1樓：玩**
激勵方案設計應把握以下幾個原則：
第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；
第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；
第三，激勵方案設計的核心是分配製度和行為規範；
第四，激勵方案設計的效率標準是使激勵機制的執行富有效率；
第五，激勵方案執行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。
在激勵方案設計中，我們除了應把握上述原則之外，還要考慮到個體差異，還應當注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。
銷售人員激勵方案設計
我們瞭解了激勵影響因素及其激勵方案設計原理之後，還需要根據這些激勵因素定出具體的激勵方案，使激勵因素在特定的形式下發揮激勵作用。可以說，激勵方案是激勵因素髮生作用的表現和實現形式。本文在此將一般或普遍的組織形式提出的激勵方案。
1 要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取
薪資，是指發給銷售人員的薪水，是給銷售人員的物質報酬。在必要支援的因素中，薪資是穩定銷售人員最核心的因素。如果銷售人員的薪資不合理，銷售人員的工作熱情就不會很高；相反，合理的薪資，就可以調動銷售人員的工作積極性，激發員工的工作熱情。
2 底薪提成制
我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合，高工資低提成，還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出，前者注重的是人員穩定性，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生；而後者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，但一旦市場出現“狀況”，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊，要根據企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，採用高工資低提成或年薪制，更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關係，保持企業內部穩定，有利於企業平穩發展。反之，如果一個企業處於起步階段，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
3 獎勵薪酬制：放大薪酬效應
銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折，因此容易感到沮喪，並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創佳績的法寶。多數**類企業對營銷人員採取“底薪+提成+獎金”的薪酬結構，即每月800元—1000元基本工資；營業額提成則在5%以內，常見的有2%或4%(如樓盤銷售)。
[5]雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同，維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較，考慮在目前公司中的收人是否合理；同時也會與公司其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得。因此當公司判定推銷人員工資水準時，應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資等因素，並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。
4給銷售人員提供良好的發展空間
需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對於物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。而國內的有些公司給予銷售人員的，除了赤裸裸的物慾就沒有什麼新鮮的了。
而對於優秀的銷售人員，他們的生存需求和關係需求已經基本得到滿足，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長髮展的空間，那麼優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發展的好企業。
因為優秀的銷售人才非常重視個人成長的價值和發展機會。有些中小企業的銷售主管，銷售經理卻往往跳槽到國際大公司去做實習生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長機會。
5組建高效的銷售團隊
團隊合作氛圍對於銷售人員工作積極性有很大的影響。個人和團隊的榮譽感對銷售人員也有很大的激勵作用，尤其在以效率為導向的銷售團隊裡，這種激勵方式的作用更大。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對於銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，瞭解他們的思想，關心他們的困難。
目的是幫助團隊成員和整個團隊提升績效，通常有銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式。此外，公司還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅遊獎勵、象徵性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為。並將成功的團隊建設經驗文件化，做成模板，以利於其他團隊複製。
6 用企業文化激勵銷售人員
