1樓：匿名使用者
基礎知識那是必須的
另外就是勤快+運氣
運氣不是你能掌控的
那麼你就得勤快
等出到一定業績了還要學會堅持開發
這個很重要！
2樓：飛戈
1.初入貨代行，公司不做前期培訓的話，做業務的往往會找不到努力的方向，即便是受過培訓的，也有迷茫感（就像當初的我一樣，也受過一段時間的培訓），這種情況下，我建議先了解下大概的業務流程，多向公司的操作或者銷售老手請教下，畢竟你在做業務時，很多客戶會問到一些專業的問題，如果你能當場做出解答的話，能贏得客戶的很大好感，畢竟客戶也希望把貨交給一個值得託付的人；
2、多學習下業務技巧，當然是在掌握紮實的業務知識的前提下，多角度的掌握些大眾知識，以便在與客戶交談中能有更多話題可談，進而與客戶相互瞭解，相互成為朋友，這時即便與其沒有業務可做，畢竟多個朋友多條路，我一個朋友的很多客戶都是他認識的工廠朋友給幫忙介紹的；其實做業務最大的障礙主要是人與人之間的障礙，這個問題解決好了，基本上也就成功了，
以上都是泛泛而談，希望能對你有點幫助，關鍵還是靠自己，做業務靠悟性就是這個道理，最後祝你成功。
3樓：
貨代業務是非常鍛鍊人的！
需要業務熟練！
口才思維敏捷！
工作踏實穩健，真心實地的和客戶交流！不能總想著怎麼投機倒把，怎麼掙大錢！ 最後就是營銷技巧了！這個是自己總結體會的
希望你能成功
也希望我的回答能對你有所幫助！
如何做好一個貨代？(業務員)國際貨運**
4樓：000迷路者
一、貨代業務員必備的知識與心理素質：
1、 充實自己的業務知識：
a、 操作流程的學習；
b、 運價知識的掌握；
c、 港口及國家的瞭解；
d、 對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業務的瞭解：
a、 瞭解公司的優勢、劣勢。
b、 瞭解公司在市場的地位，及運做狀況。
3、對市場進行調查：
a、 瞭解同行的運價水平；
b、 瞭解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港**等；
c、 預見將來市場情況。
4、要有刻苦耐勞的精神：
a、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
b、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上
a、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練並具備面對「要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免」的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：「推銷是從被拒絕開始的」，正是有了「拒絕」，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
d、原則與信條：「客戶永遠都是對的」，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
做好一名貨代銷售應該做好哪些？？
5樓：匿名使用者
除了熟悉各航線基本港外，還要熟悉各船公司的優勢航線，各航線特點，運價高低、是轉船還是直航，以及艙位是否緊張以方便跟客人推薦選擇等等。
貨代如何做同行銷售？
6樓：默美男子
如何做成功的貨代業務員：
1、 充實自己的業務知識：
a、 操作流程的學習；
b、 運價知識的掌握；
c、 港口及國家的瞭解；
d、 對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業務的瞭解：
a、 瞭解公司的優勢、劣勢。
b、 瞭解公司在市場的地位，及運做狀況。
3、對市場進行調查：
a、 瞭解同行的運價水平；
b、 瞭解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港**等；
c、 預見將來市場情況。
4、要有刻苦耐勞的精神：
a、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
