1樓：來自凌雲山得體的曹仁
分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責：
①、組織團隊工作：
a.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；
b.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
c.瞭解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
d.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
e.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
②、制訂計劃：
a.為專案的整體營銷提供決策參考；
b.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行**活動計劃；
c.制定並監督執行市場調查計劃，進行市場分析；
d.與專案策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，並監督投放過程和效果，及**估和調整；
e.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；
f.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估；
③、監督、控制、協調各項工作：
a.制定本部門的工作規範、行為準則及獎懲制度；
b.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的程序；
c.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關係；
d.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調程序；
e.瞭解客戶的基本情況，按時向開發公司彙報銷售情況和統計資料；
f.及時瞭解本公司的基本資料，做好資訊共享；
g.負責落實銷售款的**工作，掌握合同的簽訂情況；
h.考慮並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
i.將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
j.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
k.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新工作方法或流程的實踐；
l.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；
m.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
n.配合公司其他部門的工作，為其提供市場**、反饋及營銷方面的支援；
o.做好專案解釋，現場業主投訴等工作；
2、銷售主管的崗位職責：
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
①、協助經理搞好日常的管理工作：
a.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
b.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總檯，並通知到本人；
c.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行；
d.協助經理每週組織銷售人員開總結例會，分析上週銷售情況、問題、提出建議；
e.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
f.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
g.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作；
h.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
i.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
j.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題：
a.一般銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
b.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細緻地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒；
c.認真地向客戶闡明公司的工作程式和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
③、日常統計工作：
a.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找準銷售定位；
b.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
c.每週對來電量、到訪客戶量進行總結，在每週公司銷售例會上進行彙報；
d.瞭解專案的**、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點；
e.瞭解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議；
f.做好在定期內對樓盤收取的定金，並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程；
g.做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導彙報；
h.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；
i.跟蹤客戶的補定、交首期、籤合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作；
j.做好銷售報表，銷售總結，每週例會向公司領導彙報。
3、置業顧問崗位職責：
一般銷售人員，即置業顧問，是與客戶密切聯絡，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是否能盡職盡責地完成本職工作，對於一個房地產企業而言是非常重要的。
置業顧問的主要工作職責如下：
a.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
b.服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤；
c.善於表達但不誇誇其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關係，為企業樹立良好形象；
d.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管稽核執行；
e.積極做好售後服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋資訊；
f.每天向售樓主管彙報工作情況，定期進行工作總結；
g.負責及時**售樓款。
對於一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。
4、策劃人員工作職責（實行整體外包制）：
a.房地產專案的市場調研和諮詢策劃；
b.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
c.負責房地產專案前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據；
d.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計，及銷售中心的包裝設計；
e.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包，那麼就會產生廣告公司的月費。
5、權證/按揭人員工作職責：
a.負責商品房買賣合同簽訂、備案；
b.負責公司購房業主房產證的辦理；
c.負責聯絡並督促客戶辦理按揭相關手續；
d.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作；
e.負責審查置業顧問上報的客戶資料，做到發現問題及時解決，並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；
f.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關係，遇到特殊情況及時向上級彙報，確保按揭款儘快回籠；
g.完成領導交辦的其它工作。
2樓：姜琦一奇寶玉
我來幫你揭祕，房地產銷售工作到底是什麼樣
3樓：匿名使用者
這個很簡單的
就是為了賣房子，首先就是要去找目標客戶
其次就是帶他們去看房子，談合作的事情
4樓：紅眼睛的星星
1、內容就是講解樓盤和專案情況；
2、跟客戶簽約咯，認購咯，交房等流程；
3、一些亂七八糟的雜事。
4、維護客戶什麼的
5樓：閆起雲己琴
銷售人員崗位職責：
（1）掌握樓盤的結構，功能，技術指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，並熟練地回答客戶提出的問題；
（2）善於辭令而不誇誇其談，待人以誠，與客戶保持良好關係，為企業與樓盤樹立良好形象；
（3）服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業樓盤；
（4）**法人與客戶簽訂業務合同，並及時將合同上交銷售主管稽核後執行；
（5）努力做好售後服務工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質量資訊；
（6）每天向銷售主管彙報工作情況，定期進行工作總結，並根據市場資訊對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
（7）負責及時**樓款；
（8）努力學習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業務水平的提高；
（9）熟悉法律法規及行業規範；
房地產銷售顧問工作內容?
6樓：朦朧美
房地產銷售
bai顧問工作內容：
1、 負責客du戶的接待zhi、諮詢工作，為dao客戶提供專業的房地產置業諮回詢服答務；
2、 陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業務；
3、 負責公司**開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。
7樓：風向儀圍城
房地產銷售顧問工作內容有以下方面：
按公司規定的業務流程進行銷售接待版；
2.負責本人客戶的簽約和回權款；
3.輔助客戶的購房貸款和預售登記手續；
4.完整填寫客戶登記**,協助建立客戶檔案；
5.收集客戶和市場資訊,並能歸納整理為自己和公司所用；
6.按公司要求完成市場調研或其他工作；
7.按公司要求參加業務學習和討論,並能通過學習和討論是自己不斷提高業務素質；
8.按公司要求認真及時進行工作統計和總結；
9.協助客戶辦理交款、入住等手續；
10.開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網路；
11.及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告；
12.推廣公司形象，傳遞公司資訊；
8樓：匿名使用者
房地產銷售顧問，首先你該瞭解房產，而且像客人去介紹這房產，所以應該對房產的具體情況相當瞭解。
9樓：匿名使用者
簡單的說，就是銷售，工作的主要內容是接待客戶，完成帶看，談判，促進成交，協助簽約以及銀行手續辦理，售後服務，同時完成資訊收集與反饋。
房地產銷售的工作是什麼，房地產銷售部各個職位是什麼
墨澄邈馮曼 你確定是百分之十？不是千分之十？是按銷售出房子的總價算的。內向的人不一定不能做銷售，其實都是鍛煉出來的，只要平常心對待就好了。不要慌，我自己也做銷售的，也很內向，可是就是因為房地產銷售很鍛鍊人，所以我果斷選擇了這個行業。你自己抗壓能力怎麼樣？ 1 按公司規定的業務流程進行銷售接待 2 負...
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很多新手 房地產銷售人員都關心這類的問題，首先你要懂得案場 售樓部 一些接待工作 1 客戶進入售樓部，你立刻上前，說 您好，有什麼可以幫你 客戶大部分說，來這裡看一下 2 你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們專案的大概情況介紹完之後，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都儘量回答他滿意的答案 ...
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