1樓：匿名使用者
首先，作為銷售，不管是銷售，其本質都是一樣就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
作為一手樓盤的銷售，需要做好的是練好嘴皮子、提高思維反應能力、培養基本禮儀及日常良好習慣、熟悉所售樓盤的各種資料賣點所在及對各種房產政策的深刻了解。
具體到接待細節：
樓盤銷售前，策劃後臺方面肯定會有一系列的廣告推廣，**諮詢的客戶肯定不少，先讓客戶記住你，可以給自己取個個性、好記的名字，再就是記錄好客戶的****和需求點等，這時可採取多問的方式，因為既然他有興趣打**過來就不會嫌你麻煩，相反會舉得你很專業很尊重他，**結束後，及時記錄好來電客戶資料，以備做好回訪工作。儘量說服客戶親臨營銷中心，因為通過**是肯定不可能達成交易的。
客戶親臨現場，首先除介紹自己，最重要的是學會寒暄，這樣可以消除客戶的戒備心理，接著就是介紹樓盤，賣點要突出。當然不能一味的像背書一樣只顧自己講，要和客戶多互動，瞭解客戶的需求，如是自住還是投資？根據所瞭解到的及時給出相應的解答。
銷售其實並沒有想象中的難，但也絕不是幾句花言巧語就能談成，記住，關鍵還在於勤奮，一個勤奮的銷售技巧一般的置業顧問肯定會比一個懶惰的銷售技巧高超的置業顧問業績好，平時多看多想多練。
2樓：雲淡風輕阿雪
這個包括很多的，不是說給你固定的格式就能夠解答的，針對不同客戶的不同問題有很多種答案，比如**貴，朝向不好，面積太小等等很多都是由很多種答案的，這個需要在日常工作中積累。
3樓：
多在公司培訓吧，這個問題沒快速答案
我是賣一手樓盤的剛開始做好茫然我應該做些什麼 怎麼才能賣出樓去啊
4樓：匿名使用者
你好，為你解答，望採納！
一、從巨集觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
（一）專案介入階段
1．識別客戶需求
①瞭解客戶需求，解答客戶問題；
②對客戶需求的理解陳述；
③界定工作範圍；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤專案組織的介紹；
⑥專案完成所要求的進度計劃；
⑦確認專案執行可能產生的成本預算；
⑧確認客戶期望專案團隊提供什麼樣的交付物；
⑨確認客戶期望的規格和特徵；
⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。
2．進一步洽談確定課題
①客戶企業介紹情況，提出諮詢要求與希望；
②研究企業提供的資料、分析企業狀況、初步擬定專案框架；
③實地考察客戶企業及環境；
④確定專案框架和目標；
⑤根據企業期望做準備性調查。
3．提交專案建議書及合同簽訂。
①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出專案建議書。
②雙方就建議書內容（包括專案目標、框架、主要內容、執行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。
③擬定並簽訂合同，作好專案開展準備工作。
以上工作以市場部為主，策劃部協助。
（二）專案啟動階段
1、 確定專案領導小組
① 根據專案要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的專案領導小組，統籌分工專案的開展。
② 確定公司配合要求和內部人選。
2、 確定專案計劃
① 專案領導小組和專案負責人確定專案開展計劃與專案詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他後期準備。
②根據經驗提出初步計劃建議。
③ 準備專案開展所需的資料等。
3、 確定工作組
① 根據專案計劃要求，成立專案工作組，明確具體分工和職責。
② 擬定工作計劃和時間進度。
③ 擬定調查分析計劃。
（三）調查分析階段
1、 調查分析和座談會
① 根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。
② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
③ 深入調查分析，瞭解客戶競爭對手的情況及客戶產業鏈。
2、 調整並提交策劃報告
①整理分析調查資料，對問題分類。
② 提供初步改進建議方案框架。
③ 提交報告。
（四）方案設計階段
1、 提交初步設計方案
① 在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，並根據客戶情況實時修 改。
② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案徵求意見
① 初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。
②針對反饋意見和建議，進行區域性調整和補充。
③擬定實施計劃綱要。
3、方調整，提交最終報告
① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑諮詢。
② 協助客戶擬定實施計劃。
③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業顧問的日常工作：
（1） 掌握樓盤的結構，功能，技術指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，並熟練地回答客戶提出的問題；
（2） 善於辭令而不誇誇其談，待人以誠，與客戶保持良好關係，為企業與樓盤樹立良好形象；
（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業樓盤；
（4） **法人與客戶簽訂業務合同，並及時將合同上交銷售主管稽核後執行；
（5） 努力做好售後服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量資訊；
（6） 每天向銷售主管彙報工作情況，定期進行工作總結，並根據市場資訊對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
（7） 負責及時**樓款；
（8） 努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水平的提高；
（9） 熟悉法律法規及行業規範；
我是一名新人，後天就要去房產公司上班了，銷售一手房，沒有任何經驗，有做過的朋友可以分享下經驗嗎
5樓：幾點流年東逝水
多打**多溝通。
多學多問，稅費，買賣流程等環節，
不懂就問。
對待客戶要耐心，滿足他們內的需求。
要打容好基礎，學會術語。
多加練習，實踐出真章。
和老員工打好關係，給他們遞包煙，培養感情。可以跟著他們學習。
常用的銷售技巧有：引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。
6樓：那是一段神話
一手房就有客人接待下，介紹下，忽悠一下，背誦一下樓盤資訊。
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k in 小胖 你知道什麼是t麼？t是扮演著男人和女人的角色，我們身體是女人但是作為t是要保護自己的另一半，而不是像某些犯賤的男人那樣好吃懶做。你有資格做t麼？你不會保護一個為你著想的女人，看到後面真的讓人苦笑，你既然踢她砸她，她走了是好，你才懂得什麼可貴，失去往往才會讓你改變你那暴躁的脾氣 吳一脈...
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辭家淺淺吖 唉呵呵可算是遇到知音了 我也是教師 年輕的英語教師 現在的學生真的是越來越難教育了啊 我感覺到老師都快成為學生的奴隸裡了 不過我感覺現在的孩子很愛面子 所以千萬別當著全班學生的面批評 他很容易和你唱反調的 等到下課的時候單獨和他溝通 如果是我的話就先給他沒收！然後叫他寫檢討！接著講大道理...
我買的是一手現房，到銀行按揭，銀行要房產證抵押才能放貸，但現開發商說房產證要幾個月後才能辦下來
親 你首付了多少 還有你已經簽了購房合同了？你去買房之前不是要先去辦貸款嗎？要貸款稽核通過了才能買到房子的 不然誰賣房子給你？還有開發商那邊 已經交房了嗎？ 這個不是你操心的問題吧？好像都是kfs管的啊？為毛都現房了，還要幾個月才能下證？證現在不是已經有了，然後等著過戶給你後，再抵押給銀行？ 海微笑...