給大家介紹一下作為一,名合格的電商運營助理該具有哪些能力。

說實在的,我也很難說出運營是幹嘛的。更不用說如何給完全另一個年代的爸媽解釋明白我的工作了。因為電商運營的工作內容實在是太雜太亂了。

今天研究**使用者體驗,明天又搞個活動,後天又寫個軟文,再後天發個外鏈。一會兒查個資料,一會做個報表,一會兒弄個方案,剛找完技術團隊搞定**,又要去催美工改圖,找完文案,又要跑去找客服,總之,就是個打醬油的角色。

一、定位市場的能力

定位市場是從產品角度來說的。一個運營對於選品要有自己的見解,不能人云亦云,更不能盲目相信資料。這是肯定有人會反駁我,他們會說在**做生意,不看數 據,那我們看什麼?

我沒有否認資料的重要性,我只是說大家有的時候不要太迷信資料,因為資料不一定都是真實的。比如,按照市場資料來說,手機殼的市場要絕 對大於鍵盤膜,但如果你一頭扎進手機殼這個行業裡,你會發現事實不是自己想的那麼簡單。**和線下生意的最大區別在於客戶遍佈全中國,所以,再小的行業在 **也會有很大的市場需求。

關鍵看我們如何定位和包裝自己的產品。

二、檢視資料的能力

檢視資料包括的範圍很廣,包括主圖資料、詳情資料、產品資料、客戶資料、市場資料、推廣資料、seo資料等等。而作為運營,對於這些資料不僅要明確其確切含 義,更要明確這些資料的應用意義。因為,店鋪是個整體,任何一部分資料出問題都會反映出一些問題。

而運營要做的就是,彙總觀察資料,並根據資料得出結論, 為下一步的優化解決方案提供支援。比如,店鋪流量上升和下滑,如果我們不去分析原因,那以後就不能避免再犯類似的錯誤,更不能提升我們的運營能力。

三、診斷店鋪的能力

診斷店鋪的範圍也比較廣,包括訪客走勢、產品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備資料分析能力,更重要的是要有明確的思路,我們要學會 從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發現店鋪的某一項動態評分無故降低,你會簡單的認為僅僅是這一項出了問題嗎?

你要知道,買家評分是很盲目的,如果他的心 情不爽,往往不會僅僅對你某一項評分給出低分的。所以,我們要做的就是讓買家只要買我們的東西就很爽,至於怎麼爽,這就是你應該認真思考的問題了。

四、佈局產品的能力

產品是定期上新還是一次性佈局好?產品是全店推廣還是重點打造?產品是各自為戰還是合縱聯合?

產品定價是越低越好還是走高階路線?這些都是運營需要認真思考 的問題。定期上新需要有很好的**鏈,一次性佈局產品是小賣家的做法,當然後續選款並重點打造才是真正的考驗。

一旦有了爆款傾向,就要集中店鋪所有資源來 進行推廣(當然,不是每個寶貝都適合走爆款路線,爆款有風險),一旦爆款成型,就要考慮是不是可以做關聯搭配來帶動其他產品,只有這樣店鋪才能持續增長。 至於定價,要先從人群定位開始。永遠要記住,再貴的東西也有人覺得便宜,再便宜的東西有人也覺得貴,而且會很挑剔。

五、全域性把控的能力

運營不僅是執行者,很多時候其實是一個協調者,需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路,而運營需要做的是把想法或方案准確表達給美工,而不是直接讓美 工來作圖或做詳情,反過來再以各種挑剔或不滿來進行指責;再比如,由於營銷策略的改變,美工換了主圖,而客服沒有及時修改應對策略,很容易造成團隊矛盾。 這時候,運營就是一個全域性把控的舵手,需要協調各部門的職能,儘量做到零差錯。

六、營銷推廣的能力

營銷推廣不僅僅是推廣的能力,合格的運營雖然不必精通具體操作方法,但對於思路和原理上的原理還是要懂得,並且要把中心放在店鋪整體的運營走向。比如,運營可以不會開直通車,但必須懂得直通車的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導美工和推广部門進行更高效的協作。

七、人群定位的能力

人群定位在如今的電商行業非常重要,做產品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個概念,只是一味的上產品、做推廣、找流量,那後果必然是做的越多, 死的越快。試想,同是連衣裙,為什麼有的可以賣幾十,有的卻可以賣到上千元。其實還是那個話題,你要始終明白,你現在面對的是全中國的賣家。

人群體量大 了,對應的人群分級也就多了起來。而且如今的個性化時代,如果店鋪或產品人群定位不準確,那意味著以後**所給的流量也將不會精準,那轉化率必然會非常 差,到時候哭都來不及了。

八、賣點挖掘的能力

九、營銷策略的能力

營銷策略是店鋪成長的動力。比如上新優惠、節日打折、清倉處理、活動**、滿減包郵、包裹營銷等等,都是運營人員熟練掌握的技能。所有這些策略的制定者及把控者肯定是運營,並且需要做好營銷計劃實時之後的效果評估彙總,以備後續營銷策略的策劃開展。

十、資料彙總的能力

運營的初級階段一定是資料,資料是反映店鋪的直接指標,要想從中看出問題,看出端倪,必須學會彙總分析資料的能力。彙總資料除了直接看生意參謀及其他工具的 報表之外,自己製作**並定期彙總也是非常必要的。比如:

淘客資源彙總表、全店運營資料彙總表、店鋪活動銷售成果彙報表等等。這些需要自己在開店的過程中 一步步積累,並形成自己的風格和技巧。

運營這個工作,一般不會有具體的工作任務和內容,只會給你一個粗略的目標,那就是讓**或者平臺盈利,做出業績。一般入職後,公司也不會有很明確的工作安排。運營是一個很考驗人主觀能動性的職位,你需要不斷的去自己發現問題,主動去想各種方案,去研究資料,去分析趨勢,主動去協調公司的資源,否則,永遠也做不成成績,會覺得自己沒事做,就是打醬油的角色。

特別是網際網路大公司的運營,有時候還需要你自己去發現一個商機,去構思一個專案出來。所以運營不是沒事做,而是要做的事情太多,不知道從哪兒開始。

當然,這個職業也有它的優勢點。那就是更容易自己創業。因為運營做久了,你總是站在公司老闆的角度在思考問題,怎麼樣讓平臺獲得客戶,產生盈利,你就是一個「小老闆」的角色。

你和公司的每個職能團隊都需要合作,熟悉公司整個商業模式,平臺的運作。

所以更容易積累創業的經驗。很多做電商運營有一定經驗的人最後都單幹了,或者基本上都有一份自己的兼職,或者是做一個自己的**,或者是有一個自己的**,或者是有一批自己的自**資源。或者接一些代運營的私活。

派代網有一篇很火的文章「不會單幹的運營不是好運營」,看來也是有道理的。每一個職位都有每一個職業的優勢和劣勢,光鮮的外表之下,往往是不為人知的無奈和痛苦。所以不論什麼職業,我們都只有一個選擇,選擇了它就必須熱愛它。

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如何做商人,如何做一個商人?

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