b、 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上
a、業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理準備，訓練並具備面對「要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免」的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：「推銷是從被拒絕開始的」，正是有了「拒絕」，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
d、原則與信條：「客戶永遠都是對的」，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足所有要求。
至少要做：
首先要清楚要賣什麼、能賣什麼.做業務時沒有頭緒，不知要做什麼，只能是做一天和尚撞一天鐘，碰到有人問運價時才會東找找西問問，這是胸無大志者所為
貨代銷售的流程為：
第一次面訪：
(1)瞭解客戶，做市場調查工作：客戶工廠的飽和量、貨值、在國內的情況、觀察客戶的經濟狀況、探客戶的主要需求和價值取向( **、服務、貨物運送情況、貨物運送速度、國外**的服務情況。) 聽得越多越好，對客戶的瞭解越多越好。
(2)加強自身的功底：對船公司詳細瞭解，以便給客戶提供最好的航線參考，推薦最適合客戶的船公司；對市場**有清晰的足夠的瞭解。對客戶所在行業的情況有足夠的認識，以便結合行業、產品的情況提出客戶最為滿意的方案。
(3)重視第一次：第一次見面、第一次**、第一次合作都非常的重要。第一次要充分體現出誠意，真心誠意的與客戶交流，自然的與客戶交流。
建立與客戶的信任關係，不是做一次生意，而是做長期的生意。
(4)迴應對客戶的承諾，一諾千金。每一次對客戶的回答，都要經過充分的思考，要確定能夠得到滿足的情況下，才能夠給予承諾。
(5)在客戶處要充分考慮客戶的利益，在與公司利益不相背的情況下，從客戶的利益開始考慮問題。
拜訪客戶後：
(1)作好拜訪客戶的記錄，詳細記錄下客戶的情況和需求、要求，及時回答客戶提出的當時不能立即回覆的相關問題。
(2)記下給客戶的承諾，在約定的時間內，給予客戶準時的回覆。
(3)介紹客戶與公司內部的合作，以加強客戶對公司的瞭解，建立更進一步的聯絡。
(4)不斷提高自身的專業知識，給予客戶更好的服務。
總結：認真、負責、周到、專業，是拜訪客戶後的工作要求。
售後跟蹤：
(1)在與客戶達成交易後，要跟蹤客戶貨物的具體情況。(操作、檔案、**、船公司的具體服務等的情況)，目的是達到客戶最大的滿意度。
(2)合作完成後，好及時的與客戶溝通，以瞭解還有那些地方做的不夠好，發現不足和需要改進的地方。
(3)瞭解競爭對手，瞭解競爭對手的長處弱點。才能夠長期的保持同客戶的關係。 售後跟蹤的目的是：
不斷提高自己，瞭解對手，提高客戶滿意度、與客戶建立更長期的，跟牢固的合作與溝通關係。
7樓：路路路路上
要確定自己有**和服務方面的優勢，還有就是硬實力和軟實力，這樣同行就和客戶一樣樂於合作
8樓：reco任哥哥
回答1.利用crm系統拓客。
2.經常出去跑業務，主要結實人脈，打下基礎3.學會讓利讓客戶滿意。
4，和小店合作售賣產品。
更多2條
如何做一個好的貨代
9樓：傅xiao四
新業務員如何儘快成：
第一步，熟悉國家和港口；
第二步，熟悉那些港口有那些船公司去，船期和**；
第三步，掌握每個同行的優勢船公司和優勢航線其他的的建議就是從客戶的角度去想問題，不斷學習學習，在學習
做貨代銷售應該怎麼做？我至今一頭霧水。
10樓：彭咿呀
【接受貨主詢價 】
海運詢價：
① 需掌握髮貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，**；
② 主要船公司船期資訊；
③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別資訊，如貨名，危險級別等。（水路危規）
