1樓：尐方
對於化妝品店導購？有什麼樣的話術和技巧？以下給幾點小建議，也許你按著上面來做，會對你的業績提高有所幫助。
1、要根據對方的膚質提出專業性的建議，化妝品是直接用在**上，而每乙個鬥汪跡人的**是不同的，有的人黑，有的人白，有空並的人**幹，導購陵空應該根據每乙個顧客的膚質不面，而提出選擇性的商品。詞語不要過份誇張。 2、強調化妝品不會過敏，對化妝品有所瞭解的顧客都會擔心化妝品有過敏，其實並不是所有的化妝品都會對所有的人有適合的，同一款產品，有的人用了不會過敏，而另乙個人卻有可能會過敏。
除非產品說明上明確說明含有的成分對對方有過敏，其它都說不會過敏就行了。 3、強調化妝品無***，現在都講究純天然綠色，意思就是***小的意思，但是純天然卻並不是那麼做得到的，如果知道化妝品很好用，也基本沒有***的話，那就強調沒有***就可以。 4、根據對方的**需求來推薦，化妝品**高有幾百，低有幾元，可以嘗試問一下顧客需要什麼價位的商品，然後根據對方給出的**，適合的推薦，不能讓顧客覺得買不起而感到尷尬。
5、尊敬顧客，顧客就是上帝，一定要用積極熱情的飽滿精神和微笑對面顧客，認真聽取顧客的意見，並做出相應解答。 6、細化化妝品的優點，身為化妝品連鎖加盟店導購，在向顧客推薦某一種商品時，應該細化此商品的優點。 7、自己的形象非常重要，化妝品加盟店導購時刻保持自信的形象。
淡妝。隨時做好迎接顧客的準備。0
要推銷化妝品，如何抓住顧客的心理和推銷呢？？？
2樓：哈公尺哈公尺哈
1.要絕對信任你的產品能解決顧客的**問題2.找出顧客現有的**上的問題，最好的方法是讓顧客把自己的問題告訴你，看你怎麼問了。
或是你可以直接看出她的問題，然後告訴他這方面用你的產品可以改善。
3.然後擴大顧客的問題，再不使用相應的產品會怎樣怎樣啊，會給你的**帶來什麼影響，你一想到你的**會出現這種狀況的話，你是不是不能再幹什麼什麼，吃什麼什麼，是不是影響很大？
4.然後告訴顧客你的產品可以改善ta的這些問題，ta猶豫不決的話，你再對比下其他周邊的產品跟你的產品比，你有什麼優勢，或是給他顧客鑑證。
5.然後就帶著ta去結賬吧。
3樓：解除疑慮
先說說他的缺陷，然後推銷！；或者打折；優惠；送禮品！等。
化妝品導購員應該掌握哪些銷售技巧
4樓：遊樂裝置
導購員銷售技巧1:心理專家。
作為導購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。
導購員銷售技巧2:表演家。
導購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收穫。
導購員銷售技巧3:產品專家。
要推銷出自己產品首先要懂得自己的產品，以及競爭品牌的產品，產品的優劣勢，產品的技術含量，產品生產流程，產品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。
導購員銷售技巧4:快樂使者。
導購員要把鬱悶的推介工作變成一種樂趣，變成發自內心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經營你的顧客護膚品門店導購銷售技巧護膚品門店導購銷售技巧。導購員不要因為顧客的責難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。導購員記住：
好心好意好心情也是**力。
導購員銷售技巧5:品牌大使。
在實際生活中，乙個優秀的導購是綜合運用這些「賣點」的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。好導購不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業的品牌和形象宣傳擴大了影響。
導購員銷售技巧6:情報員。
導購要有乙個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為乙個導購要清楚產品的銷售額，為賣場創造的利潤，**活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優劣狀況，幫助業務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
導購員銷售技巧7:財務裡手。
導購員是賣場工作的第一責任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是資訊**切入口。
導購員在日常工作中所收集的市場資訊，是企業掌握市場發展變化的最佳資料護膚品門店導購銷售技巧預設。
導購員銷售技巧8:裝點師。
人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產品形象要設法擺設得讓顧客一見鍾情，過目不忘。導購員在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
5樓：麗寶
用化妝品的真實效果說話。
6樓：匿名使用者
老鐵，咱家老闆娘母豬有喜了，特邀你到 (奇) (正) (商) (學) 《院〉一聚，牛逼 shao售話 術，落地shao 售技巧 為你打call 哈！度一下，你想要問的問題，都會找到答案的。
怎麼才能提高化妝品導購的銷售技巧
7樓：匿名使用者
所有的銷售技巧，包括化妝品導購的銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的嫌讓雹幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是**問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到**問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？
對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。
金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低**時才會這樣。買方對付**的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手髒了的時候或是習慣性地去洗手，僅是芹帆想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對**與購買也是一樣，所以**因素在心理學上又稱作清潔因素。
