房地產銷售的工作是什麼,房地產銷售部各個職位是什麼

時間 2021-08-31 11:07:06

1樓:墨澄邈馮曼

你確定是百分之十?不是千分之十?是按銷售出房子的總價算的。

內向的人不一定不能做銷售,其實都是鍛煉出來的,只要平常心對待就好了。不要慌,我自己也做銷售的,也很內向,可是就是因為房地產銷售很鍛鍊人,所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣?

2樓:匿名使用者

1、按公司規定的業務流程進行銷售接待;

2、負責本人客戶的簽約和回款;

3、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續;

4、完整填寫客戶登記**,為公司積累客戶資料;

5、收集客戶和市場資訊,並能歸納整理為自己和公司所用。

6、按公司要求完成市場調研或其他工作;

7、按公司要求參加業務學習和討論,並能通過學習和討論是自己不斷提高業務素質;

8、按公司要求認真及時進行工作統計和總結。

3樓:手機使用者

銷售人員崗位職責:

(1) 掌握樓盤的結構,功能,技術指標及工程造價,能給客戶提供合理化建議,並熟練地回答客戶提出的問題;

(2) 善於辭令而不誇誇其談,待人以誠,與客戶保持良好關係,為企業與樓盤樹立良好形象;

(3) 服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機的推銷企業樓盤;

(4) **法人與客戶簽訂業務合同,並及時將合同上交銷售主管稽核後執行;

(5) 努力做好售後服務工作,及時走訪客戶,反饋樓盤質量資訊;

(6) 每天向銷售主管彙報工作情況,定期進行工作總結,並根據市場資訊對下階段工作進策劃,以提高工作的計劃性和有效性;

(7) 負責及時**樓款;

(8) 努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的提高;

(9) 熟悉法律法規及行業規範;

房地產銷售部各個職位是什麼??

4樓:小雨手機使用者

房地產銷售部的崗位設定一般是這樣的。

銷售經理(1人):

1、現場銷售主管(一人):

1)銷售員若干。

2)前臺接待員一名。

2、客戶服務部主管(一人):

1)合同管理員一人;

2)貸款員2人;

3)物業顧問1人;

3、文書助理1人

4、策劃外聯1人。

5樓:匿名使用者

一、 房地產銷售部的崗位設定一般是這樣的。

銷售經理(1人):

1.現場銷售主管(一人):

1)銷售員若干

2)前臺接待員一名

2.客戶服務部主管(一人):

1)合同管理員一人;

2)貸款員2人;

3)物業顧問1人;

3.文書助理1人

4.策劃外聯1人;

二、辦公室主任職責:

1.主持辦公室全面工作;

2.領導文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊、保衛以及公關工作;

3.處理公司日常行政事務,接待、處理來信來訪;

4.做好上傳下達、下情上報工作,深入調查研究,瞭解掌握情況,發現問題及時向領導彙報,當好領導參謀;

5.處理公司的公關事務,接待戶、客人,負責公司對外的聯誼聯絡工作,策劃公司的對外宣傳、廣告等大型活動;

6.領導起草公司檔案、報告和編制資料;

7.負責安排公司的會議及活動;

8.做好後勤工作,關心員工的生活,幫助員工解決實際困難,解除員工後顧之憂;

9.管理勤務工作和環衛工作;

10.協助做好員工培訓和計劃生育等工作;

11.總經理授權委託的其他工作.

三、辦公室主任的下屬主要就是祕書、司機、保安、清潔工、廚師等。沒有上屬的說法啊,上級當然是總經理了。

6樓:可宵月

關於這個問題成都方大智慧管家小芳認為

一、 房地產銷bai售部的崗位設定一般是這樣的。du銷售經理(1人):zhi

1.現場銷售主管(一人)dao:

1)銷售員若干

2)前臺接待員一名

2.客戶服務部主管(一人):

1)合同管理員一人;

2)貸款員2人;

3)物業顧問1人;

3.文書助理1人

4.策劃外聯1人;

房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的

7樓:可宵月

房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作內容如下:

①、協助經理搞好日常的管理工作:

a.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;

b.協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總檯,並通知到本人;

c.自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行;

d.協助經理每週組織銷售人員開總結例會,分析上週銷售情況、問題、提出建議;

e.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象;

f.檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服;

g.愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;

h.積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力;

i.培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動的給予配合,促進成交,對於不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在;

j.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。

②、解決客戶提出的疑難問題:

a.一般銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任;

b.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細緻地同客戶溝通,以親切的態度來穩定客戶的情緒;

c.認真地向客戶闡明公司的工作程式和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

8樓:匿名使用者

分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位

1、銷售經理的崗位職責:

①、組織團隊工作:

a.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行; 〃通過創造良好的銷售環境,樹立良好的企業形象;

b.根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

c.瞭解部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工掃除業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力;

d.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;

e.評定現場銷售人員的能力及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配;

