怎樣做茶葉銷售生意,如何做茶葉生意?

時間 2021-06-11 15:13:16

1樓:世穎卿林鵑

推銷準備

首先,應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解,茶的型別,等級,泡法、用途;其次是做市場調查,看看你的客戶群是哪類人,比例老人、中年人、白領、普通大眾等,在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃,最後是推廣。

推廣方式

現在這個社會,銷售渠道很多種,就是看自己對那個方面比較熟悉,還要看自己到實力和經驗來判斷。

第一:超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過,別人也不知你的茶是怎麼樣?關係還沒建起來的話,也不可能給你現款現貨。

第二:現在做茶葉的實在太多太多了,竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺,茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。

第三:綜上所述,茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作,包裝成一品牌,前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。

推廣技巧

1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們,而不是他們適合我們什麼商品。

2、介紹商品時一定要做到先價值、再**(先介紹商品功能好處等再介紹**)。

3、即使你所**的商品只是一顆毫不起眼的石頭,但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前,以強調出它的特質和價值,這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信,即使是外表普通的商品,也蘊含著豐富的價值。

4、要考慮各類顧客的經濟能力,在進行商品說明時,以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。

如何做茶葉生意?

2樓:拾萬里之外

1、進貨要把好關,適當進貨

茶葉的季節性特別強,種類繁多,儲存非常嚴格,這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦,千萬不要圖省事一下進許多貨,一定要根據經營規模的大小,上年度的銷售量,瞭解市場動態,**當年的銷售情況,適當進貨。對高檔名優茶更要謹慎從事,不要圖高利潤一下進許多,採取賣多少進多少,少進勤進,否則辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實令人寒心,新進茶葉行業的經營者更要小心從事,多問幾個行家,多跑幾趟路,瞭解清楚再出手。

2、誠信對人

做生意,先做人,做一個誠實的人是做生意的堅實基礎,否則,再好的生意也會因人心不實而做黃。

3、管理要認真

茶葉店不像其他店一天到晚都有人來買,它靠的是量大或是暴利,所以一天到晚往往一兩個客人決定了是否掙錢還是虧本,要注意店裡擺設的每一個細節,和員工對待工作的態度。

4、茶葉質量要保證

做生意就是以質優價廉為保證,讓顧客知道自己賣的東西貨真價實,不然,再好的人緣也冷淡了。

5、要利用茶文化作為營銷載體,開展文化行銷活動

要緊緊抓住茶葉名牌特色,結合不同的活動內容營銷。

3樓:古木風揚

兩個字,學習

哈哈,沒事倒處去喝喝茶,與茶友多交流交流。

不懂茶做生意,也可以考慮**或者加盟——省去了不懂進不好貨的麻煩與風險

4樓:巨涵拜寒梅

茶葉零售店

經營分析診治

中國是茶葉的故鄉。茶葉被國人稱為“國飲”,隨著世界物質文化交流的發展,全世界已有50多個產

茶國,飲茶之風盛行世界。

我國茶區

分佈廣泛,

種類之多、飲茶之盛、

茶藝之精、堪稱世界之最。

隨著人類文明的進步,人們生活節奏的加快,科學技術日新月異的發展,茶對人類身體健康的奇特功效和

文化價值

進一步被揭示和昇華。

茶已被世界人民作為

保健康樂、社會聯誼、

淨化心靈

、傳播文化

的紐帶。

據世界衛生組織

**,茶在21世紀將成為世界“第一大飲料”。

“開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”,正因為茶葉是人類生活必須

消費品,同時又是人類精神文明生活的一部分,所以茶葉零售店分佈廣泛,陣容龐大,據初步統計北京約6000餘家茶葉店,全國約有十幾萬家,隨著人們消費水平的提高,

市場越來越走向規範化。茶科技的超速發展,人們對

茶文化逐步深入以及對茶知識的進一步瞭解,茶葉零售面臨著異常嚴峻的考驗,如果還是按照過去陳舊的

經營觀念

,很快就會被淘汰出局。

縱觀近年來的茶葉零售店,

效益好的已經微乎其微,大多處於保本、虧本狀態,而且許多已倒閉。

是什末原因造成茶葉零售經營不善呢?怎樣才能經營好茶葉零售店呢?這是我們要研究解決的

現實問題

。經營不善的原因很多,大體是以下幾個方面:

一、選址不合理:開店重要的是位置,好多經營人員不經

市場調查

,隨便選一個位置就去開店,有的盲目好高,片面追求繁華地段、

大商場,這樣就容易陷入盲目性,靠碰運氣。

二、裝飾不當:在裝飾過程沒有按茶店的

特殊性,純粹暗個人意志去做,追求豪華的、簡單的,我就曾看到許多茶店的裝飾模仿歌廳、

飯店的裝飾,著怎末行,茶葉是一種特殊的

商品,它的特點在於它的品位、清心、高雅。

三、茶葉的質量不行:好多茶店經營由於本身對茶葉知識的瞭解不透,沒有鑑別能力,為了圖方便省事,大多數茶商到

初級市場

去盲目進貨,這樣茶葉質量把關不嚴,坑了

顧客,結果也喪失了自己的信譽。

四、**定位不合理:由於前期是“商品短缺”時代,市場不規範,大家為了眼前

利益,追求

暴利,隨著

市場經濟

的進一步成熟,商品過剩,

薄利的時代已經來臨,好多

經營者沒有從傳統的經營思維中跳出來,還是沿著過去“**位”的老路子,可是顧客不買,你怎末辦呢?

