1樓：中國**網
1、不要只拼**而要對顧客利益最大化
如果**活動本身就是血拼**，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。
如：返現方式，則以「最高返現xx元」作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省xx元」，則又更能打動消費者。
2、不要用「暴力」主題
直白不是暴力，一些企業在**活動主題中喜歡用「**」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，**既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。
過於「暴力」的**主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家**中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標籤，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
3、不要物質，而用情感式主題打動顧客
情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關係，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。
**主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在**主題上，喜歡用「圓夢計劃」。
4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客
「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在**主題中，以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維，不要「扎堆」
**主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，中秋、國慶期間，**主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
6、不要只是「標題黨」
衣服**活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的**主題，企圖通過一些招眼的**標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」。
7、不要只是清庫存，提前備好新品
在**期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
8、不要一成不變，挖掘新奇**方式
值得注意的是，服裝店的**切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。
替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典範。
2樓：周先生
答覆：在市場營銷過程中消費者消費行為因素有哪些？
（1）、作為消費者的購買行為，一般分為（直接購買或間接購買），因為這些購買行為其方式以影響到產品品牌的厚重感和信譽度，以產品（個案）為例，客戶極度想購買產品，考慮其品牌、質量、價效比優勢、**組合優勢，以促使對顧客產生信賴和依賴感，以激發顧客及其消費者的購買慾望。
（2）、作為消費者的購買行為，一般分為（複雜購買或連續購買），因為這些購買行為其方式以影響到顧客對其品牌信任度和產品的款式、色澤、型別，以身邊的顧客及其消費者感知群體，認為這些產品的質量和品質，感觀效應獲得了極大的認可度和關切度，以激發顧客及其消費者的購買慾望。
（3）、作為消費者的購買行為，一般分為（習慣性購買或選擇性購買），因為這些購買行為其方式以影響到客戶及消費者對於銷售員的信任度和忠誠度，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以產品（個案）為例，以顧客購買的習慣、性格、選擇需要、消費需求，以經常網路**、店商購物、電視購物等市場便利渠道，以謀合產品市場價效比優勢，以聚合市場產品其品牌**上市，以品質服務的質量保障，為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以提高顧客的滿意度，從而以激發顧客及其消費者的購買慾望。謝謝！
3樓：李米豬撩電影
營銷故事：什麼樣的營銷方案，讓快倒閉的服裝店流量爆滿！
服裝店的營銷策略有哪些？
4樓：品牌打造祕籍
服裝店獲客沒有想象中的容易，但也不是那麼難，主要取決於你知不知道這個方法
服裝店淡季的營銷手段，希望是具體方案
5樓：中國**網
淡季前夕，想賣貨就得讓更多人進店！
最行之有效的方法就是——做營銷
小編就親眼看到，同樣是賣服裝的，同樣在打折，一家店打折**的橫幅掛了一個月，店裡都人跡罕至，另一家店十天內持續不斷瘋搶，最後的幾天上個季度的衣服都售空了。
01「倒計時式**，引發全面瘋搶」
案例：東京銀座紳士西裝店，首創「打一折」模式。商品固定，不再**。
第1天打9折
第2天8折、第3，4天打7折
第5、6天6折、第7、8天5折
第9、10天四折、第11、12天三折
第13、14天2折、最後2天1折。
在整個打折期間，人們從第3天開始瘋搶。
5、6折時全部售空。
分析：這個案例，表面上看上去風險很大,但因為階梯式的**折扣會變相給顧客急迫感，更容易成交，其實不用等到最低折扣，就已經能拿到非常好的結果。
02「移動衣櫥，移動的廣告位」
案例：法國品牌vente-privee的創意營銷。他們設計了一個移動衣櫥，路人可隨意試穿並免費獲得服裝飾品。
分析：「移動的衣櫥」對我們普通商家來說其實更容易實現，衣櫥的成本並不高，但卻能以這樣的方式引起顧客的好奇，在試穿過程中瞭解到你家的產品，形成二次推廣。
03「借力打力，免費做宣傳」
