1樓：酒界鉅子
義大利學者巴萊多的二八法則在酒水行業中表現得格外明顯。做酒水市場時間久了，就會發現在一個區域市場中真正具備營銷理念、內部管理條理而且流動資金穩健的經銷商就那麼三四家而已，而且他們無一例外地都走上了公司治理的路子，其餘的就只是一些靠層級差價過活的小商販了。雖然利潤貢獻最大的仍然是白酒產品，但面對白酒生產結構的進一步調整以及白酒總量的萎縮，優質經銷商們無不都在思考著未來發展的道路。
巨集觀上來講，道路（八部營銷策劃公司）只有兩條。一是往上游發展做自己的牌子，一是擴大經營範圍，尋找白酒的替代性產品，如選擇**保健酒、葡萄酒等。
前段時間，有專家奉勸經銷商對發展自有品牌的戰略要保守審慎一些，而且還列出了一大堆理由來證明這個觀點。有史以來人類最大的愚蠢就在於老是對「社會科學領域內的問題」做無休止的爭論。因為社會科學所研究的物件是具有主觀能動性的人，這個「人」要比自然科學所研究的「光、電、磁」要複雜得多，「人」充滿了太多的變數和不確定性。
能一定說已經完成原始積累的經銷商做不了自有品牌嗎?這可不一定。所以專家們所說的「保守審慎」實際上是一句空話，沒什麼實際意義。
他們既不說「做」也不說「不做」，只是說要「保守審慎」一些，這就意味著不管是經銷商在這條路上飛黃騰達還是跌下山谷你都找不到他的
任何把柄，但現實中我們恰（八部營銷策劃公司）恰是那個漢姆雷特王子，需要做出「做」還是「不作」的決定。
經銷商要做自己的牌子，需要清楚地知道：資金與策劃是品牌騰飛的兩翼，缺少兩者的任何一個，註定要從高空跌下來摔個粉碎。
本文要講的，不是討論經銷商有了多少資金之後才能夠去運作自己的品牌，而是要討論策劃問題。說到底，要是策劃搞好了，甚至連資金都不是問題。從智慧產業雲集的北京到思路開闊的前沿地深圳，但凡白酒的策劃不外乎從以下四個方面入手。
一是產品質體。
以景芝的芝麻香型、金士力的現代型白酒為代表。至於洋河所推出的「綿柔」型，不能算是香型的創新，只能算是概念創新。
二是產品形體，（八部營銷策劃公司）即產品視覺要素。
這種做法只是換湯不換藥，可能會領導一股潮流，在流行的基礎之上建立一個牌子(注意，暫時不能算是品牌。)。
三是產品概念，即文化內涵。
這方面就太多了，比如瀏陽河的冠軍文化、豐谷特區的友情文化，當然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為眾人所熟知，就不費筆墨了。
四是產品外延，主要指營銷技巧等。
比如口子窖的盤中盤模式以及雲峰酒業的權威人士營銷模式均受到行內企業的推崇。需要指出的一點就是：當一種成功的模式被這個行業內大多數企業效仿時，其模式功效消失的時候就即將來到了。
先知先覺者則進入下一個輪迴。
經銷商要做自己的牌子，必須從一二三四點中找到一個單點進行突破，並且圍繞
這個核心在其它（八部營銷策劃公司）三點上進行配套完善。其整體越具備完整性，就產品就越具有競爭力。時髦一點，這種思路其實這就是所謂的整合營銷。
假如讀者足夠細心會不難發現：產品形體的創新與營銷技巧的創新都存在著一定的缺點。所以從根本上說，白酒品牌的策劃還是僅僅侷限在「質體」與「概念」兩點上。
袁秀平說：「在國內白酒業的變局中，白酒業的競爭焦點已經轉移到了白酒產品的文化品位上。」這可謂一語道破天機。
你說水井坊與五糧液哪個口感更好些?可能每個人都有不同的口感偏好，但更多的人認為，300元價位以上的白酒好像都差不多。所以到最後大家最後比的是什麼?
---------文化概念!
就連茅臺都在為自己注入健康文化來保持品牌的鮮活，更何況是初生牛犢的新牌子了。但面對福文化、冠軍文化、友情文化、娛樂文化、歷史文化、糊塗文化的密集型切割，還有多少文化可以拿來使用?或者乾脆這樣問：
還有沒有文化可以用呢?