五、品種

結構不合理:好多茶葉店的經營者總是認為自己或親朋

熟人的茶葉可靠,拒絕新進品種,茶店品種單調,給顧客選購的餘地小,這種自我封閉的

經營方式

必須立即改變。

六、不瞭解消費者口味:茶葉經營者應該瞭解你所在經營地區消費者的口味,不同的地區消費者口味不一樣,你不能以你自己的口味來代替你所經營地區消費者的口味。

七、商品立體結構意識不強:現代經營離不開立體思路,茶葉不僅是一種飲料,同時也是一種博大精深的藝術,茶也須有與茶有聯絡的

藝術品、

工藝品、茶藝同臺演出,不能唱獨角戲。

八、商品陳列不合理:我看過許多茶店,

給人感覺到商品陳列混亂不堪,品種不分、檔次不分,這樣“一鍋粥”式的陳列,肯定會破壞顧客的購買激情。

九、店內衛生與周圍環境差:茶葉是一種高雅的商品,對衛生與環境要求極為嚴格,有些茶店灰塵濛濛,周圍也不很清潔,為什末不掃一掃、抹一抹,人多勤快一點,換來了好環境,好讓消費者多光顧幾次呢!

十、營業員

的整體素質差:這是一個極為關鍵的要素,一個茶店經營好壞關鍵在營業員,有些茶店經營圖省事,老是用自己家裡的親朋好友,豈不知,你花許多精力財力去開一個店,目的是要效益,那末應該用專職訓練有素的營業員,在從事市場調查中,我發現許多

店員素質低下,他們茶葉知識缺乏,鬆散、懶惰、反應遲鈍、言語不清,有的甚至濃妝豔抹、珠光寶氣、言語粗俗、大小姐架勢,有人說:“我寧願花一千元一個月請一個好營業員,也不願花五十元請一個不合格的營業員”,商場用賢不用親,不知各位茶店經營者是否有此共識。

十一、財務管理混亂:有些茶店根本沒有健全的

財務制度

,管理混亂,

憑感覺相信人,

經營效益

主要是開源與截流,你經營的再好,如果不能截住流,到頭來還是一場空。我並不是說不相信人,但商業是

對事不對人

,財務是經營的中心,任何人都要按財務規則辦事,不管你們是夫妻、兄弟、朋友都應該如此,相信大家在經營過程中也有所體會,只不過是礙於

面子做不到,是嗎?

十二、營業制度不完善:經營不論大小,都應該有制度,一些茶店總認為不是

大公司無需制度,日常見久,人員鬆散,

無形資產

消失,顧客不願再光臨,豈不是

本錢虧完。

十三、廣告、**力量不強:茶店不論大小,都應該在自己有限的承受力內把廣告、**放在重要位置上,有些茶店只顧眼前利益,斤斤計較,不考慮長遠,這樣顧客就會越來越少,還怨天尤人,豈不知經營一個潛移默化的過程“放長線釣大魚”嗎?

十四、服務質量差:現代商業經營已經從以銷售為中心轉移到以服務為中心的軌道上,許多茶店只顧售前、售中服務,只要茶葉售出,錢掙到口袋,對於顧客前來退貨,不予理睬,或找出許多理由,甚至惡語中傷,作為經營者不應該只考慮自己的利益,同時更要尊重“上帝”,“和氣生財”“買賣不在人義在”嘛!方便別人其實就是方便自己。

以上諸條是在從多年茶葉經營調研過程中的一些體會,既然找到了茶葉店經營的不合理要素,那末診治方案就可以拿出來了。

如何銷售茶葉

5樓:雨雪霏霏天蠍

銷售茶葉的技巧:

1、厲兵秣馬

兵法說,不打無準備之仗。做為商家來講,道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個誤區,以為能說會道就能把茶葉賣出去,其實根本就不是那麼一回事。

需要從茶葉知識到質量分析,從茶史到銷售技巧,每一個環節都反覆練習,直至倒背如流。

調查一下市場,做到心中有數,分季節隨市場潮流進行推銷茶葉。現在的顧客總喜歡訛**員,****有多麼便宜,****又打多少折了,如果不能清楚瞭解這些情況,面對顧客時將會非常被動。

2、關注細節

現在有很多介紹**技巧的書,以及成功學,裡面基本都會講到待客要主動熱情。但在現實中,很多茶商不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什麼事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。

3、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對茶葉生意的幫助不可小視。茶商在做買賣的時候,經常使用一個方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。

4、見好就收

做生意最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。在茶葉銷售現場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些**員不善於察言觀色,在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了銷售的失敗。

5、送君一程

生意場上有一個說法,開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道,銷售茶葉老客戶帶來的生意遠比想象中的要多得多。要非常注意和已成交的顧客維持良好關係,其實做起來也很簡單,只要認真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別。

銷售茶葉時,辨體質選茶是茶道養生的重要基本功之一,從茶的生長地區來看,有東南西北的不同,更有寒熱溫涼的區別,泡製加工過程也有所不同,嚴格地說,並不是喝所有的茶都對身體有益。

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