如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。
建議讀一本書：
行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導滑稿師推薦書目。
如何做好化妝品導購
8樓：麥樂說
1-熟悉所有產品。
2-知道所有**以及**底價。
3-學會演示使用化妝品。
4-自己的形象打扮。
5-微笑很重要。
6-瞭解品牌和企業文化。
7-不斷練習溝通表達。
8-促進成交的話術與技巧。
9-需要禁忌的和過敏，以及化妝品的存放。
化妝品如何做好顧客服務
9樓：一夕
如今各行各業比較重視服務，化妝品店亦如此。在同質量的化妝品上，消費者更傾向於服務好的化妝品店，如果能讓顧客忠誠於化妝品店，自然首先離不開服務。所以化妝品店做好顧客的服務已經成為乙個重點課題。
除了化妝品加盟店的產品、形象等硬體的要素可以吸引顧客以外，更重要的還有化妝品加盟店銷售人員的高質量的服務，這是更讓顧客對你滿意，並再次光臨，以及對化妝品店賣場長期保持忠誠的要素。
那麼，對於不同的顧客群體來說，什麼是服務呢？化妝品店店在營銷中真正有價值的顧客服務是指：化妝品店對於消費者購買自己產品或服務前中後，主動提供給消費者的、所有免費性質的附加價值與良好客戶關係維護工作。
從時間上來講，化妝品店顧客服務包括售前、售中、售後服務。從**上來講，顧客服務不能成為**計價成本因素。從延續性上來講，化妝品店顧客服務可以是短期的，也可以是長期的。
顧客服務的實質是化妝品店採取各種必要手段維持與買方良好的商業關係。
所以，消費者在同他人說起說哪家化妝品店好，基本上都是以服務來評價化妝品店口碑的。因此做服務，重視銷售細節可以贏得更多消費者，也更能經得起市場考驗，得到長遠發展。那麼化妝品店如何做好服務呢？
第一，化妝品店顧客服務的本質是傳達對於買方或消費者的一種關愛和感激，所以一定要真心實意為買方更好地使用產品或服務付出更多的情感和努力。
第二，有口碑的化妝品加盟店對顧客的服務一定是免費性質的，所有已經計入**中的服務都已經轉化為產品的一部分，不能構成真正的顧客服務。所以在顧客服務中，要給顧客感受到的是一種免費的，不屬於增值的服務。
第三，化妝品店顧客服務不僅僅是一種從賣方向買方的利益轉讓，更是一種真正誠實與誠懇的商業情感付出的投資行為，切不可一面在欺騙、掠奪消費者，一面在對消費者說提供所謂優質服務。
第四，化妝品店顧客服務的核心和靈魂是為了維護賣方與買方短期或長期的良好商業關係，讓買方對賣方的商業人格留下真實的美好回憶。任何虛假的不道德的所謂服務行為，都不能構成顧客服務行為。
化妝品店做好服務，不僅是要給消費者留下印象分，更重要的是對於乙個優秀的化妝品店長遠發展所必須的，只有這樣化妝品店才可以立於市場，立於不敗之地。
作為乙個化妝品銷售員應該怎樣去和客人介紹產品
10樓：問題少女武漢
1、根據對方**提出專業建議，化妝品主要是用在**上，而人的**是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售人員要根據顧客的**特性有選擇性的提供產品。但是如果對方**不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：「您的**屬於戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的。
當然也不能太肉麻的誇獎。
2、強調化妝品不會過敏，一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有的化妝品不是對所有人都適用的，因為人們的過敏源不同，除非明確化妝品所含成分裡有對對方過敏的物質，其他的都說不會過敏就行了。
3、強調化妝品無***，現在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是***小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什麼***的話，那就強調沒有***好了，這樣讓對方更放心些。
4、根據對方需求價位推薦，化妝品**比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什麼價位的。然後根據對方價位推薦，當然一定要委婉的問。也不能在顧客看**位的化妝品時問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。
5尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對於顧客的問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對於只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產品的宣傳者。
化妝品連鎖店除了屈臣氏還有哪個是很火的
社川岡板 個人覺得香港移花宮化妝品很不錯，老字號了，而且 比屈臣氏便宜，品種也不少，還蠻齊全的，而且是全國第一花類萃取的護膚品，溫和無刺激，適合人群廣，是緊跟著屈臣氏後面的化妝品連鎖店了。上海賣護膚品的連鎖店除了屈臣氏還有什麼其他店嗎? 上海公司註冊牛 屈臣氏 屬於比較安全一點的，也有一些連鎖店，但...
網上開化妝品店賺錢嗎，開個化妝品店需要投資多少錢
這就要看你經營的產品是哪種系列了，而且一定要保證產品的真實性，通常牌子大一點賣的也好一點，不過也不一定的，只要你會經營，是不？一般開 店首先要賺信譽，有了信譽以後才能更吸引客人，打個比方，你是會買只有過乙個顧客店裡的東西，還是好評如潮的店裡的東西呢？肯定多客人多的店裡是不是。所以在前期幾乎是以只賺信...
茶葉連鎖店打動顧客的方法有哪些，開茶葉店怎樣才能吸引顧客進店
茶葉連鎖店經營人應思索怎麼才能激起顧客的選購慾念。針對怎樣才能吸引顧客的選購慾念能夠從諸多方面下手，其實說起來無非就是茶葉連鎖店的店面氛圍 店內的茶道文化氣息及其營業員店面塑造出的舒適性。對於茶葉連鎖店的佈局 茶葉的陳列擺放要整齊有序，乾淨整潔。熱銷品或是新品茶葉的陳列在醒目的位置，通常 的展示櫃會...