1樓：
銷售就是一心幫助別人怎麼去做。我設計了一個開場白，以及基本的一個格式給你參考一下：
把自己當成一個顧問。 對自己的產品要了解，對其它產品也要了解，為其提供一個解決方案。
和技術員，工程師談話，這裡就簡稱為客戶吧。
1 先介紹自己在一開始就尊重對方，禮貌微笑，傳名片時略彎腰。給人一種尊重的感覺。
2 想辦法先坐下來談，如果站著對方很快沒有興趣。
3 先讚美，你們公司的xx很不錯啊，（不要勉強，要選準）
4 我是做什麼的（如果你做機械，你就說你是機械方面的顧問，負責幫助廠商提高利潤）
5 找共同點
例： 現在的競爭激勵，機械的質量代表了一個公司的品質。
6 提出自己的想法，讓別人覺得你專業。
例： 以我從事這行多年的經驗，機械的質量關鍵就在於，每個韌體都要緊固不能鬆動，您認為呢？
7 傾聽，不要批評。批評代表不尊重。
8 如果你覺得對方沒興趣，你在前面對話中注意他身邊的一切，找到聊天切入點。例：你這塊xx牌的表，我在xx地方看過，當時因為很貴沒買呀。
你是在xx地方買的嗎？ 這樣問對方會很驕傲。（一張**，一張桌子，一張沙發，一本書，一件衣服都可以成為切入點）
9 如果對方不耐煩，那你就立即行動。 例：xx先生，對不起，我有一個xx廠的xx需要我幫助他的機械出了問題，我們下次再聊好嗎？ （不要煩到對方下次不給你見面的機會）
但真正要做好，還是以心態為出發點，下班後以學習為基礎，多思考問題，書看多了你考慮問題的方式也就大不一樣了。
2樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
3樓：匿名使用者
其實談到銷售每一個行業的目的都是一樣的，，就是把產品賣出去，，你可以嘗試多鍛鍊一下自己，，真的，不要聽別人的經驗，經驗只是用來分析的，並不可以模擬的
怎樣才能做好銷售這份工作
4樓：匿名使用者
只有從根本上贏得了自己，你才有可能贏得他人。想做好銷售，成為出色的銷售員，一些東西你必須具備!讓我告訴你你該擁有什麼!
「幹一行愛一行，幹一行專一行」是每個高素質職業者的優良表現。想做好銷售，做個好的銷售員不僅僅需要熱情，還應該具有以下這些方面：
如何做個好的銷售員之一：生存者是自己設計的
哈佛大學在一次碩士畢業的典禮上，讓大家填寫自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明確的志向。若干年過去了，學校對學生們的發展情況做了一番調查，發現原先有目標的人比沒有目標的人，取得的成就要輝煌得多。
銷售員只有進行自我設計，才能清楚地認識到自己未來的道路應該怎麼走。
如何做個好的銷售員之二：時時為自己打分
時時給自己「打分」，通過打分發現自己的優點和不足，檢查自己是否能生存。需把握給自己打分的原則:「客觀」。
如何做個好的銷售員之三：服從才有平臺
你的平臺是公司和上級給你的。他們為什麼給你「用武之地」，是因為你服從管理，能夠把上級的意圖貫徹執行下去。當你從「服從」到「不服」，再到「不從」的時候，也可能就是你失去平臺的時候。
如何做個好的銷售員之四：聚焦目標
目標制訂後，會產生驅動力，促使銷售員將目標視為焦點。跆拳道中有一個動作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開木板。它是將目標視為焦點，把自己所有的力量全部集中在一點上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開木板。
如何做個好的銷售員之五：不談困難談方法
「沒辦法」是銷售人員遇到問題和對待上級質問時最不應該說的三個字，也恰恰是銷售員最愛講的三個字。即使銷售員自己真的是「沒辦法」，也應該把這三個字換成另外一句話:「我們還得想新辦法。」
如何做個好的銷售員之六：把企業能力複製給經銷商
企業只有拉動並幫助經銷商提高經營能力，加快發展速度，企業才能發展得更快。如何實現這項任務，銷售員正是這項工作的承擔者。也許單個銷售員的個人能力不如經銷商，但銷售員必須有能力向經銷商傳遞企業能力。
不能夠做到這一點，銷售員得不到成長，也承擔不了企業和經銷商發展的共同需要。
如何做個好的銷售員之七：用匯報打動上司
你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正瞭解嗎?大量的銷售員只知道市場營銷，而不知道企業內部同樣需要「內部營銷」。銷售員需要運用一切能夠運用的溝通渠道進行儘可能充分地溝通和展示，以彙報打動你的上司，才能贏得上司更多的理解和支援。
如何做個好的銷售員之八：善於變阻力為助力
正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作只要向前推動，就意味著阻止工作前進的人和事物的出現。此時，銷售員要善於找到支點和槓桿，從而化阻力為助力。
比如別人對你有意見，你就要分析出他人有意見的真正原因，正確的就馬上採納，錯誤的就耐心溝通;當他人的「耳朵」聽進去的時候，他就會出「力」了。這也正是「阻」和「助」的區別。
如何做個好的銷售員之九：沒有什麼不可能
在西點軍校，不論是否訓練，學校都要求學員挺起胸膛走路。對於軍人，這既是一種儀態上的要求，也是一種氣質上的要求。
銷售員要戰勝負面心態，在工作和學習中，一旦上司有要求，你必須回答「我一定做到」、「我能行」，最起碼也要回答「我執行」或「是」。
如何做個好的銷售員之十：付出不等待回報
做銷售不能剛做了一點工作，就等著市場銷量往**。沒有大量工作的積累，市場就不會產生質的改變。對待市場的投入，銷售員要時刻不忘「投入產出比」，但就個人所得而言，當你用「付出不等待回報」的心態去努力工作時，總有一天你會發現自己播下的種子都在生根發芽、開花結果!
