1樓：摩羯朵呢咪
首先一定要做好市場調研，然後瞭解目標客戶的**，之後就是重中之重了，做好**內容，一定要有吸引力，接著就是藉助一些**平臺進行適度的宣傳，最後就是執行，不遺餘力的執行。
2樓：血刺心碎鴛
目前的線下活動不外呼三種原因，根據市場變化情況，
經銷商的強烈要求，更多的是廠家出於某種策略意圖進行全國或是區域性的統一部署設計安排。
但是，中國地域寬廣，市場特性跨度為世界之最，各地民族風土人情、收入水平、消費觀念、價值取向等等消費因素各不相同，在統一設計的**活動中，所要求的**話術，產品解說語、採用的贈品等等都是統一的。考慮到某些地方的人文語言特性及風俗禁忌，在進行活動推廣時的方式語言都有可能引起某一區域的消費者的不快，還有個問題是在贈品的選擇上更是麻煩，由於價值取向和認同度的不同，生活習慣及價值觀也不一樣，統一採用的贈品在進行全國使用時就很難顧及到各地消費者的接受度，總體而言，全國統一設計安排的活動不可能顧及到每一個市場。
通路**也同樣面臨這樣的問題，各地市場通路渠道中的二批商和終端對市場的認識和操作方式各不相同，有的喜歡廠家直接放**，有的喜歡搭贈，有的喜歡拿陳列獎等等等等。
按說市場部能實現對某一個市場單獨設計是最好了，但是，沒有那家公司的市場部能承接這麼大的工作量，分支機構的市場部往往又存在實力水平不夠的問題，做出來的案子常常遭當地經銷商的抱怨。此外，這裡面還有個特性，許多廠家市場部設計出來的方案是以廠家總部所在城市為市場背景的，試驗驗證也是總部所在地城市進行的。以單個城市背景狀況來設計全國數百城市的案子，難免存在諸多誤差。
再者，這些**活動是廠家來設計的，是從廠家的角度出發考慮，最大化保護廠家的利益，有時候難免傷害經銷商的利益。而經銷商卻很少能發覺出來。
又及，廠家對各外駐機構人員實行的都是遠端管理，漏洞、弊端頗多，在廠家駐地機構安排的線下**活動中經常存在**行為，還有，作為廠家的業務人員而言，畢竟都是打工，是幫公司做生意，花的不是自己的錢，賺的錢都是廠家和經銷商，很難保證廠家的駐地業務人員能保持敬業負責，來控制成本精心安排活動。
更有甚者，一些廠家為了節約費用，有時候還要經銷商進行配合費用投入，目前一般採用的是比例分攤制，即是按照活動的總費用投入來核定經銷商的承擔費用，由於贈品的真實採購**都掌握在廠家總部，為了增加經銷商的投入量，許多廠家會虛報採購贈品的**來抬高經銷商的實際投入費用。
雖然由廠家來設計的線下**存在這樣那樣的問題，導致資源費用浪費的現象時有發生，但是這類線下**活動的效應是巨大的，這是一種與顧客之間品牌關係的建立，信任度的建立，新品的零距離推薦。能有效的**產品，宣導產品概念，並是瞭解消費者反饋意見的主要有效渠道。把這些東西集合成一個整體來看，就是對當地市場深化熟悉瞭解，對當地市場運作掌控，對資源有效調控使用的。
不管是從有效貼合市場，還是掌控**資源的角度而言，這個**設計權（也就是主動權）抓在經銷商自己當然再好不過了。
但是，廠家憑什麼把**活動的設計放給你呢？那經銷商就得突出這個放與不放之間的利益差別，首先經銷商得有這個金鋼鑽，手下有人能具備這個**活動的設計安排執行能力。若早有此心，可及早向廠家的市場部門多多學習借鑑，熟悉設計要領，在結合經銷商對當地市場的熟悉瞭解，來真正為當地市場度身定做線下**活動，從簡單的小活動起步，逐步完善提升。
下一步就是明確這個活動是針對那些消費者群體做的？一般來說，絕大多數的**推廣活動都是針對購買者來的。明確了活動針對物件之後，就要開始研究這些目標物件的相關情況。
具體包括要了解這些目標物件的每天活動路線、資訊的關注點，購物特點、價值觀的形式、他們之間互相影響力等等資訊。
瞭解他們的活動路線是用來選擇場地
瞭解他們的購物習慣是選擇**活動進行的時段
瞭解他們的價值觀是用來選擇採用**形式：贈品還是**，摸獎還是派樣。
瞭解他們的資訊關注點是設計活動主題或是產品附加賣點。
把這些情況瞭解清楚之後，再來進行活動設計，執行。
白酒剛上市要做**活動應該怎麼做? 20
3樓：白酒技術資料
新產品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過
的土地上，一場鬥智鬥勇的戰爭又將多一個戰爭的主角。白酒新品既然加入戰爭的
陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市**，打響進攻第一槍。
白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產品推向終端。終端是產品銷售的
地方，消費者將在此直面產品，品評產品並做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓手冊
中所說：世界上最好的產品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買
到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經銷商的渠
道**計劃，以實現產品迅速高效匯入市場，提高鋪貨率。
1、經銷商的渠道**計劃：
1）、常用的渠道**策略如下：
a) 實物返利：
方式為“買*送*”，當經銷商進貨時，按一定比例贈送產品實物。該方式適用
於有一定知名度的，或是在區域市場較為暢銷的產品，一是因為渠道可以較快地實
現銷售；二是如果銷售很好，經銷商可以提高出貨價，使產品有增值的可能。做為
白酒新產品，恰當利用這種**方式，可緩解經銷商對新產品上市的其他憂慮，但
贈送物品必須具有吸引力，
才會調動經銷商的積極性。
同時由於此方式實質是贈送，
不涉及對**的直接變動，可以降低渠道對**的敏感程度，對整個**體系不會
有較大的影響。
b) 費用返利：
按照實物返利的比例，不贈送產品，而是換算成相應的費用，用於經銷商在鋪
貨、陳列及**或其他規定方面的推廣。該方式的目的在於引導經銷商學會正確的
推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎的建設。此方式
適用於產品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎有待加強的情況，此時經銷商才能有
這個精力，也容易將工作做到位。
c) 扣點返利：
經銷商進貨時，一次性或者一定時間內累計達到規定的進貨量，就可以享受一
定比例的**折扣，可直接按此**支付款項或抵扣應收款項。此方式由於是直接
變動**，因此對**體系的衝擊較大，一般不輕易採用。如果銷售十分艱難或庫