②、制訂計劃:

a.為專案的整體營銷提供決策參考;

b.制定年度、季度、月度營銷計劃(營銷策略、營銷計劃); 〃制定和監督執行**活動計劃;

c.制定並監督執行市場調查計劃,進行市場分析;

d.與專案策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算,並監督投放過程和效果,及**估和調整;

e.與工程部、開發商磋商,結合市場情況作出合理的銷售計劃;

f.進行銷售渠道政策設計和完善,實施市場推進計劃,對過程及結果進行監控和評估;

③、監督、控制、協調各項工作:

a.制定本部門的工作規範、行為準則及獎懲制度;

b.指導本部門(售樓部)各項工作的實施,控制工作的程序;

c.協調部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關係;

d.定期召開部門(售樓部)會議,以便統一觀念,協調程序;

e.瞭解客戶的基本情況,按時向開發公司彙報銷售情況和統計資料;

f.及時瞭解本公司的基本資料,做好資訊共享;

g.負責落實銷售款的**工作,掌握合同的簽訂情況;

h.考慮並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

i.將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施。據此建立考核指標體系,並建立薪酬體系;

j.根據公司階段狀況和要求或市場反饋,對銷售工作作出策略調整;

k.督促員工加強學習,組織銷售培訓,支援員工對新工作方法或流程的實踐;

l.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務交流,不斷提高業務水平;

m.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進度;

n.配合公司其他部門的工作,為其提供市場**、反饋及營銷方面的支援;

o.做好專案解釋,現場業主投訴等工作;

2、銷售主管的崗位職責:

房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作內容如下:

①、協助經理搞好日常的管理工作:

a.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;

b.協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總檯,並通知到本人;

c.自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行;

d.協助經理每週組織銷售人員開總結例會,分析上週銷售情況、問題、提出建議;

e.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象;

f.檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服;

g.愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作;

h.積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力;

i.培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動的給予配合,促進成交,對於不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在;

j.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。

②、解決客戶提出的疑難問題:

a.一般銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任;

b.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細緻地同客戶溝通,以親切的態度來穩定客戶的情緒;

c.認真地向客戶闡明公司的工作程式和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

③、日常統計工作:

a.每天認真統計來電量、區域、客戶群,找準銷售定位;

b.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例;

c.每週對來電量、到訪客戶量進行總結,在每週公司銷售例會上進行彙報;

d.瞭解專案的**、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點;

e.瞭解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議;

f.做好在定期內對樓盤收取的定金,並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程;

g.做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導彙報;

h.做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表;

i.跟蹤客戶的補定、交首期、籤合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作;

j.做好銷售報表,銷售總結,每週例會向公司領導彙報。

3、置業顧問崗位職責:

一般銷售人員,即置業顧問,是與客戶密切聯絡,離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導,在銷售主管的安排下工作,是銷售任務的直接完成者,也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主

管對一般售樓人員進行管理,其最終目標是使客戶滿意,實現銷售任務。因此,一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。

房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿,是否具備良好的素質,是否能盡職盡責地完成本職工作,對於一個房地產企業而言是非常重要的。

置業顧問的主要工作職責如下:

a.熟悉掌握樓盤的全部情況,能給客戶提出合理化建議,回答客戶提問;

b.服從企業安排,積極工作,抓住時機銷售企業開發的樓盤;

c.善於表達但不誇誇其談,誠信待人,保持和客戶之間的良好關係,為企業樹立良好形象;

d.與客戶訂立合同,及時將合同上交售樓主管稽核執行;

e.積極做好售後服務工作,拜訪客戶,獲得樓盤反饋資訊;

f.每天向售樓主管彙報工作情況,定期進行工作總結;

g.負責及時**售樓款。

對於一個房地產銷售人員而言,要想出色地完成售樓任務,除了應具備相應的能力和專業知識外,團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合,通力合作,才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。

4、策劃人員工作職責(實行整體外包制):

a.房地產專案的市場調研和諮詢策劃;

b.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源,制定策劃方案;

c.負責房地產專案前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據;

d.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計,及銷售中心的包裝設計;

e.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包,那麼就會產生廣告公司的月費。

5、權證/按揭人員工作職責:

a.負責商品房買賣合同簽訂、備案;

b.負責公司購房業主房產證的辦理;

c.負責聯絡並督促客戶辦理按揭相關手續;

d.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作;

e.負責審查置業顧問上報的客戶資料,做到發現問題及時解決,並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批;

f.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關係,遇到特殊情況及時向上級彙報,確保按揭款儘快回籠;

g.完成領導交辦的其它工作。

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來自凌雲山得體的曹仁 分為銷售經理 銷售主管 置業顧問 策劃人員 權證 按揭人員等崗位 1 銷售經理的崗位職責 組織團隊工作 a.推動公司核心價值觀 戰略的貫徹和執行 通過創造良好的銷售環境,樹立良好的企業形象 b.根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作 優質高效的良好的...

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