如何做個好的銷售員之十一：正確地面對挫折
沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓，及時地總結經驗，在銷售生涯中非常重要。銷售員要努力做好以下三步:總結經驗、建立自信、爭取新的機會。
不僅是親身經歷過的挫折使自己有更多做好類似的專案的經驗，而且通過別人的挫折可以對自己總結的經驗進行再次地檢驗，不斷地完善它，將更有助於獲得成功。
如何做個好的銷售員之十二：把時間花在刀刃上
只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進而獲得更大的成就感和滿足感。
有效時間管理一般都要遵循以下四個步驟:列出工作事項，按照重要性原則排出事項的次序;制訂每一工作事項的完成時間和計劃;轉變為行動日曆——計劃層面;擬定待辦單，並執行——執行層面。
如何做個好的銷售員之十三：記好每一天
企業也許不能對你進行「三e管理」，但是你自己要學會並做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記「營銷日記」，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過「營銷日記」看到自己的成長曲線，原來如此「美麗」。
如何做個好的銷售員之十四：做一個負責任的人
銷售員要對四類人負責任:第一，對消費者負責任;第二，對通路合作伙伴負責任;第三，對公司(法人)負責任;第四，對自己和家庭負責任。
如何做個好的銷售員之十五：效仿你希望成為的人
不管是企業內還是企業外，都會有你值得學習的人。找到一個你所希望成為的人，以他為目標，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑑，你就會逐漸塑造出一個嶄新的自己。
如何做個好的銷售員之十六：學會微笑並稱贊別人
被人欣賞是每一個人都希望得到的精神需求。微笑能為你開啟友誼之門，幫助你建立良好的人際關係。在微笑的同時，要學會稱讚別人:
讚美具有無窮的力量。丘吉爾說過這樣的一句話:「你希望別人具有怎樣的優點，你就怎樣去讚美他。
」微笑和讚美將為你贏得一個融洽的工作環境和氛圍。
如何做個好的銷售員之十七：傾聽他人然後再講
善於傾聽者也是很好的觀察者。銷售員要善於從談話者所表述的內容和非語言的資訊，洞察對方的內心世界，並重視他人的意見，在溝通中給予積極的反饋，並得到他人的認同。適當的時候要複述談話的要點，讓對方感覺到你感興趣和認真的態度，使對方感覺到受到尊重。
如何做個好的銷售員之十八：融入團隊協同作戰
鳥類學家發現，單飛的大雁或者是掉隊的大雁無論多麼強壯，最終飛到目的地的機率也等於零。為什麼呢?原來，雁群排成各種形狀，這種形狀可以藉助大氣的浮力和風向，每隻大雁只需付出很小的體力就夠了。
對於雁群來說，1+1絕對大於2，這就是團隊的成效。
銷售員要與團隊成員融洽相處，實現團隊協作，就要克服三大痼疾——攻擊他人、愛爭辯、傲慢。
如何做個好的銷售員之十九：拜一位老師
營銷職業生涯中你會遇到太多太多陌生的領域，如何讓自己具備適應能力，在最短的時間實現最有效的反應?銷售員需要真誠地拜一位老師，他會在你進退維谷、左右為難的時候，為你指點迷津和方向。
如何做個好的銷售員之二十：確定每月必讀的書報
書報是銷售員掌握最新市場動態和營銷方法的視窗，白天埋頭拉車，晚上也要埋頭看書。在銷售實踐中總結經驗，在理論學習中提升高度，你會成為一名「不只能幹，而且能講」的雙面型銷售員。
如何做個好的銷售員之二十一：在幸福中感恩每一個人
從銷售工作的收入、朋友、家庭和社會中找到幸福的感覺，是一種境界。正是有了與你相關的每一個人的幫助，你才擁有今天的工作、朋友和財富。你感恩的人越多，你創造的業績就會越大，你積累的人脈關係和財富就會越多。
如何做個好的銷售員之二十二：成為上司所愛
成為上司所愛，並非是要「pmp」或「mpmp」。上司也許偶爾需要他人「pmp」，但是上司真正喜歡的是能夠成為其他業務員學習的業務員。
5樓：匿名使用者
銷售就是學會很人打交道，圓滑，開朗。什麼人都可以聊開你就可以了
6樓：匿名使用者
銷售是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業不脈的積累。
如何才能做好銷售工作？
7樓：俞德文袁碧
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!
以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!
要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中新增情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?
有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)
如何做好銷售這一行，怎麼做好銷售這一行
如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核...
超市的銷售怎樣能做好，怎樣才能做好銷售？
親情營銷策略。親情營銷策略就是把顧客當 朋友 或 親人 而不是 上帝 通過建立一種新型的親情 魚水 關係，把超市與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做 朋友 而使顧客成為超市的永遠 朋友 這就是以超市的 感情投資 換取顧客的 貨幣投資 2.知識營銷策略。在知識經濟時代，超市的營銷觀念也要相應轉...
如何才能把銷售做好，怎樣才能做好銷售？
以下才能做好銷售 一 良好的心態 最有意思的銷售是與客戶談戀愛，首先你要去享受銷售的過程。談戀愛前當我們去追求一個人的時候，我們就敢肯定自己不會被拒絕麼？不會的，每個人追求異性可能都有過被拒絕的經歷，那我們從今以後就不會再去談戀愛了嗎？也不會。所以說保持一個良好的心態，就像談戀愛一樣去追求客戶，讓客...