存太大而不得不採用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要
短，同時要嚴格控制經銷商必須執行廠家規定的批發**。
d) 模糊返利：
經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和
比例，到規定的期限後才公佈，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利
比例，渠道不敢靠預先降價的方式來衝量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時
由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣
上面，從而調動了積極性；此方式適用於銷售穩定且銷量大的階段，否則絕對利益
太小則無法激發經銷商的積極性。
e) 現金返利：
買*送*：經銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規定時間內返還其現金，
也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現金，該方式對經銷商有很大的吸引力，但
同時對**體系的衝擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經銷商的
出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。
f) 現金卡：
分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產品中隨機投放，憑卡可兌換現金、
實物或抵扣應收帳款。前者適用於銷量小的產品，後者適用於銷量大的產品。此方
式主要針對批發商和零售商，以使產品能順利到達終端，從而提高產品週轉速度和
通路佔有率，但在執行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發商和零售商都得知具
體的資訊，以防止經銷商拆箱取卡截流返利。
2）、時間提前原則
渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場如戰場，渠道政策提早實施不光光可
以佔用白酒經銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，
搶佔制高點，
以階段的市場領先者的姿態出現對自己的一年的運作都是很有好處的。
3）、渠道**和消費者**整合
如果水龍頭沒有開啟的話，水管裡面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，
不讓貨死在渠道里面，渠道**必須要和消費者**進行積極的配合，否則，僅僅
壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，註定也是要失敗的。
2、消費者的**計劃
1)、力求創新
消費者**和渠道**不一樣，在渠道**中，經銷商最關心的是實實在在的利
益問題；而消費者**，白酒產品功能利益或者說低**的白酒不是最能吸引消費
者的手段。創意是成功策劃的關鍵，策劃是**活動的“精神”和“靈魂”，為在
競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創新。
消費者**的方式五花八門，白酒新產品上市使用最多是免費試飲的**活動，
促進消費者的嘗試性消費，並能使部份客戶轉化成該品牌的忠實客戶。新產品**
可以採用的方式很多，必須善於分析消費者心理，開展形式多樣的**活動。
2）、便於參加
消費者**成功的關鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通
關鍵在於簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者**活動，才對消費者有吸引力。
許多企業，把**活動搞得很複雜，又要“湊齊多少個圖案”，又要“寄信”等等，
結果是消費者認為這家企業沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得複雜就是
人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。
3）、獎金或獎品必須具有吸引力
別犯很多白酒企業的**病，“為了**而**”，贈送消費者一些廉價的小
禮品，而通常這些東西的價值和質量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產
生多少好感的。沒有什麼比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有
任何計劃比金錢更有效。對於新產品上市，打好頭一場戰役，獲得人氣比什麼都重
要。因此，消費者**的獲獎金額一定要有吸引力。
4樓：匿名使用者
這個問題不好給你回答，因為你沒有提供詳細的參考資料，像產品價位咋樣？廠方能給什麼支援？當地白酒市場的競爭和消費環境是什麼樣？
經銷商有哪些資源可以利用？等等這些都是重要的參考的依據，你可以看看這個http://hi.
如何做好白酒經銷商，白酒經銷商怎麼做？
酒界鉅子 義大利學者巴萊多的二八法則在酒水行業中表現得格外明顯。做酒水市場時間久了，就會發現在一個區域市場中真正具備營銷理念 內部管理條理而且流動資金穩健的經銷商就那麼三四家而已，而且他們無一例外地都走上了公司治理的路子，其餘的就只是一些靠層級差價過活的小商販了。雖然利潤貢獻最大的仍然是白酒產品，但...
到底，該如何做成功的食品經銷商，到底，該如何做一個成功的食品經銷商
膨脹了2斤 要想成為一個成功的食品經銷商，那就要進行全面的提升和修煉了。現在特別是電商的興起對食品行業的衝擊越來越大，員工管理越來越難，效果越來越差，越來越低，各種費用越來越高，資金週轉越來越慢，庫存積壓越來越多，利潤越來越低甚至虧損，食品經銷商未來的路怎麼走？當然是不畏困難，直面挑戰，不斷學習總結...
我們應該怎樣去做活動策劃，如何做好一個活動策劃
斷翼天使 核算活動成本，準備出多少錢做活動，這個應該最易理解的吧？要對把這個局做成什麼檔次 規模以及表演節目等預設做好，成本的核算是重中之重，對資金沒有一個清晰的認知，便不能釐清活動的收益。對於成本核算可參考這個比例 成本預計專案活動場地搭建 商物料採買差旅答謝其他費用，費用佔比40 30 15 1...