求中介人員房地產人員樓盤 行盤 的描繪圖方法,和樓盤的

時間 2021-08-30 09:26:47

1樓:匿名使用者

一。首先準備兩張所在位置上表上① ② 依次類推,每個小區位置都標記清楚,再在另外一張白紙上註明① ② 相對應的小區名字,可以用其他符合標註 學校,醫院,銀行,菜場,郵局,超市,及其他標誌性建築或單位,

一定要分兩張紙,圖和位置的標記,另一張只有相應標記的說明。這樣方便你的記憶,和不斷的重複熟悉,以及自我驗證

二。推薦樓盤話術有很多,版本也各不相同,主要是開場白,要讓對方對的內容對需求客戶是一種說法,陌拜又是一種說法,主要掌握突出樓盤的賣點,價效比之類,聯絡多了自然就會有一套自己的方法了。希望可以幫到你,有這方面的問題可以直接問我

2樓:匿名使用者

一。首先準備兩張a4紙,在其中一張上畫好你需要做的商圈周邊的地圖,用單線代替路就可以了,地圖一定要你親自走過畫出來的,不要從地圖上或是其他資料中抄下來的,然後在小區所在位置上表上① ② 依次類推,每個小區位置都標記清楚,再在另外一張白紙上註明① ② 相對應的小區名字,可以用其他符合標註 學校,醫院,銀行,菜場,郵局,超市,及其他標誌性建築或單位,

一定要分兩張紙,一張只有地圖和位置的標記,另一張只有相應標記的說明。這樣方便你的記憶,和不斷的重複熟悉,以及自我驗證。

二。推薦樓盤話術有很多,版本也各不相同,主要是開場白,要讓對方對的內容感興趣,對需求客戶是一種說法,陌拜又是一種說法,主要掌握突出樓盤的賣點,價效比,之類,聯絡多了自然就會有一套自己的方法了。希望可以幫到你,有這方面的問題可以直接問我。

3樓:匿名使用者

畫地圖不會嗎?主要畫清楚街道,樓盤,地標,朝向,車站等,如果是小區擺點陣圖,畫清整個小區的樓棟擺式,有幾個單元,每棟層高多少,一梯幾戶,還有停車場位置等細節都要。都要標明,推薦樓盤主要講清楚樓盤的賣點,比如說:

緊鄰xx商圈,交通方便,周邊生活配套齊全等等。

我是個房產中介新手,怎樣判斷一個房型結構的好壞?怎樣推銷?

4樓:匿名使用者

房價總體還是呈**趨勢的,建議你有條件還應該買。

買房時不但要注意地段、規劃、發展趨勢等大的方面,還應該注重房型、產權、質量、配套裝置等小的方面。

房地產中介新人怎麼跑盤啊 10

5樓:匿名使用者

踩樓嘛,就是讓你對附近的道路,樓盤記清楚。

因為如果做一個地產銷售人員,如果對周邊都不清楚,那怎麼做好這一行呢?怎麼銷客呢?

對一個樓盤要了解,附近地段,交通,樓齡,樓盤的基本情況,如一梯幾戶,總層數,管理費等等。附近交通,醫院,學校。等等。

6樓:

我做了6年中介,你的經理是叫你去市場調查呀

你到每一個小區的物業去問,說你是學生,快畢業了,這個市**的題目等等,都可以!或者去跟小區裡的老年人套近乎,如果年是外地來的,不是上海本地人,還可以去跟保安套近乎,這個是最好的,便於你以後的開發!公司裡麼q,不能裝!

7樓:匿名使用者

跑盤可以問樓下的物業管理人員,和他關係好的話就會告訴你了。密碼鎖的門隨便按一個號碼就說忘記帶鑰匙,會有人幫你開門的。

8樓:督量烏雅夏菡

跑盤的方法

跑盤是房地產專業術語,主要的意識是指把新開盤的專案徹底瞭解一遍,主要適用於房產中介人員。根據業內知名培訓講師徐東華的解釋:跑盤是房地產經紀人為了對執業範圍(執業商圈)內的房產、社群佈局、周邊配套以及社群詳情有深入瞭解,而通過實地走訪勘察,達到“眼見為實”的目的。

作為專業房地產經紀人來說,如果不能瞭解自己所處商圈的特性、賣點,可以說是一種對客戶不負責任的行為,也很難取得客戶信任。

1.清楚跑盤的目的:主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。

2.需要的工具:地圖,紙筆,房產公司的跑盤**。

3.瞭解專案:樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。

知名講師徐東華分析認為,跑盤起碼應該做到以下事項:

1.建議跑大型的社群,因為大型社群成交比較活躍,開單機會比較大。

2.可以通過中介公司的系統瞭解相關小區的資料。

3.瞭解小區內各個樓棟的分佈位置、社群綠化、建成年代、居住居民的主要組成;

4.小區的產權狀況、換手率;

5.小區周邊主要配套,例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學(是否重點以及入學條件)、醫療配套、休閒配套(公園、健身房)、生活購物(超市);

6.生活成本,例如物業費用、周邊物價;

跑盤的核心,還在於提煉社群的賣點,讓那些不瞭解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下,可以對置業商圈有一個初步認識。

房地產中介人員每天的流程都是什麼?