案例：紐西蘭一家服裝連鎖超市，在街邊供路人休息的長椅上鑲嵌入金屬牌，將廣告語鑄在金屬牌上，位置恰好在大腿處。
當那些穿著短褲的mm們在長椅上休息後站起來時，金屬牌上的廣告語就印在了們**的大腿上：「supertte超短褲正在熱賣！」
公交車廣告、夏季的扇子廣告，其實都是一種「借力打力」的營銷方式。
04「線上線下連通，讓顧客主動幫你做宣傳」
並且，按照每100個點贊，打九折，200個就8折買，1000個人點贊，就給她免單。
分析：雖然越多人點贊會有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發的點贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了。
05「創造獨版，加深顧客印象」
努力營造出：「下次要下手快一點了，我也要做那個全場的唯一，我要做全城市的唯一，沒有人與我撞款。」的感覺。
06「折扣變獎品，顧客更滿意」
案例：把平時最常見的「滿200減30」之類的折扣，換一種方式，比如，「全場滿200，即可參與**」。
獎品類別：一等獎：免單；二等獎：任選一件100以內單品；三等獎：價值66元腰帶；四等獎：絲巾一條；幸運獎：xx清洗劑一瓶；要標註百分百中獎。
分析：之前的折扣和後面的獎品，其實你的成本是差不多的，但因為顧客在你這裡收到了實質性的好處，並且每個人都有獲獎機會比單純的折扣更吸引人。
07「主動挑出瑕疵品，顧客更願意買單」
案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來**，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
分析：大家平時應該也見過不少拿著衣服跟你說這裡這裡有瑕疵，要求降價的顧客吧，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的****會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感。
08「素人大變身，業績upupup」
案例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這裡，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收餐廳的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少**都會用這樣的方式做節目，但其實放在門店裡更好用！
既能促進連帶銷售，顧客一次拿一套，解決顧客的穿搭問題，而且還能製造話題性，這應該是最適合服裝店搞的營銷活動了。
09「**小心機，收益大長進」
案例：10元變成9.9元，40元變成39元等等。
一家小超市，超市裡面的商品並不算太多，但商品陳列很亂。一次記賬的時候，老闆用計算機計算**得到的數字是9.9元。老闆突然感覺這個**怎麼感覺好像比10元便宜的許多。
於是這家店裡面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。老闆也從一家小店，慢慢的做成了一家超市。
分析：這個例子也超適合用到店裡啊~200塊賣199，300塊賣299，瞬間覺得便宜了不少~
10「定時福利，一刻千金」
案例：「一刻千金」的**方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。
比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間買單，可以以5元的**成交。這個**看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之後，接下來就是讓顧客自願掏腰包了。
好啦~今天的服裝店創意營銷方式就跟大家分享到這裡啦~
如果你的門店也遇到了顧客不進店、顧客少、顧客不買單，不如立刻挑兩個立刻試一試吧！
6樓：創業學習私信
樓主，你賣**，你就要先了解你的客戶群體，男的買衣服跟女的不一樣，女的買了還想買，越多越好，男的就不一樣，男的一般沒有衣服穿的時候才會考慮去買，所以你一般的營銷 折扣對男客戶群體沒有什麼吸引力，這樣你的客戶大概就分為兩類，一類是剛需型的，需要買的。一類是有穿的，一般不會買。
你在做營銷的時候就要考慮到這兩點，對於剛需型的我們不說什麼，他自己會來買，對於有穿的潛在客戶，你必須要折扣特別大才能進入他們的法眼。
關於老客戶群，你可以適當**點折扣特別大的衣物，**拍好點，注意你的營銷術語。對於關係特別好的老客戶，你可以跟他們聊天，推銷推銷，可能還會買幾件。
從戰略方面來說，有兩個地方，現在你想象你在實體店賣衣服，你的門口掛了一排**特別實惠的**，款型也不醜。
對於剛需型的客戶，你肯定一下子就把他吸引過來了，即使他看不上折扣特別大的衣物，他很可能也會去看看你賣的其它服裝，這就有了難得的成交機會，男的買衣服不會像女的那麼磨蹭。
對於不想買的客戶（設想他是一個人），他看到那麼便宜，他可能會看一下，覺得可以的可能會買，你就有了跟他接觸說話的機會，他順便可能還會看看你店裡其它的衣物，看得上的說不定會買，也有了那麼一點成交的可能。
對於不想買的客戶，還有一種型別，比如他不是一個人，他跟老婆兩個人，女的一看**這麼便宜，她很有可能會看下，幫他老公選下，遇到合適的就買了，女的天生就愛買衣服，如果折扣衣物沒有看得上的，她很有可能還會到店裡去看看其它衣物，這就有了成交的機會。
從長遠來說，生意都是靠老客戶，不管客人買與不買，你都要給對方留個特別好的形象，要有禮貌，服務要特別好才行，他即使現在不買，下次需要的時候可能會來看看，會給你今後帶來成交機會。
還有個思路，你也可以思考下，現在既然是淡季，你就不要想賺多少錢，該折扣的就折扣，只要不虧本就行，給來買的客戶留個好印象，他肯定會記得你，到了旺季他需要買的時候多半還會來找你，這個時候你再適當賺錢。
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