科技與經濟的不斷髮展（八部營銷策劃公司），往往會使一些原本的劣勢轉化為頗具競爭力的優勢。比如江西婺源和**，在工業經濟排行中兩者可能是屬於最靠後的地區，但正是因為如此才使它們避開了工業汙染的災難，才得以保留住了最珍貴的原生態。正是人們對自然無限嚮往的利益需求，成就了婺源與**在世界旅遊經濟中的地位和影響。
看，這不就是劣勢轉為優勢的一個例子嗎?同樣，在看似競爭異常激烈的白酒市場，一些小酒廠沒有資金、沒有網路，又身居偏遠地帶，好像是沒有成為品牌的任何希望，但是卻沒有意識到自己的劣勢可以轉化成優勢。不僅僅指小酒廠，這對於那些已經在省級區域內做的非常好的經銷商而言也是尋求突破的一個點。
既然如此，雙方何（八部營銷策劃公司）不嘗試著合作一把呢?(關於產品文化這方面，牽扯到商機問題，我只能籠統一點地說個大概。想在這方面尋找突破的經銷商或生產廠家可以聯絡八部營銷策劃公司。
)不是筆者對北方的經銷商存在偏見，這種戰略性合作發生在北方的可能性極小。因為北方的經銷商思路比較固化，很少有資源整合意識。儘管現在的黃維菘因為多元化經營而有些疲於應戰，但小糊塗仙單品銷量業績的確是一個神話。
粵商在這方面的創新力與整合力是領先的，北方人自愧不如。
只要精心策劃、合理調控，誰說行外人不能成功?況且你還是做酒水多年的經銷商呢?任何問題都會因人而異，別迷信什麼權威，關鍵看是否是找到了適合自己的。
白酒行業的內部核心是自然環境與歷史積累，同時賦予白酒外部核心即品牌精神，內外部核心的結合是白酒的行業本質。
2樓：趙旭東
選好廠家第一步，制定營銷策略適合自己，以及市場，完美的執行力。
白酒經銷商怎麼做？
3樓：星月傳奇好
先要看你是幾級**，
如果鋪貨，可以針對各大超市，
門頭，專賣店，進行**產品。
4樓：匿名使用者
我覺得做一名**是抄不容易的事情， 對bai於白酒**來說，符合大du眾口感和消zhi費水平這一點是dao重要的。開始的時候很多做白酒**的朋友不知道為什麼自己的產品不受歡迎，這就跟大眾口感和消費水平息息相關的，只有做好這兩個，才能做好經銷商的。
如何做好一個白酒經銷商
5樓：匿名使用者
如果不是暢銷的白酒，銷量很難像啤酒一樣。二批多拿貨貨品一定要暢銷，利潤要大，商超就怕壓你的款。總之還是要看你的酒是什麼酒，才能有針對性的進行營銷
6樓：匿名使用者
做為一個白酒經銷商,首先要熟悉產品的市場，市場怎樣細分，競爭對手有哪些，重要的是銷售的過程就是擴大人際關係交往的過程，而這個過程取自於你有沒有良好的態度和良好的執行力，要商家多拿貨你要做到以下九點：1，真誠。2，自信心，3，做個有心人。
4良好的心裡素質，5，交際能力。6，熱情，7，知識面要寬，8，責任心。9，談判力，。
最後再告訴你一點，成功=知識+人脈。
7樓：匿名使用者
從社會底層做起，一般愛喝白酒的都是一些做苦工或者做工地的（如泥工、木工等等的）
如何做好白酒營銷，怎樣做好白酒銷售？
8樓：老王哈
今年25歲，**了四個白酒品牌，在上海做了半年，賺了6000多萬，家裡給我介紹物件，我直接送了一輛500多萬的跑車給她，剛開始的時候賣白酒，真的好難啊，不知道怎樣去開發渠道，也不知道怎樣去找白酒的銷售客戶，更不知道如何去開**商會議，去做白酒的招商加盟等等，這些都不會，但是一次機遇徹底改變了我的人生命運，是在一次品酒會上，我認識到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。當時老師品嚐過我的白酒之後，認為品質是非常好的，於是當時他就決定幫助我策劃一場白酒的營銷策劃招商會，老師利用她自己的人脈關係，他因為他在全國有幾十萬家白酒經銷商的****和一些經銷商的銷售群，於是老師就把我的產品進行一個推廣和宣傳，效果是非常的好，僅僅是四五天的時間，我的產品就有一百多家經銷商開始進行訂購。倉庫裡的貨也賣了差不多快一多半了，效果非常的好。
如果你現在的產品，你的白酒就是很難賣的話，或者是一個新品牌的白酒，不知道如何去銷售的話，那麼我建議你可以找到我的老師，讓他幫助你把你的白酒進行一個推廣和宣傳。肯定能夠讓你的白酒快速的銷售出去。
經銷商如何做好促銷活動？（一），白酒剛上市要做促銷活動應該怎麼做
摩羯朵呢咪 首先一定要做好市場調研，然後瞭解目標客戶的 之後就是重中之重了，做好 內容，一定要有吸引力，接著就是藉助一些 平臺進行適度的宣傳，最後就是執行，不遺餘力的執行。 血刺心碎鴛 目前的線下活動不外呼三種原因，根據市場變化情況，經銷商的強烈要求，更多的是廠家出於某種策略意圖進行全國或是區域性的...
安利直銷人員,經銷商請進，安利直銷人員,經銷商請進
在國內的安利店鋪裡買不到美產的安利。 藍水汀汀 您好 我是安利的經銷商,在國內當然能買到你想要的安利產品,不過不是你想象的那樣進口的就很好,因為科學家都是根據不同種族的人而精心設計的適合中國人的產品.不過的確是擁有一張卡號就能在全中國買到安利產品,我的卡號是 360 00039268060 舒麗 我...
車在經銷商那買該注意什麼，車在經銷商那買該注意什麼
1 看出廠日期及公里數，看是否是長期滯銷車或者展車。另外看一下輪胎和剎車盤，開過和沒開過的輪胎是不一樣的。2 仔細檢查漆面和內飾，看是否有劃痕及清洗的痕跡。新車裡面會有塑料套等保護裝置的。3 輸入車架號查詢，防止上過牌照或者維修過。4 上牌前先試駕5 10公里，感受一下車子各方面效能。保險這一塊可以...