9樓:匿名使用者

房地產中介主要的工作內容簡單來說,就是搜尋**,然後賣給想要買房的客戶。

這兩塊也是非常重要的,所以你有機會可能會看到許多人在路邊發傳單、或者小區貼條二手房、或者在路邊擺一塊白板,上面寫滿**。這些就是可能會達成交易的潛在客戶的收集。

其次就是一些資訊工作,比如登記**、登記諮詢客戶、做報表。熟悉買賣資訊,樓市資訊,地區資訊,做到客戶問你什麼,你都能夠很好的解答。

中介說白了,如今賺的就是服務,樓市已經不像幾年前那麼井噴,服務性產業中介蛋糕就這麼大,大家瘋搶,最後拼的頭破血流,所以好的中介賺的很多,但是你要明白背後付出的努力和頂的壓力。

10樓:匿名使用者

房地產中介人員每天的工作流程應該沒有什麼固定模式,有房子就向客戶介紹房子,沒有時就要去看:哪些房子的優勢好,而且離公司比較近的樓盤更加要記清;

一般上門客戶肯定要附近的房子。沒事就出去走走 看看 有公司的同事出去看房 你都跟著 跟同事搞好關係。其實中介很簡單的,一定要了解客戶的心理,這才是最重要的,盤呀什麼的,你只要記的具體位置就行了。

多看房不就記住了嗎,!

房產中介都是怎麼找**的

11樓:在看孤獨

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東,如果他們不主動去找房產中介的話,一般都會選擇在房產相關的門戶**(例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等**)釋出房子**或者出租的資訊。房產門戶**的資訊量大、每天更新的**也多。

二、業主或者房東主動上門店諮詢瞭解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙,自己沒時間去找購房者或者租客,並且也為了省時省心省事,防止被騙,他們一般會到相關的房產中介門店,委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的****最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作,獲得業主資訊。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作,讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們,如果房產中介與業主達成交易,房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處,購買了業主的個人資訊,通過**聯絡業主,確認業主是否有賣房或者出租房子的需求,以此獲得相關**。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區,並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、****、賣房或者租房服務等用途的小紙條,且也注意到小紙條的內容要誠心,要容易撕下來,不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯絡房產中介,接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得**。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了,人脈廣、人緣好,自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶,這樣一來**也多了。

七、房產中介之間共享**資訊。

現在很多房產中介都是團隊作戰了,不是單打獨鬥,同一個公司的很多房產中介都是你有**共享出來,我有**共享出來,他有**也共享出來,實現資源共享,大家一起努力,成單率也更高。

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進,比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中,存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的**仍在掛牌、隱藏房屋真實資訊、交易不成功時不退意向金或佣金、從業人員不真誠、強買強賣、不籤合同或合同不規範、不當使用客戶個人資訊或者商業祕密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛,其中最主要的問題就是**資訊釋出作假。

12樓:匿名使用者

傳統的主要做法有以下幾個辦法:

1、洗盤。也就是把整個小區業主的**通通打一次。

2、掃街。有時間的話多到附近走走,有很多**資訊都是房主自己貼出來的!有時去問問某小區的門衛,他們和業主都比較熟,誰有**可能知道!

3、**接待。業主會主動打**到離房主家較近的房產公司上門諮詢。

4、門店接待。業主下班了,或者吃玩飯後會出去散步,到店面的也不少,不是賣房的可能是買房的。

5、中介同行合作。附近如果有別的同行就多去和他們交流交流,看看他們願不願跟你合作。

6、老客戶帶新客戶。和老客戶維持好關係,你給他找到合適的房子,他買了以後,關係好了他會再次介紹**和客戶給你。

7、貼條。是有針對性的根據客戶的要求去找房子,如客戶就要指定的小區,公司目前沒有他合適的,就可以採取這種方式了,也就是貼條,沒有客戶也可以這樣去做,有人跟你打**不就是有**了嗎?

