22條商規，你讀懂了嗎？
1樓：拋下思念
談到22條商規，就不得不談一談「定位」，產品定位，市場定位，之於類似我們這種中小企業非常重要。乙個正確的產品定位，能夠順利的為公司開啟乙個市場，迅速發展公司。而現在的我們不僅要學會「定位」產品，定位市場，更要學會利用網路**，打造爆品。
社會再發展，時代在進步，同樣的生意，不同的做法，簡單的一句話，細品之下，別是一番滋味。渠道為王的時代一去不復返，現在是口碑效應，爆品時代。
網路的普及，自**的出現，拉進了使用者與製造者的距離，這個年代，流量為王，有了流量就有了一切，然而，在這個資訊**的社會，我們又如何才能繼續發展下去，22條商規又給了我們一些啟示。
1領先定律，先入為主，相信很多後，都會知道乙個動畫片，海爾兄弟，深深植入每個人的童年，在選擇家電的時候，會有很大的影響。再說回我們自己，例如文檢修復箱的推出，在整個行業是首創，以後再有類似的，都會以我們為標準。究其原因，我們更善於整合資源，跨界融合。
失敗定律？工欲善其事，必先利其器，在差橋做任何事之前，我們都要準備充足，果斷，有魄力。然而，事情的進展是多樣性的，有些結果，往往是運慶帶不可控制的，一旦旁蘆某件事，某個專案，陷入誤區，我們要學會迷途知返。
不要武斷。炒做定律？我們沒有大量資金來運作**炒作，但是，今天的網際網絡相對開放，自**的出現，都使得電視廣告等傳統**公信力下降。
所謂的炒作，我稱之為**營銷，現今的**營銷，和你注重產品的品質，測評的出現就是乙個很好的印證。說回我們公司，我們要學會炒乙個概念，炒乙個標準，然後做測試，做測評，做案例，積累粉絲，最好，最成功的例子，小公尺。
趨勢定律？前階段時間非常流行一句話，在風口上，豬都可以飛起來，那麼問題來了，風過去了，豬是不是被摔的最慘，我們需要學會找趨勢，我們要做放風箏的人，通過風口，讓風箏飛得更高，更遠，通過手中的線來控制風箏，而不是做那隻飛上天的豬。
以上是對其中幾點的解讀，和一些感悟。
《22條商規》讀後感
2樓：網友
《22條商規》歷晌讀後感]
美國的al riesand jack
trout兩位作者以「定位」（positioning)理論而聞名商界，成為營銷戰略大師，他們於1993年推出此書，原名為the 22
immutable laws of marketing, 我看的是2009年的中文修訂版，《22條商規》讀後感。
和其他西方的企業管理書籍一樣，此書有大量實證研究支援，但問題是這些觀察結果只能事後看出來，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對一般企業員工來說，無論從書上得到多大感悟，是無法在現實中施展的，人權財權事權通通沒有，即使有也不可能單獨做這麼大的決定來影響經營方向。那老闆又如何呢？
理解只是行動的第一步，看到想到不等於做到，其中要考慮灶爛睜的因素太多，即使做了決定也有執行難的問題，讀後感《22條商規》讀後感》。現實世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計劃之外。
那讀了此書有何得益呢？首先，提公升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質，撥開迷霧。書中的心智定律，認知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源於定位理論，清楚指出「心智決定市場」，營銷人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中佔一席位也就能在市場中佔一席位。
光從企業本位來考慮事情是徒勞的，許多企業在取得初步成功後隱歲無視延伸定律，把產品線越拉越長，最後一敗塗地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴張的失敗案例實在太多，但站在成功巔峰的人又哪會看到下坡路就在前面？
22條商規》讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉公尺，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
二十二條商規的作者簡介
3樓：馬仙木勇
傑克·特勞特。
傑克·特勞特是定位之父，被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的營銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》**首次提出了商業中的「定位（positioning）」觀念，1972年以《定位時代》**開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。
1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國營銷協會評為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。
艾·里斯。艾·里斯，里斯夥伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、ge前ceo傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的「全球十大頂尖商業大師」，目前，艾·里斯專門輔導全球財富500強企業如微軟、寶潔、ge等營銷戰略。
二十二條商規的推薦
4樓：愛迪迪
《22條商規：美國ceo最怕被競爭對手讀到的商界奇書》是定位之父，全球最頂尖的營銷戰略家，艾·里斯和傑克·特勞特合作25年後的謝幕之作。定位理論可供操作的22條簡明法則，乳酪理論創造人塞斯賓·詹森，著名營銷學教授菲利浦·科特勒傾情推薦。
22條商規的內容簡介
5樓：崩潰n丈
1972年，里斯和特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章，將「定位」一詞帶人人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的「工業標準」，並被評為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。
1993年，兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律。
1994年，艾·里斯與女兒蘿拉·里斯在紐約成立了里斯夥伴諮詢公司，並繼續推動「定位」理論的創新與發展，先後推出了《聚焦》、《品牌的起源》等新商業經典，將營銷戰略思想帶人新的境界。
乳酪理論創始人塞斯賓·詹森和著名營銷學教授菲利浦·科特勒都非常推崇艾·里斯的著作，認為「想要在競爭中獨佔鰲頭的營銷人必須讀艾，里斯的書」，而更多的ceo則期望競爭對手不要看到艾·里斯的書。
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