1樓：微言悚聽
營銷機會是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。營銷機會的特性包括：公開性、時限性、平等性和多樣性。
需求的多樣化，導致機會的多樣性。如何尋找營銷機會和如何創新營銷機會和如何評估營銷機會便是營銷制勝的關鍵。
企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有：
（一）從供需缺口中尋找營銷機會
某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對於企業來說就是一種市場機會。尋求供需缺口可採用以下方法：
1.需求差額法。即從市場需求總量與**總量的差額來識別市場機會。
2.結構差異法。即從市場**的產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會。
產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需總量平衡，但供需結構不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結構差異，企業便可從中發現市場營銷機會。
3.層次填補法。即從需求層次方面來尋求市場機會。
市場需求層次可分為高、中、低三檔。馬**又把需求層次分為五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的“空檔”，並生產相應產品予以填補。
（二）從市場細分中尋求營銷機會
從細分市場中尋找營銷機會的主要方法有：
1.深度細分。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。
如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。
深度細分，照顧了消費者複雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。
2.交叉細分。即採用兩上標準細分。例如傢俱可以用收入、年齡兩個標準細分市場，可以把市場分成若干個次市場。
3.立體細分法。即採用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標準細分，可以把市場分成(3×3×3)27個次市場，這27個市場各不相干。
4.多維細分法。即採用多種標準對市場進行細分，如按文化程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場，可以細分出更多的市場，從中發現被他人忽略的市場機會。
（三）從產品缺陷中尋求營銷機會
產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機
2樓：日久生情
創造營銷機會在於能對營銷環境變化做出敏捷的反應，善於在許多尋常事物中迸發靈感，巧於利用技術優勢開發出新產品。
（一）從市場發展趨勢中創造營銷機會
市場發展趨勢包含兩方面內容：一是指某類產品市場（包括銷售、消費、需求）增長比率；二是指市場客觀環境的變化動向。
1.增長比率法。市場增長比率的正變化，表明了未來市場需求的增長，企業應以超前的眼光，創造營銷機會。
例如據科威特有關機構預計今後5年科威特電訊裝置需求量平均增長率為22～25%，電訊輔助裝置需求量將平均增長11～15%，空調冷藏裝置需求量平均增長18～23%，而上述三種產品的60%需要進口。這是企業電子產品進入科威特市場的良機。
2.環境變化法。即從市場巨集觀環境變化中創造機會。
環境往往使機會與挑戰並存，經營者既要以敏銳的眼光從變化動向中**未來，把握營銷機會，還要以非凡的創造力，善於把挑戰轉化為機會。例如：在我國大中城市中，人口出現老齡化趨熱，這意味著老年人市場逐步擴大，企業可把握此動向，深入細分老年人市場，開發出能最大程度地滿足他們要求的各種產品。
（二）從社會時代潮流中創造營銷機會
社會發展的各個時代都會形成流行的渦心，例如當今時代的潮流是迴歸大自然。在這種社會大潮的衝擊下，許多企業順應潮流，把握機遇，推出了“自然產品”，如用植物原料製造出的藥品、化妝品、飲料；開發出“綠色產品”（即減少環境汙染、保護生態環境、節約使用自然資源的產品）。由於這些產品迎合了當代人們的心態，從而激發了人們新的需求。
（三）用科學技術創造營銷機會
現代科學技術的發展趨勢，表現出三大特徵：
1.新材料的應用。近年來世界新材料的開發主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、複合材料和高階合金上。
目前這類新材料市場規模達2000億美元，**到2023年，上述4種材料成交額可超過100億美元，研製並搶先運用這種新材料，推出新產品，能創造新的市場機會。
2.新能源的利用。即用新的能源取代舊的能源。如國際鑑於石油資源的短缺，正在研製新的能源汽車等，如電動汽車、甲醇汽車、天然氣汽車、太陽能汽車和氫氣汽車等。
3.新技術的應用。21世紀將是電子化的時代，將電子技術廣泛地應用到生產領域可以創造新的市場機會。
總之，隨時關注世界科學技術發展動態，及時地將這些技術引入生產領域，將給企業帶來無限生機。
（四）用營銷手段創造營銷機會
通過採用創新的營銷手段，創造新的營銷機會。例如，某搬家中心，改變過去搬家方式，別出心裁，決意要將“煩惱的搬家”變為“愉快的旅行”由此設計出一種命名為“21世紀的夢”的搬家用車，這種車分為上下兩層，上層前半部是豪華客廳和休息場所，娛樂裝置齊全，下層是駕駛室，車的後半部為行李車廂。中心還同時提供3000多項與搬家有關的服務，此車一推出，預約搬家者蜂擁而至。
這是通過創新的服務來創造新的營銷機會。此時還可通過預報商品流行，來引發消費者的需求，如預報服裝傢俱流行款式、流行色；還可以利用廣告宣傳、新聞報道等創造營銷機會。
3樓：匿名使用者
銷售機會是多種多樣、紛繁複雜的。根據不同的標準，可將推銷機會劃分為不同種類。[1]
1、從對銷售機會的認識程度上來看，可將其劃分為偶然性銷售機會和非偶然性銷售機會。
1）偶然性銷售機會是指不可**的，出於預料之外的一種銷售機會。這種機會是非常難能可貴的，對銷售人員的觀察能力和應變能力的要求比較高。
2）非偶然性銷售機會，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究，可在一定的時間和範圍內**到的一種銷售機會。這種銷售機會對銷售人員的創新能力要求較高。如每個推銷員都知道春節前是購物熱潮，但關鍵在於銷售人員能發揮自己的創造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨樹一幟，吸引顧客的注意，從而實現推銷目的。
2、從銷售機會作用和影響的範圍及程度來看，可將銷售機會劃分為戰略性銷售機會和戰術性銷售機會。
1）所謂戰略性銷售機會是指從長遠、整體和全域性上影響推銷品銷售的一種銷售機會。若能捕捉到這種機會，將對企業長遠的、全域性的發展產生深遠的影響。