8、兼職。平時跟各小區的物業處的員工多交朋友,讓他們都來做你的兼職銷售員,你可以從他們那裡找到一些**。

隨著網際網路的發展和普及,買房人們已習慣於在網路上直接釋出**,因為方便,足不出戶就把資訊廣而告之了。

所以,通過網路渠道收集**,已成為廣大中介朋友們找**的主要方式了。

比如:到當地房地產**和論壇,58同城、搜房、趕集等全國性門戶**。

不過,通過網路來收集**也比較吃力,那麼多站點要一頁一頁地翻找,一條一條地檢視核實,常常會把眼睛都看花了!

那是為什麼呢?主要是當前釋出**的**眾多,所以**分佈也較為分散!再加上眾多房產中介的海量**不斷重新整理,少量個人釋出的業主自售**,常常被淹沒在中介**的汪洋大海之中。

針對這種情況,前衛的房產中介就會採用專業軟體來收集網路**,省事省力。

時下流**源收集軟體,比如:首輔房產銷售智慧管理系統,利用電腦人工智慧技術來處理網際網路海量**資料,能夠自動識別是中介**還是個人自售**,並將篩選出來的個人**推薦到您的面前,收集到您的管理系統。

13樓:冰蝴蝶個人認證

1、網路

每天登陸當地房產**,收集網上業主自租自售的資訊,同時瞭解網上目前該區域的售價和租價。公司外網、其他門戶**會有一欄業主自售 的欄目,對於以上的**資訊,我們也必須跟進,這也是一種獲取資訊的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售,其次要求接受中介為 您服務,說服他接受中介的好處,最後,還可以詢問是否有其他物業可以出租或**的,以及是否在房子買了還有購房需求呢?

不要放棄一絲 機會!

個人**:時間段:21:00之後,信用度較低的客戶

工具:推薦使用“易房大師”批量採集口碑、趕集、58、百姓、搜房等所有**個人**。

2、社群駐守(社群推廣)

在每家連鎖店的商圈裡,都有幾個重點小區,對於這些小區,可以跟物業接洽,每星期雙休日定期在小區中做宣傳活動,發傳單送禮品等;還 可以在小區中張貼海報等。還有疏通保安和物業(和保安聊天,相互訴苦。發煙。

拉家常。儘量表示對他們工作的配合)等方式。

另一種方式是在熱鬧的區域如路口,超市門口,小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處駐守,會有大量的購房者或是觀望準 備購房者出現,這裡會是一個產生客房資源的集中地,或者某個剛交房的小區門口,會有很多的房東資訊可以採集。

3、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務***

4、熟人、老客戶介紹

推銷自己,讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業做置業顧問,他們或他們的朋友親人有房產需求時,可以在第一時間跟你聯絡。每個 人的影響力範圍清單有:同事、同學、同鄉、同好、鄰居、親人、專業人士、其他。

對於自己已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪,可能會有新的收穫。可能他們的朋友要買房呢,作為置業顧問我們不要放棄任何一條 開發的渠道,推薦自己。從不同的側面引導老客戶儘可能多的透露小區裡的資訊。

5、通過小區的住戶

6、掃街-----宣傳欄中的“**”、“出租”資訊

7、通過保安、通過物業公司

房地產開發公司人員需要哪些證書,房地產從業人員需要哪些相關的證書?

操昊東安寒 售樓員需要 房地產銷售經紀人資格證書 或者 房地產銷售經理資格證書 預算員需要 預算員證書 工程師需要 助理工程師 或者 建造師證 財務部需要 會計證 或者 註冊會計師 人力資源需要 人力資源管理師 房地產從業人員需要哪些相關的證書? 銘辰 中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書 房地產...

如何申請房地產中介資質,如何申請房地產中介資質

請房地產中介服務機構資質,必須具備下列條件 一 有三名以上取得省建委頒發的相應崗位合格證書的人員 二 有五萬元以上註冊資金 三 有自己的名稱 組織機構及章程 四 有固定的服務場所。工作程式 1 受理登記 由取得營業執照的中介機構提出資質申請,並提供相關材料。2 部門初審 主要對申報材料進行初步審查,...

什麼叫房地產中介 房地產和房產中介有什麼區別?

就是經營房屋租賃 二手房買賣等業務內容的中介機構,營業人員須有職業資格。說簡單點就是跟以前媒婆一樣,幫忙客戶業主找房賣房,從中收取辛苦費用。房地產和房產中介有什麼區別?簡單地說,房地產商,靠買地 賣地 開發房產賺錢 房產中介,是介於買賣雙方之間的中間人,負責牽線搭橋,賺的是中間的差價。房產商有時需要...