1樓：網友
rka：retail key account 零售重點客戶。
義大利經濟學家維爾弗雷多帕雷託提出的帕雷託定理，也稱「八二開規則」，這個規則表明，事物80%的結果都是因為另外20%的起因。將它應用到客戶管理中表明，公司80%的銷售收入來自於僅佔總數20%的客戶，公司80%的利潤來自於僅佔總數20%的客戶。通常情況下，按最直觀的做法，是將公司中銷售排名最靠前的承擔了80%銷量的20%的客戶，列為重點客戶，很多的公司都會按照銷售額這個指標來區分客戶的重要性。
但在事實上往往不能如此簡單，挑選重點客戶有橋培很多的定量和定性的參考指標。並不是你所想象的那麼簡單，靠幾個資料就可以確定的。選擇的重點客戶應符合企業當前目標。
公司一定要綜敬巧合公司戰略、營銷目標、公司的細分市場、競爭對手的客戶現狀等眾多的因素。
一般而言，重點零售客戶是指：
在快速流通消費品公司(fmcg) 的總體生意中佔有較大份額亮消鍵的零售戶；
在當地零售市場中佔有重要市場份額的一部分零售客戶；
擁有先進的零售管理系統的客戶；
其全球背景及生意發展經驗足以證明會有較大生意發展潛的零售戶。
重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在公司的管理中處於越來越重要的地位，無論大小公司都應該重視重點客戶的管理。畢竟現在市場的競爭激烈，市場環境變化異常，只有充分把握住公司的重點客戶，公司才能很好的發展。其實重點客戶的管理更是一種投資管理，是公司對未來業務和發展潛力的一種投資，重點客戶管理的目的就是要充分利用銷售資源做好銷售工作，它將影響著公司未來的發展戰略和發展目標。
什麼是ka渠道？
2樓：閒閒談娛樂
ka針對重點客戶需求量身定製的全方位營銷服務，提供專向、專業的團隊，多投放渠道、一站式、統一介面、高速有效的服務。
ka全稱key account，中文意為「重要客戶或重點客戶」，全程指的是使用者忠誠化的過程。b2c電子商務企業的全程營銷等級，就是以會員化為核心的全面均衡發展。
營銷要點一箇中心：使用者會員化；
兩面關注：營銷投入有效性，使用者終身價值最大化；
三項工作：使用者獲取、使用者轉化、使用者留存；
四類使用者：訪問使用者、購買使用者、復購使用者、忠誠會員；
五大指標：新客成本、全程roi、轉化率、復購率、忠誠率。
以上內容參考：百科-ka全程營銷。
3樓：殤王天蠍
ka銷售是客戶管理的乙個組成部分，主要有三塊工作內容，做銷量，抓執行，做客戶服務。下面我們詳細分享。什麼是kaka 是英文key account的縮寫，中文是重點客戶。
在公司的客戶名單中銷量佔比大，專業性強，服務要求高，對公司生意發展起到關鍵作用的客戶，統稱為重點客戶，俗稱大客戶。重點客戶是公司從各個渠道中挑選出最重要的客戶，公司如果是多渠道策略，不應是一種渠道的客戶。重點客戶的數量統計以客戶系統為單位，例如沃爾瑪有400多家門店，不能算400個客戶，記作乙個客戶系統。
ka銷售是做什麼的？客戶管理主要分為兩大功能，乙個是計劃和談判，乙個是銷售，ka銷售主要有以下三個方面的工作。達成銷售目標：
達成跟客戶簽署的銷售目標，保證在門店100%的產品鋪貨，按時足額收取銷售賬款。達成執行目標：協議陳列執行，**活動門店執行，售點生動化維護，理貨員管理，銷售裝置門店管理，門店零售價。
4樓：網友
ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」,"重點客戶",對於企業來說，無論從營業面積、客流量還是發展潛力來看，家族式門店都是最大的終端。ka渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯。
ka頻道不同於百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。
共同點是：1、是終端銷售，終端直接面向消費者；
2.所有這些都必須扣除。
主要區別是：
1.扣分有不同的方式。ka有兩種形式：
買賣和佣金銷售。買賣分為前臺和後臺的****和毛利。佣金銷售是乙個特殊的櫃檯。
類似於百貨商店的扣除，百貨商店沒有****問題。
2.不同的定位。ka主要面向公眾的日常消費需求，**低廉。百貨公司主要生產**高、形象好的高檔產品。
lka渠道是什麼意思
5樓：長頸貝殼
lka渠道即地方性重點客戶渠道。
地方性重點客戶(local key-account):
在區域市場內擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。(英文簡寫lka)
ka的定義： ka即key account ，意為「重要客戶」，「重點客戶「。
對於企業來說ka賣場--就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端、大賣場。
全球性重點客戶(global key-account):
擁有國際背景且跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。(英文簡寫gka)
如：家樂福、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花等。
全國性重點客戶(national key-account):
跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。(英文簡寫nka)
如：上海華聯、上海聯華、農工商、大潤發、好又多、樂購、蘇果等。
我想知道管理會計是什麼意思呢，我想知道管理會計的含義是什麼？
高頓網校景老師 同學你好，很高興為您解答！傳統的會計系統中分離出來的，與財務會計並列，利用財務會計 統計及其他有關資料進行整理 計算 對比和分析併產生一系列資訊，滿足企業內部各級管理人員在編制計劃 作出決策 控制經濟活動等方面的資訊需要，同時直接參與企業決策控制過程，以改善經營管理，提高經濟效益。希...
我想知道KA的意思？ka是什麼意思
ka是大客戶 key account 的縮寫。從一定意義上來說，ka經理 的稱謂，代表著身份 資歷和能力！ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要 因此ka經理在公司內部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化，大賣場正以迅猛的速度向各個城市擴張，沃爾瑪 家樂福 好又多等等連鎖賣場往往一開...
什麼叫渠道銷售，渠道銷售是什麼意思
馬梓開博士 第一，渠道銷售的概念，是指採用渠道作為銷售通路的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。第二，渠道的重要性在於 渠道相當於水渠和過道，是連線 承載產品和服務的載體。...