如何選擇合適的目標市場？

1樓：司徒語山信卉

1、自身的企業實力。

對於大型資金量充足的企業來說，在目標市場的確定上可以讓扮採取擴張的方式，在大範圍內發展自己的業務，對於中小資金量的企業來說，則更應該採取謹慎的態度，選擇最適合的細分市場做專做精。

2、目標市場的潛量。

企業所選定纖滑仿的目標市場應當具備一定的發掘潛量，因為盈利性才是關鍵，如果在細分市場中挑選的目標市場處於乙個已被開發完全或當下經濟環境中開發意義不大的狀態下，則需謹慎開發。沒有足夠潛量的目標市場是不足以支撐金融企業的生毀纖存和經營的。

選擇具有開發潛量的目標市場時要注意潛量的適當性，並不是潛量越大越好，尤其是對於資金量較小的企業，對潛量過大的目標市場進行開發時會導致資金的流動性降低，存在很大的流動性風險。

因此在選擇目標市場時要注意潛量的適度性。

3、目標市場特徵與企業理念的吻合程度。

進行市場細分。

的根本目的是深化明確目標市場的具體特徵和需求趨勢，從而分析得出與企業自身條件最為契合的市場。因此可以根據自身在整體市場中的定位來選擇合適的目標市場，選擇吻合度最高的市場可以最高程度地發揮自身的優勢，達到資源利用的最大化。

4、同業競爭。

對手的狀況。

同業競爭對手是指在同乙個細分市場中興趣一致且競爭意圖相仿的公司。如果在同乙個細分市場記憶體在很多的金融企業分佔市場，存在競爭過度，需要很大的競爭成本。相反，當乙個細分市場的競爭並不完全或者競爭者實力較弱時，該市場內的成本和風險就相對較小，適合競爭。

因此考慮整個市場內的競爭情況是進入該細分市場之前考慮是否值得進入的重要因素。

5、產品生命週期。

應隨著產品所處生命週期階段的變化而變換其市場策略。

一般說來，新產品投放市場時，競爭較少，適於採用無差異策略，以便探測市場需要和潛在的消費者。

當產品進入成熟階段後，由於同類產品增加，競爭者也日趨增多，就應改用差異性策略，以開闢新的市場。當產品進人衰退期時，為了保持原有市場，延長產品生命週期，則應採用密集性策略。

目標市場戰略。

2樓：喜傳播

瞭解如何選擇並確定自己的目標市場對您的業務成功至關重要。在本指南中，您將瞭解如何選擇並確定自己的目標市場以建立更有效的營銷活動，從而增加轉化率並取得更好的結果。什麼是目標市場？

目標扮談市場是您希望通過營銷活動覆蓋的可用市場中的哪汪特定消費者群體。這群人對您的產品或服務非常感興趣，並且比普通消費者更有可能進行購買。您的目標市場成員將具有共同特徵，例如他們的年齡、居住地、感興趣的事物等等。

為什麼準確選擇並確定自己的目標市場很重要？瞭解如何選擇並確定自己的目標市場是企業成功的最重要組成部分之一。如果您不知道您的理想客戶是誰，您就無法確定您的產品或服務是否滿足他們的需求。

此外，如果您不清楚自己的工作重點應該放在誰身上，那麼進行有效的營銷活動幾乎是不可能的。如果您針對的是對您所銷售的產品完全不感興趣的人，那麼您將浪費您的資源而收效甚微。這將導致低轉化率和更高的每次轉化成本。

通過明確定義您的目標受眾，您的營銷預李缺仔算將更具成本效益，因為您的工作將直接集中在更有可能從您的企業購買的人身上。您的廣告系列將以雷射為目標，以滿足特定群體的需求和願望，從而產生有針對性的**流量、更多轉化和整體更好的結果。當您瞭解客戶的痛點以及他們想要解決的問題時，瞭解您的目標受眾將使您能夠進一步改進您的產品或服務。

