1樓：落日_餘暉
如何做一個優秀的市場營銷策劃人要求：
（1）一個優秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新.
（2）優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有**、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；
（3）能夠以事實為依據，旨在為企業「解決問題」。另外，具備優秀的學習能力，從「全球化、資訊化、知識化」的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。
（4）能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。
2樓：微數網路
一個策劃人的想
想。想即思維。
想即深度思考。
深度思考的根本目的--解決問題。
解決問題是客戶請我們來做策劃的唯一原因。
策劃是一個需要深度思考的行業，策劃工作培養的核心是思維能力。
思維是每個策劃人的基本工作。從現象看本質，從表及裡，從a到b，邏輯推理、歸納總結，結構性演繹，最根本是：
1、找到洞察
2、形成見解
3、解決問題
4、系統策劃
5、赤裸創意
6、品牌表現
7、執行落地
一個策劃人的寫
寫。寫即創作。
創作需要動筆。
越想思路越開闊，越寫表達越完美，這本身是一個自我強化的正迴圈。
一個不能寫的策劃，就如一個不會使用槍支的士兵，一個不會划船的水手，一個不會用鏟子的大廚。
策劃更是一個集體創作，一個集體創作的過程，需要一個主腦，而主腦往往又是動筆能力最強的這位，ta需要用自己的策略思路引領團隊的思路，用自己的創意引領團隊的創意，沒有寫的能力是不可以想象的。
一個策劃人的說
說。說即表達。
表達的本質是思想的顯性化。
說的目的是告訴客戶：戰略可以形成優勢、策略能解決問題、創意足夠鋒利、落地能達成效果。
一個策略要打動客戶，需要把策略解決客戶什麼問題，給客戶帶來什麼價值，策略背後根本的思考及邏輯是什麼；完成了什麼創意，創意完成了什麼跳躍，靈感**是什麼；如何落地，該怎麼做，如何能做好。
所以策劃人的說的根本是把策劃思路清晰、明瞭、高邏輯化地展示出來。
亞當·斯密在2023年3月出版的《國富論》中就早已把說服客戶的理論成體系的歸納完成。
讓我們看看這位真正的經濟學宗師是怎麼說的：
「人類幾乎隨時隨地都需要同胞的協助，想要僅僅依賴他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能夠刺激他們的利己心，使有利於他，並告訴他們，給他作事，是對他們自己有利的，他要達到目的就容易多了。
我們每天所需的食料和飲料，不是出自屠戶、釀酒家或烙面師的恩惠，而是出於他們自利的打算。我們不說喚起他們利他心的話，而說喚起他們利己心的話。我們不說自己有需要，而說對他們有利。」
一個策劃的的做
做。做即執行。
策劃的目的是解決問題，執行的目的也是解決問題。
策劃行業是一個需要**值觀先行的行業，歐賽斯策劃的價值觀就8個字：誠心正意、真知灼見。
上面的8個字，用大白話概括，就是真心幫客戶解決問題。知易行難！每個專案中最難的部分應該就是做了。
一個策劃能幫客戶解決的最大問題是什麼呢？
1、把品牌做對：品牌的方向錯了，其他都錯了，做對是第一步！一個策劃公司最大的價值是減少客戶試錯成本。
這部分就是諮詢公司說的戰略上要有高度，品牌定位要精準，全域性上要形成優勢；戰略路徑清晰可操作。
2、把品牌引擎化：品牌成功是基於核心定位的體系的成功，只有體系化，才能引擎化！
3、建立超級識別：超級記憶系統是品牌承載品牌資產及降低傳播成本的核心所在，品牌都需要建立超級識別。
4、建立超級配襯：品牌落地需要4p來進行超級配襯，即產品體系、渠道體系、整合營銷傳播體系、**體系，只有超級配襯，才能確保品牌最終成功。
5、強力執行落地：品牌只有強力出街才能取得成功，企業的工作最終要去達成品牌的強力出街，企業的設計要所見即所得，有好策略沒有強創意等於0，有強創意沒有強出街等於0。
3樓：匿名使用者
當然要了解it行業拉，然後就多看看營銷方案
如何做一個優秀的營銷員?
