工程客戶預算低的情況下，應該怎麼辦？

1樓：小徐說民生

遇到這種情況的話，就應該要跟領導進行商量，還有可能解決這樣的問題。

2樓：小白家美食

工程客戶如果預算比悄亂較低的話，可伏褲以根據客戶的預算來做工程啟廳檔計劃，可以從選材以及設計方面來給客戶做出合理的方案。

3樓：小吧吧吧多喝水

預算低的話，那麼我覺得只有改方案才是比較合適的，因此的話，我覺得我們可以更改相應的方案就可以了。

4樓：金牛愛仕達

遇到戚姿這樣的悶仔搜情況，你應該和客戶要及時溝通，告訴客戶，如果預算太低的話，可能購買的材料和工程會存在螞歷一點問題。

客戶說預算不夠怎麼辦

5樓：

摘要。1、根據預算匹配合適的產品可以大概判斷客戶的預算區間，溝通的時候，一定要注意客戶的面子。畢竟大多數人，都不想別人覺得自己沒錢，只能買便宜的。

一旦表現出你認為客戶沒錢，這樣會傷對方的尊嚴，單子就更難成了。當這種情況下，不要從**入手去談，可以順勢推出另一款更匹配的產品，既能滿足需求，同時也要突出它的檔次，表示這個系列符合精緻生活的客戶群體。

1、根據預算匹配合適的產品可以大概判斷客戶的預算區間，溝通的時候，一定要注意客戶的面子。畢竟大多數人，都不想別人覺得自己沒錢，只能買便宜的。一旦表現出你認為客戶沒錢，這樣會傷對方的尊嚴，單子就更難成了迅州野。

當這種情況下，不要從**入手去談，可以順勢推出另一款更畝喊匹配的產品，既能滿足需求，同時也要突出跡喊它的檔次，表示這個系列符合精緻生活的客戶群體。

2、邀請客戶再體驗，充分解讀產品或方案的價值，增強粘性，配合對比策略。多準備幾種辦法，邀請客戶充分體驗、試用看中的產品，也是一種方法。針對客戶的猶豫，尤其是**方面的擔心，站在客戶的角度把產品為什麼適合購買，一條條列下來。

向客和仔戶充分展示為什麼值這個錢，為什麼比某些產品貴一些，哪些方面比市場上做得更好，讓客戶瞭解**的構成，為什麼值這個價。同時配合對比措施，講一些便耐棚汪宜帶來的傷害，自家產品能給他帶來的好處。昌仔。

3、用超級服務打消猶豫，增強值得買的認可度據大材研究的調研，很多業績不錯的經銷商，都強調了一點，一定要把客戶滿意度做上去，做乙個客戶交乙個朋友。具體做法很多，比敗沒頌如從顧客進店，到接待、遞水、介紹，甚至照察鄭顧小朋友等細節上，都可以做很多事情，每乙個點把服務察辯做到極致。

如何應對客戶說的預算不足？

6樓：易書科技

也有的客戶以他們公司沒有足夠預算為藉口，藉故拖延成交或壓價。比如你向客戶介紹完產品**後，他們通常會說：「你的產品**太高，我們承擔不起，因為財務上沒有這筆預算。

聽這話，你可能會感覺這單生意恐怕就此離你而去了，或許只有乙個方法——降價。

但這是萬不得已的辦法，除此之外你要搞清楚客戶是真沒有這筆預算，還是故意對你施加壓力，逼迫你降低**。你可以問：「誰來決定這筆預算呢？

有時候客戶可能會如實，是某經理負責，你可以為了交易的成功而暫時放棄面子上的顧慮，要求會見這位經理。這並不是什麼非分的握衝要求，如果談判人員同意會面，那就說服經理同意購買。你不妨這樣試試：

先生，乙個以管理著稱的公司都必須仔細地編制財務預算。

預算也確實是引導乙個公洞數司達到目標的工具，但工具通常本身需要具備彈性，您說是嗎？」

也可以這樣說：

先生，假如今天咱們討論的這種產品能幫助貴公司擁有長期的競爭力並且帶來直接利潤的話，您作為乙個公司的決策者，在這種情況下，是願意讓預算來控制公司發展呢，還是由未來的發展前景來調控預算？」

在客戶有反應後，你應該繼續說：「這表示您身為這麼有效率的機構經理，一定可以靈活地運用你們的預算，而不是死守在規定裡，不然您的客戶如何能快段顫殲速地經由您的機構受利於新發展和新科技呢？我們在這裡討論的是乙個能立刻持續地節省成本的方法。

引自延邊人民出版社《細節決定成交》