1樓：上饒de吳所謂
準備工作
二手房購買須知
隨著置業觀念的悄然轉變，二手房以它價低、質量可靠、風險小以及即買即住的優點得到了越來越多置業者的青睞。
1、看房：
驗明產權是關鍵。決定購房之前，一定要驗明所購房屋的產權現狀。產權不明確、有糾紛的一定不能購買，這往往是消費者在購房時最容易忽視的一個環節，也是產生購房風險的根源。
2、籤合同：
確認雙方合法身份。一般購買二手房的合同有兩種，如果是通過中介購買二手房，一定要約齊買賣雙方及中介簽訂三方合同。
3、選購：
首先考察價效比. 消費者需首先確定自己所需房子的基本條件，包括房子的戶型、結構、面積、大概位置和房子的心理價位等，然後依照步驟進行交易，這樣可以避免一些不必要的麻煩。
4、辦手續：
必要程式不能簡化。經過選房、看房、籤合同三個步驟後，將進入買房的實質性階段。此階段具體內容是：房屋面積測繪、房屋價值評估、房屋抵押貸款、房屋產權過戶、取得回執。
5、交房：
按照合同約定執行。辦理完所有手續後，買賣雙方可按合同條款交接房屋，買方驗收房內不少拆除的房屋裝修和附屬設施，驗收合格後買方付款。
二手房買賣要不要找中介？
二手房買賣一般有兩種方式，一是通過中介公司進行交易，二是自由交易。
在這兩種交易方式中，都存在交易安全的問題，因此，在二手房交易過程中，如何根據實際情況選擇相應的交易方式，規避風險，就顯得比較重要了。
如何通過中介公司買賣二手房找中介公司，主要有以下幾種方式：中介公司的報紙廣告、房展會、中介公司的門店、中介公司的**、親友的介紹。
如何辨別中介公司好壞，主要應注意以下幾方面：
1.到該中介公司去看看它的營業執照及經紀機構資質證書，瞭解它的經營範圍，看它是否有房地產經紀這項業務；
2.看看該公司的辦公環境及公司的規模；
3.看看該中介公司是否有自己的**，因為能擁有自己**的中介公司，一般都比較重視公司的形象。
與中介公司打交道時還需要注意：
1.核實該經紀公司從事房地產經紀的合法性。因此，委託中介公司辦理房地產買賣業務時，一定要看中介公司的營業執照及經紀機構資質證書，瞭解它的經營範圍，是否有房地產經紀這項業務；
2.在簽訂買賣合同或委託協議時，需多加註意，對相關的條款（如付款方式，經紀公司的權利及義務、違約責任等）應認真考慮，最好讓律師或瞭解房地產**的人幫忙把關。
購買二手房四要七注意
四要：1、不僅要看總價還要看單價
2、不僅要看房齡還要看質量
3、不僅要看社群還要看周邊
4、不僅要看眼前還要看將來
七注意：
1、要選擇合法的、信譽度高的房屋中介公司
2、切記要看清中介服務協議上的內容才簽字
3、核實買賣雙方身份
4、看清合同條款
5、將各項「口頭」承諾寫進合同
6、避免簽單方委託
7、不要與經紀私下交易
2樓：還讓不讓改了
媽呀，你沒有師傅帶嗎？老人不教你們新人嗎？太那個了。上網搜搜吧，能找到相關的課件的。理論只是理論，關鍵還得你去實踐，你做一單，全程跟下來，就知道了。
3樓：垂柳初絲
現場接待客戶現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應引起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。一、 迎接客戶1．基本動作1) 客戶進門，第一個看見的銷售人員都應主動招呼「你好！
歡迎光臨」，提醒其他銷售人員注意；2) 銷售人員應立即上前，熱情接待；3) 幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等；4) 通過隨口招呼，區別客戶真偽，瞭解客戶來自的區域和接受的**（從何**瞭解到本樓盤的）。5) 詢問客戶以前是否來過，如果來過問清誰是第一接待，如果該銷售人員不在應及時通知，期間應熱情為客戶做介紹。2．注意事項1) 銷售人員應儀表端正，態度親切；2) 接待客戶一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人；3) 若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待；
