1樓：藍色都靈
你介紹產品的時候一般分為三個層次。
第一個層次就是介紹產品，國家啊，產區啊，葡萄品種啊，能喝出來什麼感受啊等等，這是客戶最想知道的。
第二個層次可以根據飲用感受來介紹一下工藝，這個是普通銷售做得不夠的，比如喝出來的椰子，巧克力味道，這是來自於烘焙比較深的美國橡木桶等等這些內容能讓客戶印象更深。
第三個層次就是把生產那瓶酒的產區介紹給客戶，為什麼會有這樣的葡萄，為什麼會有這樣的感受，通過產區層面來描述。
這就是整體的介紹你的酒。
2樓：匿名使用者
一般的銷售技巧網上一搜一大把，但葡萄酒和其他類銷售不同， 首先要了解國內外的葡萄酒市場，這最好是找一個葡萄酒行業有經驗的前輩來帶，否則要花很多時間去摸索的，其次要有一定的葡萄酒知識儲備，還要有優秀的品鑑技能，從而發掘產品的賣點，讓客戶覺得你非常專業，才能願意找你聊，找你消費。在服務方面，適當學些侍酒技能（如專業的開酒/倒酒的姿勢）提高專業度，給客戶良好的體驗也非常有必要。建議搜一下侍文院，裡面的人都是在酒類行業和餐飲行業摸爬滾打十幾二十年的老司機，不管資源還是閱歷都相當豐富， 多多學習交流沒有壞處，希望可以幫到你。
紅酒銷售方案應該怎麼寫？
如何成為一個優秀的銷售員 賣葡萄酒的
3樓：匿名使用者
我是做葡萄酒連鎖經營的，首先我覺得總結幾點：
1：你要了解客戶想要什麼，客戶不要便宜，客戶要的是佔便宜！一個82年拉菲，經過你專業的闡述，讓他認為花6萬元值得，客戶也會買，但是一個vdp你賣人家200元，人家未必要，就是這個道理！
2：你的言行舉止，談論要專業。現在很多客戶都是很專業的，你張口說出的東西，你服務的一舉一動，看起來不專業，沒自信，客人怎麼能認為你的產品是好的？
3：再推銷產品時，不要上來就直奔產品，同樣先用你的氣場你的專業，讓客戶先認可你的人，當客戶認可你的人是專業的，那麼你推薦的產品一定是很好的，相反，上來就直奔產品，客人都不瞭解你，自然不會相信你說的話。
4：餐酒不分家，多普及一下餐酒搭配的知識，會用處很多。也是你推薦的理由之一。
5：售後服務要跟進，在一次完美的服務最後，客人得到了意想不到的驚喜，使他難忘！也許一句回饋的話語，或是一條簡訊，都是屬於你自己的特色。
怎麼推銷紅酒
4樓：仿魂哥
這個問題讓我想起了一個關於hilton酒店的故事.事情是這樣的:當時有一對年伴侶來到hilton酒店,他們準備如住專家酒店,但是當天所有的房間已經被訂光了.
這個時候怎麼辦呢?你讓這兩為顧客走的話,他們可能下次就不會來了.hilton酒店的大堂經理沒有這麼做.
他先安撫兩位老人坐下休息.自己一個人到旁邊的喜來登大酒店去開了一間房.然後讓喜來登的專車來接這兩位老人.
這兩位老人得知這個訊息後非常的高興.他們在乘車去喜來登酒店之前緊握著hilton酒店經理的手說:下次我絕對來住你們的酒店.
這個故事告訴我們,服務並不只是針對現實公眾,對那些潛在公眾一定要同樣標準.所以說作為一個酒品銷售的經理,這個時候就算他所在的商場關門了,但是他應該做的是:把這位顧客帶到另一個地方去買,並且給他專業的建議,讓他買到一瓶上等的紅酒.
5樓：端木哚哚
如何去推銷，是一種技巧。但是，我覺得如何提高自身對葡萄酒的瞭解，包括：歷史、品評、鑑賞，比較重要。
只有你自己頭腦裡有了東西，你才能更好的去運用它。把客人當作自己的家人，去感染他們，讓他們懂得葡萄酒的美妙之處。讓他們懂得：
如何去品嚐、鑑賞、釀造原理等等知識。所以，先豐富自己，才是最重要的。
6樓：匿名使用者
最好是去打酒店去推銷！
7樓：迷糊蛋子煇
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。
在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息 ◆要懂得人情世故。
對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 ◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。
同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也可以被你利用。 ◆採用什麼樣的推銷方式，**推銷？網路營銷？
上門推銷？郵寄方式？電視直銷？
通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？
批零兼營？**？採用什麼樣的付款方式？
以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 ◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 ◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。
銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 ◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛型別用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。
糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的衝突，力求保持關係，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這裡不做討論。
（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、**不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變） ◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業裡，經驗和能力比理論更重要。 ◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場資訊很重要 有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量
紅酒的銷售業務要怎麼做？
8樓：匿名使用者
1、首先你要bai瞭解當地居民的生活水du平和對紅酒zhi的需求量，dao
做個調研。根據內調研情況來策劃宣傳容方案，宣傳是必須的，你做的是進口紅酒**，首先要打響名牌知名度。
2、剛開業可以做些適當的優惠，吸引顧客。
3、還有服務很重要，紅酒本來就是一種高貴奢侈的象徵，店面設計和工作人員的著裝以及服務質量都要作為重點。
4、如果有實力的話可以選擇贊助一些規模比較大的活動來做宣傳，一是提高知名度，而是給人一種實力雄厚的感覺。消費者就信這個...
總之做生意是件大事，凡事三思而後行。
本人淺見，不知有沒有幫助？
祝你好運~
哪位葡萄酒高手幫我翻譯一下！！有關於葡萄酒名稱！！專業的！謝謝啦急
搭配 第一瓶 domaine stephane aladame montagny 1er cru 酒名 domaine stephane aladame 葡萄品種 chardonnay 雪當利 產地 montagny 等級 一級園法定產區 年份 2006 商 wine culture 第二瓶 dom...
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夏侯侯湛 軟體管理，需要了解行業流程，說白了，就是管理的流程，提高管理水平，堵截管理漏洞。你要了解的，就是軟體給客戶解決了什麼問題，帶來了什麼好處，節省那些管理的成本。因為這些客戶所關心的。找到切入點，針對客戶管理弱點，通過軟體去解決客戶的問題，如果打動客戶了，你就成功了一半！ 賣產品首先得賣自己，...
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w偉嬬 1 好好規劃自己的路，不要跟著感覺走！根據個人的理想決策安排，絕大部分人並不指望成為什麼院士或教授，而是希望活得滋潤一些，爽一些。那麼，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個行業入手，逐漸對該行業深入瞭解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點工資而轉移陣地，從長遠看，這點錢根本不算什麼，當你對一個行業...