1樓：匿名使用者
這稿耐早樣很對啊，沒有什麼不對，保險本來就是保障，你如果把收益介紹的很好，以收益和分紅來打動客戶，那客戶當然會去計算了，客戶現在是聽業務員說分紅好才去計算的，這有什麼不對嗎？這是業務員自己下了個套，沒有套住客戶，結果自己進去了。這幾年分紅保險畝棗大行其道，佔市場份額很多，個人認為已經失去鍵雀了保險的功能和意義，丟失了根本。
還是從保險的保障上講，任何的產品都有不足，但保險明顯具有保障性，是其他任何產品不能代替的，如果把保險講成投資，客戶當然要算計，而且算的結果是保險不太適合投資。
2樓：匿名使用者
迴歸保險的功能和意義吧，如果能算的出風險來還買保險做什麼，保險**人的使命就是喚納胡衝醒身邊客戶對家人洞殲的愛，使之做讓更具體化，更數位化。保險沒有****的功能，但他有所有投資理財產品沒有得轉移風險的功能。
3樓：匿名使用者
除非你做的公司利益不好，現在的紅利已經可以算過銀行了。把你的保險理解鋒兄陪的透徹一銀蠢點，算塵納得過他的時候他才會心服口服。
4樓：匿名使用者
這是個準客戶，一定要用心經營才可以！
我是一位保險新人,應該怎樣和客戶溝通呢?
5樓：匿名使用者
那些成功人士也是從新copy人開始的，對於剛加入保險公司的新人來說，因為什麼都不懂，所以在客戶面前不自信，以至於懷疑客戶不夠信任自己，這是很正常的，因此學習好專業知識是非常重要的。
1、有句話叫做造船過河不如借船過河。意思就是說，學習專業知識也不是一天兩天就可以，而是經驗的積累，你完全可以邊學習，邊藉助師傅或者前輩們幫你去展業。
2、如果你仔細去觀察，雛鷹在展翅之前，曾經無數次摔倒，但是卻從來沒有放棄過，所以它能翱翔在天空。所以作為新人，你一定要勇敢邁出去，真誠對待，客戶是可以感受得到的。
3、如果你覺得自己不夠專業，那麼也可以用請教式去跟客戶交流。比如，你可以篩選出有影響力的客人，讓他幫忙聽聽你最近學習的險種或者專業知識，是否能夠通關，講的是否正確，什麼地方是要注意的。
人與人之間的信任**於平時的交往，要想讓信任進度加快，除了真誠對待，多麻煩麻煩他人，也是有利於促進發展的。
保險新人我覺得你應該去保之助看看，他裡面的知識比較全面
6樓：匿名使用者
要有過硬來的專業知識，面對不源同的人要有不同的說話bai
技巧，du首先是先做人後。
zhi做事，要讓客戶認dao可你信任你，其次才是談保險、做保險，做任何事都是要有耐心有毅力，急不得的，慢慢的你就會積累很多準客戶，做起保險來就會得心應手了。
7樓：匿名使用者
不能一味的推銷你的產品，要以客戶需求為導向，探尋客戶真正的需求。
8樓：匿名使用者
站在客戶的角度上，幫客戶選適合的保險。
9樓：網友
用一顆真誠的心去和客戶交流。
怎樣和客戶溝通？我是做平安保險的 。
10樓：雪木丁
新入職的夥伴可以多見客戶，再差的技能，你見100個客戶下來也有1個客戶能聽懂你的話，信任你的計劃書。
怎樣才能讓客戶直接瞭解保險的重要性？即便是高手，也不可能做到讓所有面談過的客戶都瞭解保險的重要性，有的客戶一輩子都不會覺得保險很重要。
所以，勤奮一點，你終究會遇到貴人！
11樓：金融圈圈
客戶有保險意識才行，這樣比較容易接受。
或者客戶比較信任你，也可以給客戶講講保險的意義和作用。
我買的是你們的平安的平安福，感覺價效比太一般了。
12樓：萬里
傳統和網路相結合賣保險更容易啊，您可以到「成功保險網」上註冊免費的網上保險門店，在網上賣保險，更加輕鬆，也更容易簽到單，網上還有免費的培訓基地，解決保險新手在營銷過程中遇到的各種問題，希望能幫到您。
13樓：網友
客戶有保險需求，只要您設計的保險方案，滿足客戶的需求，讓客戶滿意即可！好的溝通是以方面，但是最終是要滿足客戶需求！
14樓：抗陽飇
為客戶設身處地的著想，不要死纏爛打（有得適用，有的不行），關心客戶，
15樓：吊死男
將保險知識掌握，吃透產品條款，不能含含糊糊。培養好話術，在客戶面前不卑不亢，讓別人買保險之前，先做到不招人煩。 什麼事都得堅持，別因為不出單就洩氣，多增加自己的專業知識，多認識新的客戶，總會有收穫的那一天。
16樓：劉魁保貝
70/80年代的人人對保險的功能和意義都不是很清楚，我們需要做的就是宣傳保險知識和觀念，客戶清楚了自己的需求才會有購買的訊號；關於這方面可以找你的推薦導師多給你輔導一下，以及有很多課件和時候可以自學成才！
17樓：過潤
兵馬未動，糧草先行。
肯定要先和客戶多溝通，多瞭解客戶的情況啊。
多問，少說。
18樓：天意幹保姆
你想法很好，也很有心，但不是這個學法。如果真想做保險而且在平安做，那一定得了解「平安不喜歡是似而非的東西」！ 等你夠到條件、有了**人資格你自然就會做保險了，因為平安擁有業界「黃埔軍校」之稱，她有專業制式的培訓讓你迅速從一名行外人士變為保險精英，在平安，多的是優秀人才，到時有你學的！
你現在的做法相當於「未到學齡自學漢語拼音，儘管十分的賣力，但等將你到正規的小學開始正式學漢語拼音時，老師為了糾正你的口音花掉其他學生三倍的時間都糾正不過來」——費力不討好！