從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命週期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為衝動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。[6]筆者認為，真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。
總之，銷售人員的激勵計劃是個複雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處於不同的行業，不同的生命週期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計劃。各企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。
2樓：水木知行管理諮詢
一、薪酬構成比例設計
1、業務/職能中高層：343（固定、季度績效考核、年度績效考核）2、業務基層：343
3、職能基層：532
以上比例可根據企業實際情況進行調整
二、提成採用階梯
1-50萬，51-100萬，100萬以上
以上比例可根據企業實際情況進行調整
更多考核案例可以參考下《薪酬設計與績效考核全案》趙**著，書中案例還不錯
無（低）底薪 高提成的工作 大家怎麼理解？ 80
3樓：hr你的老婆
就是沒有保底工資，只有提成。 比如：在公司一個月幫公司賣一件產品，那麼你就只拿這一件產品的提成工資，如果沒有業績就沒有工資。
無底底薪、高提成的工作的弊端：
第一、在經營性企業，尤其是在營銷部門施行浮動工資制度，即“底薪+提成”是非常合適的。對職工而言，既能保證職工的基本生活需要、又能在收入分配上體現公平；對企業而言，既能節約工資支出的成本，又能形成有效的激勵機制。
第二、高底薪低提成和低底薪高提成，都是由“底薪+提成”延伸出來的，甚至在個別情況會出現僅由底薪或僅由提成提成構成企業職工的工資收入。高底薪低提成和低底薪高提成這兩種形式，如果不是設定在具體的商務環境中，沒有辦法具體確定其利或弊；它們只是適合不同情形的收入分配形式而已。
第三、高底薪低提成一般適用於以下情形：職工流動過快，而企業需要較為穩定的職工隊伍（比如企業負責人苦於職工跳槽頻繁的情形）；企業銷售的商品或服務的單個價值不大；企業中不同職工的工作績效差異不大；等等。
第四、低底薪高提成一般適用於以下情形：職工流動不快，企業職工隊伍相對穩定，或者企業很容易招工並能迅速勝任工作；企業銷售的商品或服務的單個價值很大（比如商品房、汽車等）；企業中不同職工的工作績效差異明顯，等等。
建議的選擇方向：
這種薪酬制度一般在銷售、市場行業比較普遍，企業的業績主要**於市場銷售，通常產品的**除了材料成本，製造成本以外，還有市場銷售成本；如果材料成本=10%，製造成本=20%，稅務成本=10%，市場銷售成本35%，其他成本：管理、倉儲、運輸、能源、福利等15%，利潤10%，其中市場銷售成本是最高的，作為為數不多的企業市場銷售精英，他們拿著35%的產品資金，確實令人羨慕，但是，他們也是要冒著艱難和風險的！所以，反正我是不太支援這種工薪方法。
4樓：喜氣東來福滿門
這樣的工作具有挑戰性，實行自動淘汰制。因為你幹不了就拿不到錢，只能自動退出。可以去試試，顯示一下自己的能力和財運！網友建議，僅供參考。祝你好運！
業務員底薪低提成高好？還是底薪高提成低好？
5樓：
我的回答是:
討論1：關於薪資問題,我個人認為按業務員這一職位來說是底薪低提成高好,這樣有較高的業務提成,業務員會為了得到更多的提成更可觀的收入而拼命努力去做好銷售，當然低底薪高提成,再低的底薪也要確保業務員的基本生活開銷,這樣會讓他們更有信心更有動力去為公司賣命；如果是高底薪低提成，業務員會想反正自己已經有高的底薪了，而提成又那麼低,關是靠底薪收入已經可觀了，幹嘛還那麼拼命呢？他們會變得越來越懶惰,越來越依靠的，這是種反作用的心理，當然這也不能一概而論，只能就事論事來說。
這也可以說是一種激將法,一種內部的銷售技巧,主要還是結合公司的實情而定吧!
討論2：公司需要既懂業務又懂銷售的人員，如何防止員工私自簽單呢？這是關於一個員工的職業道德與素質方面的問題，也是令企業管理人員頭痛的一個問題，但是還是可以避免的，要充分利用每個人的不同心理，多與他們接觸瞭解情況，關心他們的工作及生活，察顏閱色，要學會抓住他們心理。
也讓他們每天寫報表、工作日誌，並不定期核實。也要讓公司的企業文化灌輸到每個銷售人員的腦裡，適當給他們權力與信任，讓他們覺得在公司有自己的地位，把公司當成一個團隊，一個家。並每月制訂銷售任務，設立銷售獎勵，不定期組織一些團隊活動，激發他們的士氣，使他們更有信心去做好工作。
當然，那只是一部分，還是會有漏網之魚的，所以公司在銷售方面各流程都要做得比較周全一些，客戶方面要有一些反饋、售後服務的措施，並且每月的銷售業績都要進行比較、分析，找出原因，與客戶保持好聯絡維護好客情關係，如果是需要網際網路溝通的，還可以裝網路監控系統，這是比較嚴密比較保障的...其實洩密，私下籤單等方面問題只能是儘量避免，要基本**那就要採取更多更嚴密的措施了，這方面也要根據產品的不同而做好每一個不同的環節,相信在未來資訊更發達的時代會有更好更有效的措施。
6樓：
我認為要看你的工作是推銷什麼的，如果產品是供不應求的話，那當然是底薪低，提成高好，但是如果是產品銷路不好的話，那當然需要有高底薪的保證才行啊，不然提成沒有，底薪還低，那樣的工作真是沒法幹了。
幫忙設計一份食譜，請幫我制定一份食譜
恩，都很厲害的，不知道在那裡找的。我也是這麼想的現在。1要想身體健康的話首先的是要運動，運動是最好的方法，就目前來說，也是最行之有效的，最簡便的方法。但是前提是要持之以恆。2要多注意飲食方面，多吃含維生素的東西！有條件的話要吃些好的東西！早上起床可以喝一杯水。幫助清腸胃。早餐可以喝一杯酸奶。有助於骨...
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