在潛在客戶那裡，我能做什麼，才能讓客戶下訂單？

1樓：網友

如何搞定客戶，這個需要很多寬盯方面的技巧，做好以下方面會讓你更接近成功！

1》深入瞭解客戶資訊。

這個就要求調研工作深入徹底且踏實細緻，要清楚客戶基本詳情，比如：公司成員業務需求等等。知己知彼方能百戰百勝！

2》專業專業是最基本要素，你說的話做的操作都不能馬虎，不專業的表現會讓你業務成功率大打折扣！

3》坦寬中誠。

這點也是比較關鍵的，每個人的閱歷和掌握的只是程度都不一致，不要總以為你比別人聰明或者見識廣，記住，要坦誠，保不準你欺騙的慎巧和就是他最清楚的那部分！

4》責任責任是至關重要的，你要讓客戶感覺到你的可靠，不管從前期實施到後期維護，都會從一而終，負責到底！

5》站在客戶的角度考慮問題。

可能有時候你做的已經更好了，但是客戶還在猶豫，那可能是你沒有徹底瞭解客戶，沒有站在他的角度去考慮問題，不能專以自己的業務需求去考慮問題，也要考慮客戶的各方面承受能力，試試換個角度考慮問題，或許你會收穫更多！

2樓：匿名使用者

深入瞭解客戶的需求以唯山及遲遲不下訂單的原因，是**、時機、對你們不放心等等。

只廳裂有弄明白這個然後對口解決就行，一定要拿出能打動他的東西。

只要這個客戶是真正的有需求的客戶，那麼只要扮山閉解決了他的顧慮或者有突出的優勢打動他，那麼就沒有問題。

銷售（業務）這個東西就像解數學題一樣，一步步的，只要方法對了，就能順利解決了。

怎麼跟進客戶，讓客戶下單？

3樓：網友

讓客戶記著你，這次不合作，至少下次再採購的時候能夠想起你，給你乙個**，參與競爭的機會！

大部分的客戶都是通過不斷地跟蹤得來的，至少我的大部分客戶都是如此！

我是這樣跟蹤的：

1.**時，資訊比較全面，本身就給客戶留下比較專業，比較誠懇的印象，客戶會比較願意跟專業的**商合作！

2.有效期話題：

例如你的有效期20天，在最後的幾天，我們可以借有效期為題通知客戶，若要下單請在有效期內！再或者，你就通知客戶，現在市場**已經開始**，但是我們的有效期還可以適應，請儘快通知我們！這樣個客戶留下了比較守承諾的印象！

有效期內，客戶未答覆，則可以在有效期結束的第二天，就要通知客戶，我們的有效期已經失效，但是如果再需要，請來信諮詢，我們還會提供比較合適的**給您！

4.重複**：這招比較常用，估計很多人都在用。只要**調整了，就發**給客戶，即便是本身**未變，但是由於海運費，匯率等因素的影響，還是會變化，告知客戶！

5.詢問需求法，這個方法也可以常用，例如說，不知道你最近是否有訂單，請即時通知我，我給你報乙個**，參考一下！

還有很多，上面6條都是我常用的，雖然並不是每乙個客戶都能拿下來，至少，我沒有讓客戶忘記我，對方有需求的同時，至少還會告訴我，尋求**，經過談判也曾經拿下了好多客戶！

如何介紹產品，才能讓客戶主動下單？

4樓：登峰

我們說在當下不缺產品的大環境下，所有人都會覺得自己的產品是好的，但是在跟客戶溝通的時候，沒有把握住對方最關心的那個點。

如果一味的站在自己的角度去介紹產品，而忽略了對方的需求點，可以解決對方哪些問題，哪些痛點，只會讓客戶反感。

所以在如此激烈的市場競爭當中，怎麼能夠緊緊抓住對方的需求點，進而推出我們的產品，將是衡量乙個銷售人員好壞的標準，同樣它也決定了你的銷量和業績，怎麼才能剛好的介紹產品。讓對方能聽進去，並且願意買單呢？

今天就教給大家乙個行之有效的方法，叫做特優例證銷售法則。所謂特優例證銷售法則就是在介紹產品的時候，抓住特特點，優優勢利利益證證據，這樣四個要點來組織你的講話內容，接下來咱們就一起看看他是怎麼做到的。

那我們只是把產品的特點介紹出來，對方就會購買嗎？我相信不會，因為這只是乙個事實，它一點兒也不打動人，那要怎麼辦？

那在優勢這一塊兒，一般會這樣說啊，我們的產品更管用，更耐用，更高檔更環保，更便宜等等啊。

還有乙個最重要的問題沒有解決，就是產品可以幫助對方解決什麼問題什麼痛點。如果這方面的內容沒有講的話，對方不僅不會買，還會嫌你煩啊。

這就是我們接下來要講的第三點，利利益好處。那如果說特優例證，這四個點當中啊，有乙個點需要我們側重講述的話，是哪乙個呢？

例證法則告訴我們，你說特點是實和優勢是不夠的，一定要注重對方的利益好處，解決對方的痛點，才能讓對方心甘情願的把自己兜兒裡的錢交到你的手裡，還得感謝你幫他解決了問題。