保險銷售成功案例之一（上）
1樓：金融思維
普通業務員和績優業務員之間的收入至少要有3-5倍的差距，多的能有數十倍，同樣是一天工作8-10個小時，為什麼有這麼大的不同呢？其實他們的溝通能力的差別沒有想象中那麼大，但對營銷規律的理解卻有些許的不同，而這導致了結果的巨大差異。通過下面的乙個案例或許可以一窺端倪：
這是來自於乙個績優夥隱虛衡伴的典範分享，3萬10年繳的一款年金產品，**於乙個老客戶家庭的加保。
案例背景如下：該客戶本人陸續購買過各類保險產品每年繳費近10萬，近期通過微信溝通打算給孩子的未來做些準備，確定簽單時和老公商量遭激烈反對，無奈告知業務員取消原定來家裡辦手續的計劃。
業務員考慮後決定還是登門拜訪，去之前買了箱牛奶，選擇在下班後的時間。*所謂客戶，首先是朋友，並不是不尊重客戶的意見，而是表達作為朋友的關心，大多數情況下更能展示我們的專業自信並堅定客戶的立場。*並不是因為成交的目標而帶禮品拜訪，帶禮物的明確標準是在和業務無關的情況下是否仍然這樣做。
客譽好戶開門後略有吃驚，他們夫妻二人正好在吃晚飯，就邀請業務灶做員一起，簡單寒暄後三人開始邊吃邊聊……
保險利益案例分析
2樓：匿名使用者
保險的乙個最重要要素，就是保險利益，即投保人對保險標的具有經濟上的利害關係，並且這種利害關係被法律上所承認。具體到人身保險，保險利益是指投保人對於被保險人的生命或身體因具有利害關係而可享有的合法經濟利益。投保人沒有保險利益，保險合同成立和生效的基礎就不存在。
而保險標的是保險利益的載體，也就是被保險的物件。保險法規定投保人必須具有保險利益，是因為如果沒有保險利益，投保人就可以隨意地以他人的生命、身體或者財產進行投保，當他人的生命、身體或者財產受到損害的時候，投保人卻可以獲得保險金，這無異於賭博。另外，容易引起投保人對他人的生命、身體或者財產人為的造成傷害，不僅僅是對道德的挑戰，也是對法律的衝擊，甚至會引起違法犯罪行為。
所以，《保險法》規定，投保人必須對保險物件具有保險利益，否則，保險合同無效。在保險實踐中，保險公司在承保的時候，一定嚴格的審查投保人是否具有保險利益，如果投保人沒有保險利益，保險公司和投保人簽訂的保險合同會按照無效合同處理，這屬於法律規定的無效合同。按照《合同法》的規定，合同自始無效，即恢復到沒有訂立保險合同的狀態，保險公司退還保險費，而發生保險事故，保險公司不承擔支付保險金的義務。
保險公司或者投保人任何一方有過錯，需要承擔不利的責任。
3樓：匿名使用者
他可以花錢，但是保單上的保險人，被保險人，受益人都與王某無關。
4樓：匿名使用者
保險公司不予承保，因為她們之間不具有法定的保險利益。
5樓：匿名使用者
保險公司不予承保！
因為他對被保險人不具有法律上承認的保險利益！
6樓：匿名使用者
保險公司不予承保。
保險法明確規定必須要有保險利益。只有父母、子女、配偶才可以。
兄弟姐妹是不可以的。
以保險法為準。
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1.該廠採用了密集式分銷渠道策略。密集分銷是指生產企業同時選擇較多的經銷 商銷售產品。一般說，日用品多采用這種分銷形式。工業品中的一般原材料，小工具，標準件等也可用此分銷形式。在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高...
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保險法案例分析，保險案例分析
這個應該由保險公司賠的！新保險法裡面有增加了不可抗辯條款，不可抗辯條款裡面有規定 規定保險人在合同訂立時已經知道投保人未如實告知的情況的，保險人不得解除合同 發生保險事故的，保險人應當承擔賠償或者給付保險金的責任。這個是2009年2月28日新保險法的規定。根據法律，保險公司是應當賠償的。至於 人，就...