2）戰術性銷售機會，則是指從眼前、區域性來影響推銷品銷售的一種銷售機會，具有靈活機動的特點。
3、從銷售機會的表現方式來看，可將其劃分為潛在的銷售機會和顯露的銷售機會。
1）所謂潛在的銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發現的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質和能力的要求比較高。
營銷的手段有哪些？
4樓：樂客獨角獸
營銷有三寶：逆思維、參與感、小美好。作為直接影響銷售量的營銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法？進來看看，就知道。
5樓：小雨手機使用者
網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路營銷的資訊溝通是雙向互動性和資訊閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關係，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二：更新產品資訊，挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的資訊，例如新產品使用資訊，產品的新功能、新效能、節能、環保以及新穎時尚等資訊，並且適時合度地更換產品新資訊。
保持企業網上站點發布資訊的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
6樓：柒點傳媒
營銷的手段多種多樣，隨著網路的發展，社會的進步，誕生了很多的營銷手段，主要有以下幾點：
1.內容營銷2.跨界營銷是指兩個不同行業的商家跨界合作。
比如 大白兔與美加淨合作推出潤脣膏，可口可樂與菲詩小鋪合作推出口紅等等。
3.社群營銷同流才能更好的交流，交流才能交心，交心才能交易。社群就像你池塘裡養的魚一樣。給成員持續提供有價值的資訊，經常溝通交流。
4.病毒營銷5.新**營銷
7樓：爭流品牌策劃
一、體驗式營銷
體驗式營銷是要站在消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯（relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
二、一對一營銷
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定製化”。企業應該從關注市場佔有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，並努力提升對這個份額的佔有。
“一對一營銷”的實施是建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上，這就要求企業的營銷部門、研究與開發部門、製造部門、採購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定製程度；研究與開發部門要對產品進行最有效的重新設計；製造與採購部門必須保證原材料的有效**和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。
三、深度營銷
深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
四、網路營銷
網路營銷其本質是一種商業資訊的執行。所謂商業資訊是可分解為商品資訊、交易資訊和感受資訊三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種資訊，而基於網際網路的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的資訊執行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。
五、整合營銷
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種型別，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。
六、直銷
“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。
其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，diy定單接納，**直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。
七、資料庫營銷
企業通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的巨集觀運作時代即將結束，資料庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。資料庫營銷的核心要素是對客戶相關資料的收集、整理、分析，找出目標溝通， 消費與服務物件，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動，從而擴大市場佔有率與客戶佔有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業與客戶的雙贏局面。
八、文化營銷
文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵；強調企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經營方針。
好的營銷手段有哪些，營銷的手段有哪些？
爭流品牌策劃 一 體驗式營銷 體驗式營銷是要站在消費者的感官 sense 情感 feel 思考 think 行動 act 關聯 relate 等五個方面，重新定義 設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上 理性消費者 的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研...
常見的營銷手段有哪些，營銷的手段有哪些？
私人教練 陳佳瑤 這就是經常用的營銷手段 1.折扣營銷 折扣營銷策略簡單說就是給產品打折，這是常用的 方式，折扣營銷，迎合了消費者少花錢的心理，所以，這一方式在銷售上也是比較有效果的。2.贈品營銷 在一款新產品推出之前，做一些贈品的小件，這樣分發給廣大消費者，強化產品意識，而且能不斷的提升產品的知名...
網路營銷手段有哪些，網路營銷的手段有哪些？
1 搜尋引擎營銷是目前主要的 推廣營銷手段之一，尤其基於自然搜尋結果的搜尋引擎推廣，受到眾多中小 的重視，搜尋引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。搜尋引擎營銷主要方法包括 競價排名 分類目錄登入 搜尋引擎登入 付費搜尋引擎廣告 關鍵詞廣告 搜尋引擎優化 位址列搜尋 連結策略等。2 即時...