陸運詢價：（人民幣費用）
① 需掌握各大主要城市公里數和拖箱**；
② 各港區裝箱**；
③ 報關費、商檢、動植檢收費標準。
【接單】
接受貨主委託後（一般為傳真件）需明確的重點資訊：
船期、件數 。
箱型、箱量。
體積 各項型最大體積為：( 長*寬*高 ) 可裝體積， 可裝重量
1×20』gp=31cbm 6*2.38*2.38 25 17mt
1×40』gp=67cbm 12*2.38*2.38 55 25mt
1×40』hc=76cbm 12*2.7*2.38
1×45』gp=86cbm
（注：gp general purpose 普通箱；cbm cubic metre 立方米；mt metric ton 公噸 ；hc high cubic 高箱 ）
付費條款、貨主聯絡方法 。
做箱情況，門到門還是內裝 。
【訂艙 】
繕制委託書（十聯單）；
制單時應最大程度保證原始託單的資料正確、相符性，以減少後續過程的頻繁更改。
加蓋公司訂艙章訂艙：
需提供訂艙附件的（如船公司**確認件），應一併備齊方能去訂艙。
取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號資訊。
11樓：匿名使用者
我至今一頭霧水。5我是個新手，第一次做貨代銷售，之前沒接觸過，也沒基礎。等於是一張白紙。
想問問大家 我該從**入手，怎樣才能迅速融入貨代 怎樣才能做好銷售？我需要大家的幫助。謝謝。
補充： 我現在在寧波中太國際物流****做銷售，公司主要優勢就在拼箱上。不過跟幾個大的拼箱貨代公司比起來還差點。
人家說到拼箱就會想到大的拼箱公司 如港興，新華，美設，開源等我們的主要優勢就在其中的幾個航線點上比其他拼箱公司優惠。如巴塞羅那，香港線。還想問下 同行、直客的意義。
補充： 還有覺得**拜訪沒什麼用。不如直接登門拜訪。
我**打的少，覺得自己有點放不開，而且在師傅面前有點拘束。如今覺得自己的臉皮是厚了，敢直接登門拜訪了。基本面對的都是同行，同行基本不會拒絕。
本人靦腆 內向。不善於表達，正在鍛鍊自己。。。希望得到一些細節方面問題的解決。
滿意答案小衚衕志4級2009-07-27 現在做貨代難做，金融危機之下，出口銳減，內貿的集裝箱海運長江航線反而很爆了……
剛進貨代公司做業務，一般都是打**，掃樓……不要指望掃樓、打**能攬到什麼客戶，就算攬到，也是運氣……打**和掃樓，真正的意義在於鍛鍊你的溝通能力、鍛鍊你的臉皮，準備好你的公司簡介、卡片之類的，多瞭解市場**和你公司優勢航線的情況，多瞭解行業知識，殺上去掃樓就是了……想起掃樓，我以前經常被保安抓住趕出來……我以前還掃工廠呢…………
攬貨，最好還是熟人介紹，或者做熟人生意，不要說自己沒這方面的關係，人脈是在不斷交流中慢慢積累的。
銷售怎麼樣才能做好呢，怎麼樣才能做好銷售呢？？
上帝話你知 問這個問題的人很多,請參考 信心,人心,誠心 銷售說到底就是做人,重要的是要修心 學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益 學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好 先了解一個好銷售評判標準,你就應該知道怎麼做了.3 差勁的銷售 很好的東西,都賣不出去,就算賣出去也只能賣...
怎麼樣對待妹妹才算好，怎麼樣才能做好哥哥。？認的妹妹
類傅香歧璧 嘿嘿一直希望有個哥哥 可以照顧自己 我個人認為應該真誠的去對待 要多關心妹妹 知道她想的是什麼 如果她遇到什麼問題的時候應該站在她的角度去幫她想一想給她一些比較正確的建議 陽依白原元 尊重她不要來的太奢侈 不要教壞她 可能你很多時候是她的靠山 你要放開她的手 讓她去好好感受這個社會 鍾採...
怎樣能做好饅頭，怎麼樣才能做好饅頭？
用料普通麵粉 400g 牛奶 240克 發酵粉 5克 白糖 15克 牛奶饅頭的做法 將白糖和發酵粉倒入溫牛奶中，攪拌使其混合後靜置5分鐘左右,麵粉放入盆中，逐漸的加入發酵粉的溫牛奶並攪拌麵粉至絮狀 和好的面揉光，把揉好的麵糰放在盆中，用一塊溼布蓋上或者是保鮮膜，放置溫暖處進行發酵 大約1小時後，麵糰...