4樓：匿名使用者
最重要的是心態
現在社會，不是**十年代了
以前如果遇到個上門推銷的..都會很內客氣的接待你容..不管他要不要
但是，現在呢，一是消費者意識的轉變，另一方面是商家把消費者給「慣」壞了！
現在敲門拜訪的成功率不足1％，可見，現在人們對上門拜訪推銷產品的反感
所以，現在還做上門推銷就很難了。
特別是快速消費品類的，工程類還好說點。
給你提幾點建議吧：
1、磨練自己的意志力。自己的信念絕對不能丟，雖然遇到了很多的困難，既 然選擇了，而且有空間，那就去做。是不是有成功的？別人能成功，那麼你也能！要毅力！
2、多研究你要推銷產品的目標客戶的心理。瞭解他們的真正需求。做到對症下藥。
3、學會自我調理心理，因為遇到的拒絕太多，難免心理壓力會很大，那麼你要學會自己疏解自己的心理壓力，呵呵！也就是有點阿q精神！不要揹負心理負擔。
4、徹底掌握你的產品，從你產品的差異性並能滿足消費者需求的方面多考慮。做到你能做消費者的顧問，這就是顧問式銷售員。
5、言談舉止，不卑不亢，禮貌待人。做好禮儀基本功。
6、相信自己，堅定信念！你一定會成功的！
7、多向同仁同事虛心請教！汲取他們工作中的經驗。
8、祝你成功！
如何做一個優秀的市場銷售員
5樓：匿名使用者
1\積極地心態2\開朗親切，與他人容易相處3\學習，掌握業務知識4\合作精神，能夠與他人合作相處5\吃苦耐勞，不怕苦，迎難而上
6樓：匿名使用者
公司會培訓你們的，跟對人就可以了
7樓：井楠有濟
好的口才
積極的態度
和藹的笑容
主動的攀談
禮貌的應答
輕鬆自如的調侃
清楚誠懇的介紹銷售的產品
拉攏客戶
爭取回頭客
怎樣做個優秀市場營銷人員
怎麼做好營銷策劃？
8樓：暮雨瀟瀟
一、瞭解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的**、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、**、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、巨集觀環境的變化。
二、運用swot分析法進**況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的**、產品、渠道、**。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用**形式列出來，使人一目瞭然。
六、**效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的**（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃。
重慶馬馬燈傳媒
9樓：管理**
所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那麼怎麼去策劃，該怎麼策劃，才能達到我們想要的結果？
事實上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:
1，創新性
2，系統性
一個完整的策劃，應該有理念層面，操作層面和現實層面三部分構成。在實際策劃操作時，由於處於策劃過程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯絡。因此策劃活動必須遵循系統性原則來進行。
理念層面創新了，操作層面也要跟上來，現實層面更要抓住這個機會。在策劃時就需要統籌兼顧，保證每一個環節順利實施。華為手機本來是魚個大電信運營商合作，生產電信運營手機。
後來華為分出了一個榮耀子品牌，華為品牌開始走向高階。營銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產品線，每年固定的生產，推薦幾款機型，在**上也走向高階。現實層面，也一改拼價效比的惡性迴圈。
提高了售價，保證了利潤，同時也給了顧客以更優質的體驗。華為品牌的高階化，要遵循著這樣系統性的原則。
3，效益性
商業是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應該以利益最大化為宗旨。或者說以最小的代價獲得最大的收益。
只有盈利，企業才有資金繼續生產經營週轉下。但把握效益性原則的同時必須注意這幾點:第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；第二，效益最大化不僅僅是指經濟效益的最大化，還包括社會效益的最大化。
滴滴打車就是這樣，追求經濟效益的最大化，忽視了乘客司機生命安全，用一些錯誤的營銷方式，使得利潤有所增長，但社會形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。社會效益嚴重影響了它的經濟效益。
4，時效性
所謂時效性，就是時機和效果兩者之間的關係。在每個節日到來之前，就要提前準備好策劃方案。等到節日過去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。
過了這個村就沒有了這個店，有些節日每年都有一次。但有些盛事錯過了，可能就是永遠。
5，客觀性
客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的瞭解事實情況，掌握第一手資料，在實際情況中尋找把握客戶的痛點，以提高策劃的針對性和準確性。但是你調查到的結果不一定是事實，到底行不行？
還要去實驗，去研究它的可行性。一方面要做好風險管控，考慮到所有存在及可能發生的問題。同時還要看一下成本是否符合我們的預算。
接著就是程式性的問題，程式是否符合科學規劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進行下去。
6，可操作性
客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業自身的實際情況。好，有些方案確實很好，但並不符合企業的現狀。
也許企業資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達到那種結果是企業想要了嗎？
符合企業短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可操作性。
一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導致營銷活動難以推進，甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。
市場營銷策劃的格式是怎樣的啊，市場營銷策劃書的格式？
貓管員 基本上會包含以下內容 1 營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到 總銷售量為 萬件，預計毛利 萬元，市場佔有率實現 2 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準...
如何成為營銷策劃人員，如何成為一個營銷策劃人員
我曾經讀的就是經貿英語專業，和你類似，現在從事的工作就屬於營銷策劃，通過我的親身體會，我想告訴你 一個營銷策劃人員曾經讀什麼專業並不重要，關鍵是你的興趣 能力和毅力！證書是錦上添花的東西，沒有長期的工作經驗，考試也是死記硬背，毫無意義。祝你找到理想的工作！ 會噴龍珠的小象 一 做有理有據的數字化的營...
如何寫好關於汽車銷售的市場營銷策劃文案
微數網路 為了出行方便，現在汽車逐漸成為人們主流的代步工具，而汽車修理廠也應運而生為人們的出行提供了不少的方便，但是汽車公司要想打出名氣，可以向上海策劃公司進行諮詢，制定相應的方案，這樣才能吸引眾多車主的到來。下面我們來了解一下汽車企業營銷方案怎麼寫！1 分析市場環境。首先是分析企業所處環境的情況，...