目標市場選擇的選擇步驟

3樓：心羽財經

目標市場選擇與營銷由三個步驟組成：有市場細分、目標市場確定、市場定位。市場定位就是企業從各個方面為產品創造特定的市場形象，使之為競爭對手的產品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

拓展資料：確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。

1.市場細分。

1)消費者市場細分的依據。市場細分要依據一定的細分變數來進行。消費者市場的細分變數主要有地理、人口、心理和行為四類變數。

地理細分。地理細分就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。

人口細分。人口細分是企業按照人口變數(如年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命週期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。

心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。心理變數對消費者的慾望和需要具有重要影響，因此有必要對消費者市場進行心理細分。

行為細分。行為細分是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。

2)產業市場細分的依據。細分產業市場的變數，有一些與細分消費者市場的變數相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產品的態度等。

此外，細分產業市場的常用變數還有終端使用者、顧客規模及其他變數等。

2.目標市場選擇。

所謂目標市場，就是企業決定要進入的市場，也就是企業擬投其所好、為之服務的那個顧客群。企業在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰略時，有三種選擇：

1)無差異市場營銷(即：市場全面化)

2)差異市場營銷(包括：選擇性專業化、產品專業化和市場專業化)

3)集中市場營銷(即：市場集中化)

上述三種目標市場涵蓋戰略，事實上是企業業務單位戰略中的三種基本戰略在營銷戰略中的體現，三種戰略各有利弊，企業在選擇目標市場涵蓋戰略時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命週期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰略。

如何進行目標市場選擇？

4樓：帳號已登出

目標市場選擇策略有5種：

1、市場集中化企業選擇乙個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、**、渠道和**策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專業化企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專業化企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。

但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專業化企業選擇幾個細分市場，每乙個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯絡。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如ibm公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

5樓：辟芷兮兮

一。市場因素。

1。購買批量的大小。

2。消費者的分佈。

3。顧客的數量。

4。消費者的購買習慣。

二。產品因素。

罩巖塌 1。產品單價。

2。時尚性。

3。體積和重量。

4。易損易腐性。

5。技術性。

6。產品市場壽命週期。

三。生產企業本身的因物圓素。

1。資金能力。

2。銷售能力。

3。可能提供的服務水平。

4。發貨限額。

四。**政棗森策因素。

五。中間商因素。

六。經濟效益因素。

1。銷售費用。

2。**分析。

6樓：豪

符合你的興趣市場，且對該目標市場有相當的瞭解熟悉，而不是一點都不瞭解。

該目標市場是改喊當前大熱門，或是符合核啟野未旁鉛來發展趨勢的市場。

選擇目標市場的條件有哪些

7樓：

親親您好，選擇目標市場的條件有，企業的資源主要指企業資金、技術裝置、職業素質、競爭能力、管理水平等。若企業資源充足，**能力強，就可採用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業資源不足，最好採用集中性市場策略。2．產品特點有些同質性產品，如鋼鐵、大公尺、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在**上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產品，如汽車、照相機、服裝等，就適合採用差異性市場策略或集中性市場策略。

3．市場特點如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同，就可以採用無差異性市場策略；反之，則宜採用差異性市場策略或集中性市場策略。4．產品生命週期產品處於生命週期的不同階段，決定著策略的選擇。在投入期，市場產品少，競爭者頃森碼也少，可採用無差異性市場策略或集中性市場策略。

在成長期和成熟期，進入市場的產品增多，競爭者亦趨增多，應採雀哪用差異性市場策略。進入衰退期，為保持原有市場，延長產品生命週期，則以集中性市場策略為主。5．競爭狀況，需考慮的兩個方面 (1)競爭對手的數量。

當競爭者較少時，可採用無差異性市場策略；當競爭者較春改多時，應選擇差異性市場策略或集中性市場策略。 (2)競爭對手的實力。若實力相當，則以避免直接衝突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失；若本企業力量很弱，無論對手採用何種策略，則以採用集中性市場策略為宜。

以上是我的，希望能幫助到您，祝您生活愉快。

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