1樓：問題少女武漢
一 從「片仔癀：從「國之祕藥」到「藥妝第一品牌」來說明一個化妝品的銷售案例，指出銷售需要配合市場定位、消費者行為分析以及成本控制的原理。
二 片仔癀化妝品，從隅守東南沿海、國人大多不為熟知但享譽海外的「國之祕藥」，以「化妝品跨產業運作」為契機，成就「中國藥妝第一品牌」，一舉提升片仔癀的品牌知名度，也開創了老牌醫藥企業產業跨界成功的又一典範。
片仔癀，一個鮮為人知的「國家絕密級」中成藥，短短一年半的時間，成功跨界日化行業，成為家喻戶曉的「黃種人」專屬美膚品！這是凱納繼雲南白藥之後，又一藥企成功跨界日化的經典案例。
2023年片仔癀化妝品在日化精品店渠道，推出定位「中國薇姿」的「pzh片仔癀化妝品」，但運作一年後卻發現，結果與預期相去甚遠：渠道推廣困難重重，新經銷商、消費者認可度低，為數不多的已開發經銷商普遍信心不足……
迷局：「中國薇姿」的推廣誤區
片仔癀化妝品2023年4月攜手凱納後，凱納迅速成立專案組，快速行動起來，經過多次市場走訪和深度調查，發現「中國薇姿」面臨的核心問題是：定位不準——沒有找到那條片仔癀與生俱來的特色之路！
這主要表現在三個方面：
一、以區域眼光，看待全國市場——片仔癀因為其稀缺性，長期供外出口，除開閩南，全國知名度幾乎為零，片仔癀化妝品無從借力。尤其「片仔癀」三個字不好記，推廣有很大難度。同時，如何將華人圈片仔癀的國際美譽度，帶出閩東南，影響到全國，也是一大難點。
二、「中國薇姿」的定位與中國藥妝市場現狀及既有品牌力不匹配——凱納認為片仔癀走藥妝路線的大方向是正確的，但「法國薇姿，中國片仔癀」建立在片仔癀高國際知名度前提下，從片仔癀知名度較高境外國家來講，可能是一個非常不錯的特色定位，可一旦落地，尤其是三四線市場，則非常生分：1、「藥妝」剛起步，「中國薇姿」顯得概念超前（很多三四線市場消費者還不知「薇姿」為何物）；2、片仔癀在國內的知名度還不足以支撐「中國薇姿」的定位，品牌力和預期定位不對等，很容易讓人有「山寨薇姿」的聯想。
三、形象歐化，片仔癀特色品牌文化缺失——由於定位「中國薇姿」後，整體形象包裝向薇姿靠攏，啟用「洋人形象」，在整體包裝形象上放棄了片仔癀獨具特色悠久歷史文化和品牌底蘊，讓整體形象感覺缺少與品牌直接關聯的記憶點。
很顯然，解決「中國薇姿」的系統定位問題，是當務之急！
2樓：匿名使用者
你好，【商聯顧問團】妝點 很高興為你回答問題，首先，您應該認真的去了解對方的**，針對對方的**去介紹您的產品，然後，告訴他用過這個產品效果會怎麼樣，讓他能肯定你說的對他真的有用，這樣他的內心也就會接受你的東西，總之，要站在顧客的立場上想問題，就不會錯的，希望我的回答能夠幫到您～
3樓：幻想夢想家
感覺現在微商上賣2化妝品還挺不錯的 好多同學一個月都能賺不少錢呢
市場營銷案例大寶化妝品成功的原因是什麼?
4樓：匿名使用者
廣告效應引起大家的消費習慣
5樓：匿名使用者
便宜、大眾化 自己寫吧 多多鍛鍊
大寶化妝品成功的主要原因是什麼, 結合本案例談談企業應如何根據顧客消費心理從事市場營銷活動？
6樓：匿名使用者
產品定位；渠道選擇；**制定；廣告媒介選擇等。 企業在制定營銷策略、開展營銷活動時，必須明確自己的營銷物件是哪一型別的消費者；這些消費者有哪些特定的需求和購買行為，這樣才能有的放矢，更好地滿足消費者的需求。為此，企業應先對整體市場進行科學的細分，在此基礎上選擇最有力的部分作為目標市場，並進行市場定位，確定自己在市場上的位置。
再根據目標市場的特點，結合其心理特徵有效地開展市場營銷活動。
7樓：匿名使用者
看好鎖定你需要是你最想做的客戶群體，一切都針對你的這些客戶才能有成功的力量 要了解他們融入他們確定好他們的接收能力和消費能力不是道聽途說，只有這樣才能成功
市場營銷案例分析求答案，市場營銷案例分析 求答案？
1.該廠採用了密集式分銷渠道策略。密集分銷是指生產企業同時選擇較多的經銷 商銷售產品。一般說，日用品多采用這種分銷形式。工業品中的一般原材料，小工具，標準件等也可用此分銷形式。在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高...
誰能幫忙分析下這道市場營銷案例題
虞山之貓 該公司市場部要考慮的環境因素有以下幾個方面 1.公共場所開始禁止吸菸，那麼在日常生活中，在公共場所吸菸的頻率被限制，這個政策對菸草公司的產品銷售自然會有一定的影響。2.由於經濟發展的原因，發達地區的吸菸人數減少，而經濟相對落後地區的吸菸人數增加。使得菸草公司的目標市場出現了變化，從而戰略重...
市場營銷的案例題，急求高手，市場營銷的2個案例題，急求高手
第一個問題 a鞋的定價自然是先要知道自己的牌子定位在什麼水平，然後瞭解這個水平在消費者心中的價位接受力，先做一個市場調研要好，現在是非常時期，金融危機，所以有消費者挑剔 的問題是在任何的領域都存在的，可以採取一個及時的應急措施，買多少送購物卷什麼的。在西北地區進軍的話 先調研是肯定的 現在是消費者引...