19樓：網友
詠懷古蹟·其一(杜甫)
20樓：網友
1、首先要非常自信，還要有乙個不怕失敗，勇於面對失敗的心態 ；
2、做乙個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說 ；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，這個對於在保險行業中成長有是非常有幫助的 ；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶 。
保險話術：如何應對「回家商量一下」
21樓：薔薇騎士
大事小事相互商量體現了夫妻之間的相互尊重。過去我們有些業務夥伴展業中，費了些許口舌之後得到對方要和家人商量一下以後再做決定的答覆後，往往會感到沮喪，認為碰上了做不了主的人才會是這樣的結局。 其實，購買保險這樣的事情，如果把它納入家庭理財的組成部分，而不是隨便購買，那就是家庭的一件大事，我們應當鼓勵準客戶與家人溝通，而儘量不要鼓動對方揹著家人自作主張。
最好的方式是先溝通好眼前的這位，然後邀約夫妻倆找個時間一起溝通，或者一開始就設計讓夫妻倆都在場的時候談保險問題，可以避免因鼓動對方單方面做決定引起事後家庭的矛盾。 案例一： 王女士：
你談得很好。不過我還要回家和我愛人商量商量。 營銷員：
也就是說，你本人已經決定購買這份保險了，是吧？ 王女士：是。
你講得很有道理，也非常清楚，我決定買。 營銷員：你說要和愛人商量一下，看得出你們相互非常尊重。
哎，開個玩笑，你家平時誰做主？ 王女士：大事都是他做主。
營銷員：先生是做什麼工作的？ 王女士：
律師。 營銷員：他什麼時間休息？
王女士：週六週日一般都休息。 營銷員：
我明白了。這樣你看好嗎？星期六中午，我正好要去你家旁邊的那個小區給客戶送資料，中午我請你和你先生一起吃個便飯，我們一起來談談家庭保障這個問題，順便我也有法律上的一些問題請教你先生。
案例二： 王先生：我明白了，就這樣吧。
你看怎麼辦手續？ .
業務員面對客戶談到價錢太貴時，如何迂迴？
22樓：網友
優秀的復銷售人員 第一點制 誠實。
。 誠實的告訴客戶 你的產品的優點缺點。。。所能帶給他什麼。。。
第二點。。堅信你們的產品是 最棒的。。。第三點。。
不乏耐心的講解。。。直到他完全滿意為止。。。**與價值是相對的。。。
打個比方。。手機。。。有貴的 也有便宜的 。。
其功能無外乎就是打**。。發簡訊。。。但為什麼有的價高至 幾十萬一部 有的卻幾十塊一部。。。
產品所能帶給客戶什麼。。。這是很重要的一點。。。
23樓：網友
當客抄戶覺得你這個產品**高時，或者你能預見到這種情況可能會發生時，你就需要注意 談話是不要往**方面靠近，儘量避免直接說產品**多少，跟他說這個產品的價值，這個產品能給他帶來什麼，能使他收穫什麼。
我相信，只要這個東西對他有用，他目前也有這方面的意向，那**自然就不是討論的關鍵了。
24樓：網友
業務員首先應該明白來自己的商源品對其他同類商品的優勢，要讓客戶去了解，要讓他們明白，他們花的錢超值。
推銷是門學問，你要知道客戶的背景，或者資歷，然後儘量挑你們比較統一的看法去，比如對一些時尚或者事物的共同看法，拉近和顧客的距離。
顧客一般都有買漲不買跌的心理，所以不要報跳水**，針對貪小便宜的可以報跳水**，針對精明的使用者應該一步到位，這樣才能打動顧客。
建議你到書店購買銷售類的書籍。
剩下的就是你的實踐了。
25樓：網友
當客戶嫌貴時業務員該如何應對？
乙個人真的可以活的很精彩嗎拜託了各位 謝謝
當然，只要你堅定自己的目標，就一定會很精彩。生是一次偶然 死是一次必然 活著的過程 這就是人生 不要求自己走出的每一步都是對的 只要求自己走出的每一步都是無悔的 人生足已 在活著的時候要找到自己存在的價值 讓自己過的充實一點 既然來到這個世界走一回，就好好的活上他一回 活著一定要屬於自己的 目標 和...
面對不該愛的男人該何去何從，面對一個不該愛的男人該何去何從？
不知道你今年年齡如何，你所說的男主人公的年齡如何，其實這是一個很重要的因素，因為時間是不等人的，再看你，自己心裡面充滿了情感與理智的矛盾，當面對他時候心裡面的感情不輕意見就充滿了自己的心田，而當自己一個人的時候理智又告訴自己，自己不能和他在一起，自已應該離開。自己不斷的在自己這樣情感與理智的矛盾中掙...
銀行乙個剛進去的勞務派遣的客戶經理該做些什麼（真誠求答）拜託
我也是勞務派遣。你是有點自卑了，其實不要去想你什麼正式不正式的，儘量主動要求幫忙，不恥下問，你不懂得就問。領導看乙個人可不可塑造就是看他的工作態度，說白了就是積極主動點，不要怕累怕麻煩就行了。領導都會看在眼裡的。至於業績的問題，如果自己有資源是最好的，沒有的可以跟你們的領導說，你剛踏入社會，沒什麼社...