1樓：華詩苼
有代表想要起步的話，應該最開始的時候應該是，嗯，先賣靈藥。
2樓：快樂健康心想事成
首先要了解自己的客戶，咱們先看看他們的工作場景：早晨7點半到科裡全科**（晨會，總結前一天科裡的病人情況），一般是主任，全科大夫、**全部到場。**後開始查房，這個大家就都知道了。
查房之後回科裡開始修改醫囑、寫病歷、接收新入院的病人（剛收入院的病人需要做檢查、查體和一些同意書等等），這些都幹完之後，基本就快11點了，如果有重病號的話還會有很多的事情做。
3樓：鄒瓔
找老前輩帶帶你吧，
收穫會很大，但犧牲也很大。
4樓：
成為醫藥代表5年了，算是老藥代了，這裡我可以講幾個重點
1、主動去拜訪客戶
假如你所銷售的產品知名度很高，臨床上多數醫生已經聽過並且在使用，繼續多次拜訪客戶仍然對你有很大的好處，好產品相當於一塊跳板，你可以更好地把握住客戶的資源，讓客戶對你認可。
勤快，多拜訪總歸是沒錯的。
早訪、午訪、夜訪、家訪，院外訪，一個都不要落下。
2、多蒐集醫生/科室的資訊
為了更好地瞭解醫生的各種情況，和他們像朋友一樣相處，或是為了多找找交流話題，你應該多蒐集醫生的資料。
從醫生的基本資料（籍貫，家庭，職稱，學術擅長，級別，愛好，成長經歷）中可以得知醫生的需求方向，這是任何一位醫藥代表都必須具備的銷售敏感力。
科室資訊包括：科室的人員構成是怎麼樣的？他們有哪些不同的分工和規律，比如門診與病房的輪轉，常門診都是誰？**和醫生是怎麼搭配的？目的是要了解科室內的運營機制。
只要醫生有需求，自然可以針對所需提供合適的產品和資源，所以儘量在初訪過程中搜集醫生的資料十分重要，以備下次能更好的拜訪。
3、足夠的耐心去和客戶交流
有足夠的耐心，在日常工作中要著重注意這兩個方面。
一是，醫生平日的工作非常忙，尤其是手上有很大處方權和職稱比較高的vip主任，要有足夠的耐心去等待，有可能一個月才見到一次，要注重把握這樣的機會。
有時候，在科室外面等著醫生處理完工作，可能就會等上一兩個小時。
另一方面是，有時候我們去拜訪客戶，讓客戶使用我們的產品，爭取上量，這個過程非常長，週期都在幾個月以上。
醫生從瞭解，到對產品、對醫藥代表、對企業認可，一般三個月之後才會有認知，開發市場的過程非常漫長，要有足夠的耐心。
4、每次拜訪的時間不宜過長
事實上，在雙方尚未達成共識前，過長的拜訪時間並不容易找到共同的話題，反而會因為拜訪時間太久而影響醫生的作息或工作。
新手醫藥代表要注意這點，在和醫生不是很熟絡之前，在每次拜訪的小目標完成之時，應儘快結束拜訪，鬆弛有度。
5、學會管理客戶
客戶管理涉及到的內容也挺多的，我們要嘗試採用「二八定律」，二八理論」即20%的客戶會帶來80%的收益，故應集中80%的力量去開發和維護這20%的客戶。
可以關注一下知藥客，裡面有很多醫藥代表的經驗之談
5樓：卿桖巧
去特素生物實習一段時間就會了
怎樣做好醫藥代表，怎麼做好醫藥代表？怎樣才能更好的跟醫生溝通！
現在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫院對醫藥代表採取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己都不知道，到底醫藥代表應該是什麼樣。一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。雨果 醫藥代表通常跟著醫生的模式走。有的人包括...
關於醫藥代表的幾個問題，關於醫藥代表的問題
1 醫藥代表初期肯定是需要自己墊資的，特別是江蘇的一些企業，墊得更稍微有點大 但是別人產品也確實好 主要包括 每個月的差旅，給客戶辦事，請客戶吃飯娛樂等等。2 開發各戶費用肯定是不夠的，但是你可以跟公司借，很多公司都有這方面的支援。3 能不能跑出業績，還真難說。如果你們公司的藥壓根就沒進這家醫院，那...
醫藥代表和學術專員是意思嗎，醫藥代表和學術專員是一個意思嗎？
鑑於國內藥企的組織架構極為混亂，首先你要明確一下提出崗位需求的部門是醫學部還是市場部或者銷售部 根據新的法規，醫藥代表也只能學術推廣不能給回扣 能不能實現是一回事，但企業肯定是要在表明上擁 規政策的 所以藥企逐漸把自己的醫藥代表轉型成學術代表，但很多是換個頭銜，人還是那個人，事還是那些事。如果是市場...