在售樓處作完基本介紹，並參觀樣板房後，應帶領客戶參觀專案現場。1．基本動作1) 結合工地現況和周邊特徵，邊走邊介紹；2) 按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶型；3) 儘量多說，讓客戶始終為你所吸引，記住！千萬別被動，整個流程都應該是你牽引著客戶走的。
2．注意事項1) 帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全；2) 囑咐客戶帶好安全帽及其他隨身所帶物品。
籤 約
一、成交收定金1. 基本動作1） 客戶決定購買並下定金時，利用銷控對答來告訴現場經理；2） 恭喜客戶；3） 視具體情況，收取客戶小定金或大定金，並告訴客戶對買賣雙方的行為約束；4） 詳盡解釋定單填寫的各項條款和內容； 5） 收取定金、請客戶、經辦銷售人員、現場經理三方簽名確認；6） 填寫完定單，將定單連同定金送交現場經理點收備案；7） 將定單第一聯（定戶聯）交客戶收執，並告訴客戶於補足或簽約時將定單帶來；8） 確定定金補足日或簽約日，並詳細告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件；9） 再次恭喜客戶，送客戶至大門外或電梯間。注：
甲方財務在現場時，應帶客戶直接到財務室繳款。2. 注意事項1） 與現場經理和其他銷售人員密切配合，製造並維持現場氣氛；2） 當客戶對某套單元有興趣或決定購買，但未帶足現金和信用卡時，鼓勵客戶支付小定金是一個行之有效的辦法；3） 小定金金額不在於多，其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤；4） 折扣後其他附加條件，應報銷售經理同意備案；5） 定單填寫完後，在仔細檢查戶型、面積、總價、定金等是否正確；
簽訂合約1.基本動作1） 恭喜客戶選擇我們的房屋；2） 示範合同文字應事先準備好；3） 事先分析簽約時可能發生的問題，向現場經理報告，研究解決的方法；4） 簽約時，如客戶有問題無法說服，彙報現場經理；5） 解釋合同條款時，在情感上應側重於客戶的立場，讓其有認同感；6） 雙方認可合同條款後，客戶簽名； 2．簽約問題1） 原因簽約過程中可能遇到以下問題：a.
簽約時，在具體條款上的討價還價（通常有問題的地方是：面積的認定、貸款額度及程式、工程進度、建材裝潢、違約處理方式、付款方式等）；b. 客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任。
2）對策a. 仔細研究標準合同，通曉相關法律法規；b. 兼顧雙方利益，以「雙贏策略」簽訂條約細則；c.
耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協；d. 在職責範圍內，研討條文修改的可能；e. 對無理要求，按程式辦事，若因此毀約，各自承擔違約責任。
售後服務1．銷售人員對待售後服務態度要積極、熱情、友好；2．銷售人員應做好自己客戶的售後服務工作。包括：1） 辦理按揭手續協助財務催款； 2） 協助助客戶辦理入夥；3） 提供相關物業諮詢；4） 建立客戶檔案，在各種節假日向他們問候或發祝福簡訊，讓客戶想到銷售員、想到**公司、想到開發商，以致在市場形成良好的口碑，為後期老客戶介紹新客戶打下肯定的基礎；5） 可採取定期或不定期方式與客戶進行溝通，對其要求和不滿進行及時瞭解。
房產經紀人的工作流程
4樓：匿名使用者
9:00---9:30 開會 交流**9:
30--11:00 熟悉**（新人）或和經理彙報自己的客戶情況 讓經理協助你解決問題13--16 駐守 派報 做廣告宣傳之類的18--21 打**銷售
模式不固定 還要經常帶客戶看房子、籤合同等
5樓：匿名使用者
先要跑商圈 熟悉小區 （公司裡的人也會給你講講初步需
