如何經營店面,如何經營一個店面?

時間 2021-06-05 17:31:11

1樓:之良恭午

**是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客

1、低價滲透策略

作為商家,無論採取什麼樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求**的制訂必須以成本為基礎,不可能低於成本去銷售。所以要保持**競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接採購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

2、以盈補缺法

以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關係列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的**定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助裝置上賺取利潤。

3、平頭低尾法

只是將**的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只佔1%。

4、錯覺定價法

有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於**。

仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且後者還略高一些。

5、季節折扣

根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種型別。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略

針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂**時喜歡在**上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅佔15%左右,85%左右的商品**尾數為非整數,而在**尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元**彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店**在整體上的都很低的印象,從而達到吸引並留住顧客的目的。

7、其它

商品調價時,用紅筆把原來的印刷價塗掉,旁邊用黃色手寫上新的**,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。

而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有**力。

2樓:章金蘭遲靜

“小店”經營的思路首先**於商鋪的日益紅火,想想兩者的經營模式有相通處:面積小,用人少,經營風險也很小,只要佔據優勢地段,不怕沒生意。

“小店”模式也啟發自大商場的專賣櫃和專賣店:店堂雖小,但環境上佳,經營商品有特色,整個小店甚至還能有個主題,也讓顧客有所記憶。

店雖小,卻在商業中心裝潢考究的大商廈內。在上海徐家彙港匯廣場、南京路恆隆廣場等商場內,除了品牌連鎖專賣店外,多的是各種風情小店,一邊賣飾品小件,一邊又是喝茶休閒,旁邊熱熱鬧鬧的是美髮小屋。而這種位於大商場內的“小店”因經營有特色業績也相當不俗,在恆隆廣場內,一家面積僅在20平方米左右的美容用品小店,取名“32度”,很引人注意,店堂明亮舒適,據店主稱這個小店一年營業收入超過了200萬。

儘管在大商場內或者一些處於**商業街頭的小店經營成本大部分是租金,但所謂**地段就有**產出,若佔據了有效有利地段,有大量**光顧,租金利用率反而比一些“寂寞”街市來得高,小店經營一樣俏。

生意不嫌小。買100根牙籤只賺1分錢毛利,這樣的小生意實在不起眼。然而,就是做這種不起眼的小生意,有人卻成了令人眼紅的大老闆。

浙江義烏市一個商販每天批發銷售牙籤10噸,按100根毛利1分錢計,他每天售出1億根牙籤,穩篤篤進賬1萬元人民幣。

現在有些人對做小生意不屑一顧,只想有份工作做,過太平日子。其實,替人打工,雖然每月有固定收入,但收入除了日常生活之外,積餘不了多少。而做做小生意,雖然得到的是薄利,但“一塊肉”、實打實;產品只要有銷路,小利潤照樣能賺到大鈔票,小牙籤做成大生意的例子就足以令人信服。

細心的投資者,只要細心尋覓那種消費者需要而又**低廉的商品,就能從小生意做起,積少成多,逐步發展,這不失為一種從實際出發的生財之道。

3樓:匿名使用者

我要怎麼才能選好開店地址?

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址:開店最講究人氣,在**量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶",追求規模效應。你只要把小店經營得有特色,加上奧斯萊特的品牌效應,自然會吸引固定客戶群。

營業面積:掌握你該地區人數量流量,經營規模可大可小,但小空間也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店裡轉不過身來,就很難堪了。以北京一精品**區顧大姐的"貴族"為例,營業面積為33.

8平方米,兩邊的牆壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派,顧大姐的個人心得是,服裝店的經營面積一般不能小過20平方米,50到130平方米之間最合適。

我想進一步瞭解怎麼開店?

一般來說,好的店址都有一些共同的特點,可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有:

(1) 商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁地區,則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區,物流快,對於服飾業來說,服飾的潮流趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

(2) 人口密度高的地區

在居民區附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店裡的頻率相對高,生意好做。在這類地區,各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或型別的服飾的選擇比較容易,都會有較多的顧客。

而且,由於人口的流動量一直都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

(3) 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優地點。對於一些客流量多,但因為是交通要道,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的最好選擇。

(4) 交通便利的地區

要交通便利,顧客才願意光顧,願意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

(5) 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閒娛樂的人到店裡閒逛,就有許多人會買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進獨特款式流行的服飾,人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

(6) 同類店鋪聚集的街區

對於服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區,則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多,顧客可在這裡有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉涼或寒冬將至時,選購皮衣的人都 要來這裡逛逛,生意興隆自不必說。

一般來說,具有兩個以上條件的地區就是好的地點,如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。

一般只要開店構想對了,都是高投入高回報,所以要捨得在店址上投資。

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約,租金高到租主無錢可賺,那麼再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,並有利可圖。

因此,花大錢開個大店鋪,不如花大錢找個好店址。當然,高租金增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資專案,看空間能否做**旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽,就不要攬瓷器活。

如果實在是初期資金不足,且其他地區也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。

我要怎麼樣裝修佈置我的小店?

門面裝修:奧斯萊特的門面是統一的風格,你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設定落地櫥窗,放置幾個模特兒,讓人從外面就能一目瞭然。

店內佈置儘量簡潔清爽,牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝,空置地安放貨架,懸掛衣物。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光佈置:服裝店很講究燈光效果,店鋪裡一般需要購置兩類燈具:暖燈和射燈。

暖燈照射出來的光線暖和溫馨,不會改變服裝顏色,適合用於給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個店堂光彩亮堂,但會使服裝產生色澤偏差,不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例,需要購置暖燈20只(每隻40瓦左右)、射燈16只。

衣架:有多種衣架可供選擇,如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵製衣架等。懸掛時注意:線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,千萬不能用鐵製衣架,否則衣服肩部會走形。

整理箱:不要把各款服飾隨意堆放在房間內,這樣會使店鋪顯得凌亂,最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調:配備一臺空調,這樣無論夏天還是冬天,顧客試衣時都不會受溫度影響。

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