要怎麼做）然後可能會有固定的培訓，包括一些房產的知識 經過培訓合格之後開始上崗 要收集資訊（網路 dm單 貼條等等）開拓一些優質** 客戶 然後去實堪房子 給客戶配對看房 約看 然後跟蹤回訪 有意向的話就磋商 最後成交 籤合同（要謹慎）收取佣金 然後做好售後服務！其實要做好房產經紀人最重要的是心態要好 要有毅力有信心！很多東西是在不斷的摸爬滾打中總結出來的 要靈活運用 切忌死板 熱情 自信 堅持 最終就能成功
6樓：東流水
蘇州的做法是先跑盤，熟悉周邊小區，看熟悉**，開拓客戶，**，配對約看房，談判，籤合同，收中介費，做好後續服務
7樓：貝殼在浙
房產經紀人最核心的工作指標應該是三項內容：房、客、帶。房：
指的是維護現有**，開發新增有需求的待售**。客：客與房類似，即維護現有客戶，瞭解需求，溝通想法，解決問題，匹配**。
還有就是儘可能的利用身邊所有的資源，新增客戶，增加資源。帶：帶就是帶看，在交易中離成交最近的一步。
有了**和客源，下一步就是帶看，匹配合適的**，邀約看房。
請問二手房過戶流程（是在房屋交易所過戶的流程謝謝）
8樓：居外網
第一步，買方要對房子的產權進行調查。審定房屋產權的完整性、真實性、可靠性，要注意產權證上的業主姓名與售房者是否相符，有無抵押或共有人等。
第二步，簽訂二手房買賣合同。
第三步，找評估公司做評估。這個過程一般來說要5~7個工作日。
第四步，貸款的房子要辦理相關按揭業務。如果是公積金貸款和商業貸款組合的，則要向公積金和銀行同時申請。這是整個二手房自行交易過程中耗時間的階段，通常要40個工作日左右。
第五步，按揭辦理下來後，要注意登出該物業的他項權證。
第六步，將合同交到房管部門產權交易相關辦事視窗，拿受理單。
第七步，憑受理單到農稅繳納相關稅費，拿契稅完稅證。
第八步，憑完稅契證到土管部門辦理國土證。
第九步，憑完稅契證到房管部門辦理房產證。
如果是全額支付房款，則可以省略第三和第四步手續。走完這些步驟，房產三證算是辦齊了。整個過程大概需要一個半月到兩個月的時間。
房屋權證、買賣雙方身份證明、房屋**方婚姻狀況證明、房屋核檔證明、買賣契約以及其他房屋登記機構認為有必要提供的資料等。
賣方所需檔案：1、身份證明(外地戶口需暫住證)；2、房產證；3、網籤的房屋買賣協議；4、稅費繳納證明。
買方所需檔案：1、身份證明(外地戶口需暫住證)；2、網籤的房屋買賣協議；3、稅費繳納證明。
在問題中問到的關於**賣家：本人不能到場辦理過戶手續的，可以委託別人辦理
如果買賣雙方的當事人不能到場辦理房產過戶手續，法律規定可以委託他人代為辦理，賣方委託他人辦理必須提供經過公證機關公證的委託書，買方可以手寫一份委託書，寫明委託許可權和時間，可以不辦理公證手續。
如果買二手房有中介參與，要找相對大的、知名的中介。中介的收費、服務情況要先問清。
還要和中介談好，中介費的付款時間，一般來說是簽完合同付一部分，過戶後付一部分，省的太早付完錢，中介就不管事了。付完記得要發票。
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求2019房地產會計科目，求2011最新房地產會計科目
序號 科目編號 一級會計科目名稱 明細帳的設定 一 資產類 1 1001 庫存現金 2 1002 銀行存款 按照開戶銀行和其他金融機構 存款種類等，分別設定 銀行存款日記賬 3 1012 其他貨幣資金 設定外埠存款 銀行匯票存款 銀行本票存款 信用卡存款 信用證保證金存款 存出投資款等明細科目 4 ...
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序號 科目編號 一級會計科目名稱 明細帳的設定 一 資產類 1 1001 庫存現金 2 1002 銀行存款 按照開戶銀行和其他金融機構 存款種類等，分別設定 銀行存款日記賬 3 1012 其他貨幣資金 設定外埠存款 銀行匯票存款 銀行本票存款 信用卡存款 信用證保證金存款 存出投資款等明細科目 4 ...